数云融合战略成效显著 神州数码战略业务营收首破百亿
尽管面对全球经济复杂多变的不利影响，神州数码（000034.SZ）去年仍实现了营收和利润的双增长，且战略业务首度突破百亿。
日前，神州数码发布了2023年度业绩报告，公司全年营业收入实现1196.24亿元，同比增长3.23%；扣非净利润高达12.63亿元，同比增长37.22%，创历史新高。
“在1196亿元的收入规模中，尤其可喜的是我们整体收入结构在持续优化，高毛利业务占比显著提升，神州数码的战略业务（云计算及数字化转型业务+自主品牌业务）营收首次突破百亿，同比增长达到42%。”神州数码财务总监兼董事会秘书陈振坤在近日公司举办的2023年年度业绩说明会上表示。当前，神州数码坚持“数云+智算+生成式AI”三位一体的战略布局，升级数云融合及解决方案，全面拥抱生成式AI，打造核心竞争力。
展望未来，神州数码董事长兼首席执行官郭为称，“未来所有企业都应该充分利用三个原生(云原生、数字原生、AI原生)来重构自己的业务，构造第二、第三增长曲线，从而在数字化时代实现跨越式的、十倍速的、百倍速的增长。神州数码将致力于成为领先的数字化转型合作伙伴，以先进的数字化理念和技术框架，助力企业建立面向未来的核心竞争力。”
拥抱生成式AI
高毛利数云融合业务占比持续提升
当前，新一轮科技革命和产业变革为全球带来了新的发展机遇，数字经济成为各国产业发展与变革的重要引擎。IDC预测，2024年，企业在数字技术上的支出增长速度将是整体经济的7倍。而云计算已经成为新型基础设施建设的关键技术，也是数字经济与实体经济深度融合的催化剂。
近年来，神州数码以“数云融合”技术框架体系为处在不同数字化转型阶段的快消、零售、汽车、金融、医疗、政企、教育、运营商等行业客户提供泛在的敏捷IT能力和融合的数据驱动能力，构建跨界融合创新的数字业务场景和新业务模式。如今，公司在数字化赋能方面已取得卓越成果。
2023年神州数码云计算及数字化转型业务实现营业收入69.31亿元，同比增长37.98%。其中，云转售（AGG）业务收入58.15亿元，同比增长33.38%，毛利率为5.87%；而毛利率达到42.23%的数云融合业务（MSP和ISV）收入11.16亿元，同比大增68.25%。可以看出，高价值业务的持续高增长，正助力神州数码持续优化业务结构，并成为奠定长期价值持续提升的基石。
AI方面，神州数码全面拥抱生成式AI的颠覆式变革，报告期内推出了一站式大模型集成和运营平台——神州问学，这款历时四年厚积薄发的产品可以为企业提供模型、算力、数据和应用的连接能力，并从模型、数据、算力、应用四个角度打通各项资源，协助企业投产和运营自己的大模型应用。
“神州问学可以帮助企业在安全、合规的环境下能够更轻松、更好地去使用生成式AI，降低大模型在企业落地使用的门槛。我们希望通过神州问学让企业在使用人工智能的时候聚焦自己的业务，而不是自己去创造大模型，或者在纷繁复杂的人工智能工具中不知所措。因此，神州问学会提供三个管理平台：模型算力管理、企业私域知识管理以及AI应用工程管理。”目前，神州问学已对接了数十家主流大模型，并发布了慧阅读、慧解析、慧问答等多个敏捷应用，成功帮助医药、零售等行业客户落地生成式AI应用场景。
神州问学的推出，标志着神州数码在生成式AI领域的深入探索和实践，同时，生成式AI产业的发展也离不开生态的力量。对此，报告期内，神州数码携手十余家产业生态合作伙伴共同开启“生成式AI问学共创计划”，希望聚合生态的力量，充分挖掘生成式AI的企业应用价值和潜力。“生成式AI问学共创计划”将持续面向产业生态，以开放的姿态欢迎产业各界共同参与，为企业客户落地生成式AI共同保驾护航。
神州数码总裁王冰峰透露，今年一季度，公司正进一步强化在企业落地大模型的技术能力。此外，聚焦AI算力，公司深圳人工智能计算中心项目也已正式启动，未来智算中心将搭载神州问学，提供专业的行业智算模型与应用解决方案，为区域生成式AI应用发展提供算力支撑，打造智算标杆范例。
可以预见，在数字经济、云计算产业蓬勃发展的拉动下，云计算及数字化转型业务未来有望持续保持高速增长，为神州数码长期发展提供强劲动力。
2024年信创业务将实现爆发式增长
在云计算及数字化转型业务之外，以信创业务为核心的自主品牌也为神州数码的发展注入成长新动能。2023年神州数码自主品牌业务实现营业收入38.29亿元，同比增长48.95%，其中，信创业务收入规模突破34亿元，同比增长71%，昇腾相关的业务收入更是实现了翻番。
继2019年底宣布深度参与鲲鹏计算产业生态，并推出自主品牌核心载体“神州鲲泰”以来，神州数码与华为鲲鹏、昇腾产业生态的合作逐渐深化。2023年，神州鲲泰取得了华为“鲲鹏+昇腾”双领先级合作伙伴称号。平安证券认为，神州数码自主品牌已形成较为完备的产品体系，未来将持续高速发展。
具体来看，报告期内，神州数码围绕“鲲鹏+昇腾”生态，聚焦神州鲲泰品牌服务器整机系列产品的发展，持续推动核心能力建设。产品方面，神州鲲泰推出神州鲲泰问学一体机等新品，为企业提供私域生成式AI敏捷落地的软硬一体解决方案，以及丰富的AI模型应用，助力企业客户用自己的数据定制专属AI模型，实现业务创新；服务方面，公司为客户提供鲲鹏生态全面的备件支持服务，不断培养全栈适配服务能力；品牌建设方面，公司打造神州鲲泰“智算”与“国产化算力”的标签，加强品牌认可度。此外，神州鲲泰合肥生产基地正式投产，生态聚合能力持续加码。
值得一提的是，神州鲲泰依托过硬的产品实力、广泛的行业覆盖、丰富的客户服务经验，客户已遍布金融、运营商、数字政府、教育、能源等行业领域。2023年，神州鲲泰产品入围中国移动、中国联通、中国电信集采项目，成功实现运营商行业客户的全面覆盖；中标建设银行、交通银行等国有及股份制大行项目；中标福建省、厦门市、新疆维吾尔自治区、宁夏回族自治区全电发票项目；入围南方电网2023年信息类软硬件设备集采项目。能够与前述大客户们建立合作关系，意味着神州数码在行业地位、产品竞争力以及发展韧性等方面均处于领先地位。
此外，神州数码的前瞻布局和深入探索也使企业获得多项殊荣。例如：神州鲲泰打造的“交通银行数仓算力底座项目”成功入选央行金融电子化公司主办的2023“金鼎奖”；在工业和信息化部电子第五研究所、中国通信企业协会联合主办的“2023第二届中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案征集活动”中，神州鲲泰“基于AI技术为电网变电站场景提供边缘计算的解决方案”荣获“全栈解决方案方向一等奖”。
谈及今年对自主品牌业务发展的预判，神州数码副总裁兼信创控股董事长韩智敏回应称，“去年公司信创业务收入规模突破34亿元，今年有望爆发式增长，并且，围绕差异化算力、异构算力的崛起，我们会推出神州鲲泰ISV凌云计划，联合合作伙伴和行业应用厂商，在全国面向行业ISV进行推广，同时推出我们的联合营销解决方案，打造神州鲲泰生态合作伙伴ISV圈。与此同时，在互联网行业，我们目前正在跟清华大学团队做车联网的系统，今年高速公路的智能化发展，会加大车路协同边缘计算的需求，带来比较大的市场预期。”
开启国际化新布局
拓展海外数字化转型巨大空间
国内市场之外，为拥抱数字经济全球化的浪潮，报告期内，神州数码首度官宣“出海”。继国际业务总部入驻深圳湾神州数码国际创新中心（IIC）后，近期，神州数码与泰国数字经济与社会部签署合作谅解备忘录（MOU），开启国际化新布局。
泰国只是神州数码全球化的第一步。按照规划，接下来，神州数码还将立足泰国，辐射东南亚，携手全球合作伙伴共同面对数字时代的变革，为海外客户数字化转型赋能，开启新价值空间。“我们会以东南亚为根据地，向其他国家持续拓展。我们在海外的布局，一是，拓展我们整体发展空间；二是，我们也愿意通过海外布局来服务中国企业出海。目前整个海外有巨大的数字化转型发展空间。”王冰峰说道。
展望2024年，王冰峰称，今年是神州数码继续超越极限的一年。“我们的管理团队定义了今年的主题词，第一是战略引领，要以AI加速整体数云融合战略的能力；第二是客户为先，始终保持以客户为中心的理念；第三是聚焦突破，真正地能够在产品研发上、在行业上、在战略上聚焦突破。相信神州数码在数字化转型路上的努力，会迎来2024年更大的发展。我们也有信心不断地为投资人、股东、客户、伙伴以及人员创造更大的价值。”
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文/叶菁