最美新农人 | 用电商把苗乡产品卖出去

转自：贵州三农

秋日里，苗乡松桃，乌罗镇前进村猕猴桃基地内，黄灿灿的猕猴桃挂满枝头，孟显鑫与“送货出山”团队成员一起，将采摘好的果子装箱入库，等待发售。

“这是我们团队第一次尝试种植猕猴桃，目前果园虽然量不多，但口感很好，销路也不错。”看着一箱箱猕猴桃运出大山，孟显鑫说，接下来等量上去了，就考虑走电商销售渠道，拓展更多销路。

“99后”青年孟显鑫，是松桃送货出山传媒有限责任公司负责人，也是一名返乡创业大学生。

自幼在松桃乌罗镇前进村长大的孟显鑫，深知因重重大山对当地农产品销售的限制。有着浓厚的乡土情结的他，一直在思索如何更好地助推黔货出山？

在广东上大学时，孟显鑫从大一就开始在校内外做兼职。发传单、送外卖、卖零食、卖水果……什么能挣钱就做什么，尝试过很多行业。后来，他还与同学组建了一个创业团队，成员达40余人，业务涵盖教培、培训机构招生、校园服务等，一年下来，他的年收入能达到10余万元。

创业过程中，孟显鑫也不忘加强学习。在电子商务专业毕业的哥哥孟显飞影响下，他对电商方面产生了浓厚兴趣，并从共青团中央服务青年发展官方平台“创青春”微信公众号上，自学了“数商青年”电商云课，积攒经验。

大学时，孟显鑫还一直热衷公益事业，常参加各类公益活动，并多次回到松桃家乡支教，也在此期间认识了不少志同道合、心系家乡发展的朋友。

松桃作为农业人口大县，农产品种类多如繁星，产品如何寻找合适的出口成了一个问题。

2022年，大学毕业后的孟显鑫，回到家乡，与几位同样大学毕业的朋友组建了“送货青年”团队，并成立松桃送货出山传媒有限责任公司，打算以此拓展当地农特产品销售渠道。

去年7月初，通过市场调研，孟显鑫了解到松桃的黄桃即将成熟，黄桃的产量特别大，但因果园销售渠道有限，黄桃货架期短，从上市到下市也就短短十来天，果农卖不完就只能眼巴巴地看果子烂在树上。

为此，孟显鑫带着团队找到松桃蓼皋街道中坪社区黄桃种植大户张懂，并与他达成协议，利用电商渠道帮助销售。

考虑到黄桃货架期短，团队及时注册了各个电商店铺，淘宝、拼多多、微信小店、一码贵州、开发了微信商城小程序。同时，还实地拍摄黄桃的生长环境、外观，做成精美视频、图片，并设计了专属于松桃苗乡黄桃的产品包装，联系本地多个包装厂家和物流公司洽谈合作，把产品的成本控制到最低。

去年7月28日，黄桃正式开始发货。孟显鑫的团队每天都会有专门的主播进行10小时左右直播，在直播间为观众答疑解惑，并由黄桃入手，为观众科普其生产规律及多种相关食品的制作的方法。

为提高产品美誉度，团队在黄桃包装的仓库直播间，更是向顾客展示黄桃包装的一线环境，并向客户保证，只要收到的黄桃不如其所言的甘甜爽脆绝不收钱。

同时，该团队还商议，把卖黄桃的利润让给各个渠道及推广者，每单只留1.5元利润来做售后，以此激励更多人参与推广苗乡黄桃。

凭借高品质产品和优质售后服务，黄桃广受好评。仅去年8月6日，淘宝店铺单日销售6550单共32750斤黄桃，销售额更是达到了20万元。除此之外，黄桃的回购率几乎达到了80％。

仅仅半个月内，“送货青年”团队就卖出40万斤黄桃，销路几乎遍布全国，为苗乡果农解了燃眉之急。且在黄桃采摘及其产品包装的同时，为当地农户提供了大量的就业岗位，增加收入。

初试成功后，孟显鑫趁热打铁，继续直播猕猴桃、黄桃、珍珠花生等家乡产品，并于今年2月，投入30万元在家乡前进村盘下180亩猕猴桃种植基地，以此更好地培育优质产品，做大做强品牌。

最近，孟显鑫还带着团队成员多方学习，调研市场，积累经验。

“因为大家都是年轻人，欠缺经验，创业过程中也遇到了很多困难和挫折。但也正因创业本身的挑战性，在不断地激励和吸引我们去拼搏奋斗！”孟显鑫说，接下来，团队会推出更多带有松桃特色的优质产品，为黔货出山，为乡村振兴奉献属于自己的一份青春力量。