让贫困地区产品变成商品，薇娅式助农“授人以渔”

薇娅为数不多的几次“在直播间哭了”中，让她印象深刻的是有次“帮助过的人发来感谢视频”。一直以来，薇娅都坚持在做“脱贫攻坚”，去田间地头、去农村直播，薇娅一直强调授之以鱼不如授之以渔，“我们不光是帮农民卖一次产品，我们希望这些农产品，或者初级加工农产品，由产品变成商品。”

通过谦寻的电商能力，反推给龙头扶贫企业，让他们去建立电商的概念，去开店、做售前、做包装等等，帮助企业升级自己的产品。在薇娅看来，“我们希望这个产品，让消费者不是因为只是扶贫产品而购买，而是因为这个产品本身就是一件非常优质的商品，放在同品类里面都能够脱颖而出。”

以安徽砀山为例。最开始县里面找到薇娅团队希望她们卖梨，但是大家都知道生鲜产品对于电商而言并非友好，物流、保鲜都存在很多问题。后来，通过挨家挨户的调研，薇娅发现其实从很多年前就有古老的一个方子，把梨做成梨膏，这个保存起来就相对来说很容易了，“做梨膏是一个很好的出路。”

当把想法跟县长及当地的龙头企业聊后，经过薇娅及团队的建议，他们注册了统一的商标，引进了统一的机器，统一了制作工艺，统一了物流包装等等，最后再通过薇娅直播间进行售卖，并且获得了很好的销售成绩。

最让人欣喜的是，即使梨膏没有出现在薇娅直播间，它也能在整个电商网站上排名靠前，成为一个非常有竞争力的商品。而且正是因为梨膏的出现，带动了当地就业，该县很快摘掉了国家级贫困县的帽子。直到现在，梨膏已经成为当地一张非常好的名片。

而在这个过程，其实也有很多感动的瞬间。有次薇娅生日是在云南当地助农时度过，那天团队瞒着她，给她送了一份神秘的生日礼物，就是她曾经帮助过的农民、孩子们录的一个视频，祝她生日快乐，薇娅直接在直播间落泪。

薇娅后来提到，“每天卖这么多产品，可能别人都夸我销售量多，自己觉得销售量也还不错，但是我从来没想到自己可能对一些人群来说，是那么重要，而且已经成为他们的一个希望了。”在她看来，这个是很开心的一件事情。