中兴通讯主动调整营销架构 从全连接向算力公司转型
随着产业数字化迈入深水区，5G行业应用创新将逐步落地，而5G与双千兆为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道也在深度融合，围绕这一变化趋势企业加速营销架构调整。7月12日，中兴通讯（00763.HK，000063.SZ）内部发文称，即日起原第三营销事业部（负责国内运营商）与政企中国事业部（负责国内政企客户）合并为国内营销，整合战略、运营管理、财务、供应链、渠道管理等平台单位，归国内营销直属。
在业内看来，中兴通讯主动调整营销架构，一方面在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，可以把握运营商战略转型的机会；另一方面，在云网、算力领域拓展新兴业务，可以实现第二曲线产品的快速培育，加快工业现场网的推进，整体从全连接公司向算力公司转型。
随着数字经济发展，千行百业正在经历数字化转型，运营商竞相入局云网、算网建设，拓展政企业务。此次整合对于运营商而言，中兴通讯打破了运营商和政企的边界，打通了运营商到政企的直通车；对于政企来说，中兴通讯则融合了其在运营商侧的资源和能力，为政企客户提供更好的支持。整体来看，中兴通讯通过对公司业务、内部资源的深度整合以及能力的共享和复用，不仅简化了流程和管理，形成运营商和政企合力，还将提升整体经营效率、驱动业绩快速增长。
从全连接向算力公司转型 持续拓展政企赛道
今年以来，在政策、需求、技术驱动下，算网融合加速发展。从“双碳”战略及“东数西算”战略来看，三大运营商均在加大对算力底座的投资落地，进一步催生了服务器大市场。而随着数字化转型提速，以及各行各业不断加码数实融合，IT及CT赛道落地场景将更为广泛。各大运营商纷纷加码政企业务，以往中兴通讯的政企业务和运营商业务的界限正在加速融合。
基于这一外部变化趋势，中兴通讯内部发文称，原第三营销事业部与政企中国事业部合并为国内营销，保留原属三营和政企中国的总监办，并在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO；原三营办事处与政企办事处合并，同时面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务增设新业务科。
事实上，近年来中兴通讯在产品侧已发生明显改变，业务范围从提供无线、固网、核心网等产品进一步扩展至为服务器及存储、操作系统、数据库、IDC、智能终端等，在保持原有产品供应商核心地位的同时，进一步适应运营商对算力新增需求的趋势。
2022年，中兴通讯运营商网络及政企业务全年营业收入分别为800.4亿及146.3亿元，同比增长5.7%、11.8%。其中在国内多个运营商服务器集采中份额排名均位列前茅；在政务领域，“数字星云”已落地金融、互联网、电力、交通、政务、大企业等各行业。与此同时，在算力市场推动下，近三年推动中兴通讯服务器收入从十多亿元快速提升至百亿元的规模。
随着5G技术逐步实现场景化落地，国内各大运营商相继发力云网、算网建设，加速拓展政企业务。如何在保持原有优势的前提下适应新的趋势变化需求，成为通信企业的新考验。
正是由于这一趋势变化，中兴通讯将原来负责国内运营商的第三营销事业部与原负责国内政企客户的政企中国事业部进行合并，使内部资源得到共享。尤其针对政企侧，一线将获得明显的能力支撑，这也将进一步加速中兴通讯从全连接公司转型为算力公司。
针对未来发展方向，中兴通讯方面表示，将加大对政企赛道的资源及能力投入，更好地服务于国内运营商2B业务，并加速政企行业渠道拓展。通过将营销架构调整，中兴通讯内部流程和管理也将得到简化，从而提升企业整体经营效率。
推动组织变革固本拓新应用场景落地带动第二曲线增长
在CT业务迈入成熟期后，中兴通讯制定了以IT、能源、终端业务为代表的第二曲线创新业务，涉及服务器及存储、5G行业应用、汽车电子、终端、数字能源等多个领域，并将第二曲线创新业务年增速目标定为40%以上。随着国家新基建、数字产业化、产业数字化的加速发展，中兴通讯第二曲线覆盖的业务正在迎来发展窗口期。
根据第三方数据显示，仅在服务器及存储产品领域，2022年全球及中国服务器市场规模分别为1000余亿美元及超1800亿元，预计未来五年，中国服务器市场规模年复合增长率约9%。
中兴通讯方面认为，2023年，国内运营商网络收入的增长机会来自三个方向。第一，运营商传统网络持续建设，第一曲线收入稳步增长；第二，抓住运营商加大投入云网、算网建设机会，推出如服务器、数据中心交换机、数字能源、数据中心、数据库、云电脑等运营商需求的产品，可以实现第二曲线产品的快速培育；第三，跟随运营商战略转型，在共同创新中，拓展更多领域的合作机会。
值得关注的是，随着千行百业开启数字化转型，服务器等技术产品也将加速落地。目前，服务器及存储正快速突破金融、互联网等行业并形成规模应用，成为政企业务的重点增长引擎。后续数据中心、数据通信、数据库等将逐渐成长为中兴通讯在国内政企市场上的重要发力点。
在业内看来，通过调整经营策略、推动营销架构变革，中兴通讯在各项业务方面将加速实现固本拓新。在保持ICT领域持续发展的同时，基于其在产业数字化技术能力和领域能力，关键业务在不同应用场景内有望加速落地，进而带动第二曲线增长。（《财经》新媒体综编）