谁说女子不如男——记2023年度方大集团优秀共产党员郭东霞

　　郭东霞，一名有着18年销售经验的销售员。她爱音乐，接待客户时她一曲“谁说女子不如男”引得满堂喝彩；她爱生活，玫瑰、百合、满天星将温馨小家打造得精致典雅；她热爱工作，2023年签订炭砖订单近4000吨，一举名列销冠之列。

荣誉记载着艰辛

　　今年，是郭东霞在销售战线工作的第18个年头。从起初从事销售工作的无数次被拒绝、无数次失望、无数次默默流泪、无数次想到放弃，到后来业务娴熟精湛、驰骋疆场，游刃有余。酸甜苦辣中夹杂着汗水和泪水，她始终坚信只有努力和付出才会有回报。骨子里永不服输的她，凭借顽强的斗志，业绩渐入佳境。

　　2008、2009、2010连续三年被部门评为优秀业务员；2011年度被方大集团评为“方大劳模”；2015年度被方大炭素评为“优秀女工”；2022年度被方大炭素评为“党员之星”；2023年度被方大集团评为“优秀共产党员”。

谁说女子不如男

　　三年前，郭东霞的销售主战场从石墨电极转向高炉炭砖。面对炭砖新领域新业务，多年沉淀的销售经验让她快速步入赛道，开启新征程。“和石墨电极不同，炭块类产品有自己的性能指标，我要尽快补充这些知识点。”在谈起销售业务时她说，“从我第一天当业务员开始，就从没服输过，谁说女子不如男。”

　　坚韧的品质，不服输的性格，成了她开拓市场的利剑。郭东霞坚持走访市场、开发客户、拓展销售渠道，与四川德胜钢铁、河北普阳钢铁、山西晋钢等钢厂签订了高炉炭砖合同，同时又成功开发兰州生龙炭素、大理宸宇等负极材料及兰州大宏、天祝玉通等铁合金客户。

　　2023年，她抢抓负极材料、铝用阴极市场机遇，大力开发炉头电极、铝用阴极客户，助力企业产品结构调整，与中冶东方信钢、联鑫钢铁等公司签订高炉炭砖合同，同时与辽宁横驰、天祝玉通等厂家签订了矿热炉炭砖合同。这个炭砖销售的新兵所取得的靓丽成绩单，让同事们大跌眼镜，惊叹不已！

真诚对待每个客户

　　郭东霞说：“做业务就看你用心不用心，勤快不勤快，执著不执著。”在日常跑业务中，她坚持面对面走访客户，以坦诚之心对待每个客户。她说这样面对面地交流，才能将工艺技术、产品性能、生产周期、以往业绩等说得清楚。特别是对企业不太了解的客户，一定要给他们一个全面了解企业的机会。

　　去年年初，郭东霞通过业务上的朋友得知北方某钢企高炉要大修，她敏锐地抓住这条信息，单刀赴会直奔这家钢企推销“炭砖”。这家钢厂从来没有用过方大的炭砖，郭东霞连续一个星期泡在钢厂采购部门的办公室，和业务人员、技术人员反复介绍方大炭砖在技术、服务各方面的优势，拿出方大炭砖和国内外著名钢企的合作业绩，用一份诚心，一份执著最终打动了厂家，成功拿下这份订单。郭东霞就是通过这样的勤奋，攻下了一家又一家客户，拿到了一份又一份宝贵的订单，让自己的销售业绩一直名列前茅。

　　谁说女子不如男，郭东霞以不怕难，不服输的精神斗志，在炭砖销售市场干得风生水起。她表示，2024年炭砖市场更加严峻，但将会和同事们加倍努力，开拓更多的客户和市场，把炭砖销售得更多，更远，为方大的效益、方大的发展作出应有的贡献，决不辜负方大集团“优秀共产党员”的称号。（谢鹏洲）