中兴通讯开启新一轮组织架构调整：两大营销事业部重组，强化政企业务

7月13日，界面新闻从中兴通讯内部人士处获悉，中兴通讯刚刚进行了新一轮组织架构调整。具体调整方案如下：

第一，资源管理平台化。原第三营销事业部（负责国内运营商）与政企中国事业部（负责国内政企客户）合并为国内营销体系，整合战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法务、合规、渠道管理等平台单位，归国内营销直属；

第二，行业贯穿一体化。主战平台下沉，区别业务特征，有效整合，全国一盘棋运作。原属三营和政企中国的总监办设置全部保留，并在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO。

第三，区域组织融合化。办事处成熟业务平移，增设新业务组织，强化一线配备。原三营办事处与政企办事处合并，运营商、政企大客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务增设新业务科。

不难看出，中兴此番调整是对原有两大国内营销事业部的业务、资源和能力的深度整合。

一位中兴人士评价，过去运营商和政企业务面向的客户群体不同，营销组织也是彼此独立的。这种架构在过往的运作中发挥了积极作用，但是随着运营商客户开始发力云网、算网建设，拓展政企业务，作为重要的ICT基础设施服务商，中兴也需要加强内部资源的共享，来促进政企业务的快速增长。

此次调整的一个外部背景是国内“数实结合”的趋势加深，以及国内数字产业正与实体经济深度融合，5G与双千兆为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道也在深度融合。运营商在传统网络业务之外，也纷纷发力政企市场，开始在云、大数据等业务上争抢客户。

中兴将运营商与政企业务的营销资源进行整合与共享，能够让两项关键业务形成合力，增加在市场层面的竞争力。

而对中兴内部而言，此次调整则是对公司流程的进一步拉通与优化，最终目的是为了加大对政企垂直行业的一线支持。据透露，中兴的目标是在第一曲线格局、份额稳步提升的同时，拉动第二曲线实现40%以上的快速增长。

2022年，中兴通讯将公司业务划分成了第一曲线和第二曲线。其中，第一曲线是以无线、有线等产品为代表的CT（通讯技术）业务；第二曲线则是以IT（服务器及存储等IT基础设施、5G行业应用、汽车电子等业务）、数字能源、终端为代表的新兴业务。

根据中兴通讯发布的2022年业绩报告，代表第一曲线的运营商网络业务实现营业收入800.4亿元，同比增长5.7%；消费者业务实现营业收入282.8亿元，同比增长9.9%；政企业务实现营业收入146.3亿元，同比增长11.8%。

目前来看，运营商业务仍是中兴通讯营收的最大来源，而第二曲线中的政企业务则被视为未来的重要增长支柱。据透露，2022年中兴通讯国内政企业务的三年复合增速达30%。尽管占比仍然不高，但已经成为目前公司增速最快的业务板块。

随着传统行业加速向数字化转型，政企市场已然成为各大ICT厂商的竞争焦点。为了加速扩张政企业务，中兴成立了冶金钢铁、汽车电子、矿山、智慧家庭、东数西算五个行业特战队（类似业内的“军团”），主攻行业数字化业务。

正如中兴通讯首席运营官谢峻石此前接受界面新闻采访时所提及的，过去的政企订单交付时，从客户定制需求传递到产品规划层面要花费相当长的时间，导致公司对市场反应偏慢。如果把研发、产品、营销团队整合成短平快的小团队，进行全国一盘棋运作，不仅能够快速扩展客户和辐射行业，也能优化公司本身的业务流程。