“航空港+地面部队” 中联重科在非深化共赢模式获翻倍增长

9月4日至6日，2024中非合作论坛北京峰会召开。在非洲多国元首齐聚北京、将中非关系提升至新高度的背后，是中国众多企业在非的多年深耕与开放共赢模式的不断探索，装备制造龙头企业——中联重科便是其中之一。

2007年，中联重科因阿尔及利亚东西高速公路项目初次踏进非洲大陆，成为中国装备制造行业中最早进入该地的企业之一。17年来，中联重科工程起重机械、土方机械、混凝土机械、建筑起重机械、高空作业机械等各类工程机械设备以及农业机械已全面进入非洲，如今迈入深化开放共赢的新阶段。

中联重科塔机助建埃及新首都CBD项目。中联重科供图

从产品输出到共赢共生，这种新型关系的定位正在重塑中国企业出海的新思维与新模式。

新科技+本地化，不断拓展行业新边界

核心技术掌握着行业的话语权。作为行业技术和产品发展的引领者、行业标准的制定者，中联重科在非洲市场不断用出口纪录拓展行业的新边界。

2023年8月，T2850-120V塔式起重机在西非正式交付，创造中国出口整个非洲最大吨位塔机纪录；2024年5月，中联重科1250吨级履带起重机成功交付南非客户，成为目前非洲地区最大吨位履带起重机，也标志着中联重科在非洲市场取得又一新突破。

中联重科1250吨级履带起重机完成交付后，立即投入到当地重点风电项目建设中。庞大的履带起重机将重达107吨的风机塔筒平稳吊起，顺利安装在基座上，整个吊装过程衔接紧密、表现出色，赢得非洲客户的高度评价。

中联重科交付非洲的最大吨位履带起重机。中联重科供图

2024年6月，中联重科HZS180混凝土搅拌站在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的克林图工业园内完成安装并投入使用，成为当地产能最大的混凝土搅拌站，也是埃塞俄比亚技术最先进的搅拌站。

目前，非洲正处于推进现代化的关键期。新技术的研发与“量身定制”成为开拓非洲市场、共同推进非洲现代化的“利器”。中联重科正是凭借技术优势参与非洲多个重点项目建设。在非洲第一高楼的建设上，中联重科推出适应当地多风沙、高温等气候条件的系列高性能塔机；在塞内加尔和毛里塔尼亚两国共建的罗索大桥上，中联重科为保护当地环境特别研发全回转加护筒成孔工法。

今年以来，中联重科已在尼日利亚陆续交付了450多台拖拉机产品，而这些拖拉机从动力系统、传动系统等方面进行了针对性优化升级，提升了驾乘舒适性和操作便捷性，更加适合尼日利亚的耕地环境，降低该国农民用机门槛，受到广泛欢迎。

中联重科交付尼日利亚的拖拉机产品。中联重科供图

可以看出，中国装备制造企业在抢占技术制高点的同时，也在加速技术“本土化”，贴地飞行。

航空港+多网点建设，打造立体的本土化运营格局

中联重科的产品能全面进入非洲市场并受到高度认可，与其重要的海外拓展模式密切相关。

中联重科在非洲市场以项目为契机，以产品为市场支点，在当地不断建构、完善立体网络体系。为让庞大的网络体系落地生根、快速发展，中联重科将“端对端、数字化、本土化”的海外业务独特体系移植到非洲，实现立体的本土化运营格局，强化服务配件支持体系。

目前，中联重科在南非、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚均等地建立子公司，在阿尔及利亚建有合资工厂，并在阿尔及利亚和南非分别配有备件中心库，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。截至2024上半年，中联重科依托4个一级空港(子公司)，在非洲共铺设网点22个。预计到今年年底，中联重科在非洲将实现超25个国家业务覆盖、40多个网点布局。

中联重科这种“航空港+地面部队”端对端直销模式模式，能更为快速地捕捉并响应当地市场、技术与资金需求，为当地提供全程机械化解决方案。与此同时，这一网络的建设与健全也在为非洲工业化、农业现代化的网络覆盖及运营管理起着引领与示范效应。

就农业机械领域来说，中联重科便为非洲发展提供包括轮式拖拉机、收割机、打捆机等系列产品，覆盖农业生产的各主要环节，仅拖拉机产品就已累计销售超过5000台。

随着非洲市场布局日趋完善，中联重科以先进的技术、装备和解决方案助力非洲农业转型升级，在非洲的影响力和认可度迅速提升，常年稳居中国对非出口行业前三，已成为非洲最主要的中国工程机械、农业机械出口厂商之一，对当地市场的现代化网络建设起着增强筋骨的作用。

人才培养+员工深造，实现海外市场内在赋能

如果说行业网络是非洲市场的筋骨，那么，本地化人才的培养与储备则是一个长期的内在赋能过程，旨在壮其体魄。

为保证本土地化的“孪生力”，中联重科积极参与非洲国家的装备制造技术培训与人才培养工作。例如， 针对非洲国家农业机械化率低，以及农业机械化面临的资金、人才等难题，中联重科提出了系列解决方案。

在农田，中联重科工程师不畏艰险，为非洲兄弟耐心讲解水稻收割机等产品，从机器保养到维修使用，从终端用户到大型农场，助力打造非洲现代农业种植模式和培养非洲当地农业机械化人才。今年以来，中联重科在尼日利亚等国相继开展农机技术专场培训会，向当地群众普及、传授先进的农机与农艺知识，助推当地的农业机械化进程。

中联重科农机培训走进尼日利亚当地大学。 中联重科供图

在校园，中联重科与尼日利亚艾哈迈杜·贝洛大学正式确立校企合作关系，设置农业机械远程教育课程、农业奖学金、专家讲座等一系列内容。同时，中联重科与埃格顿大学签订了农业机械化课程的合作协议，为学生提供农业机械设备案例研究、技术专家讲座及实地实习机会，助力非洲农业机械化人才的培养。

今年4月，由中国农业农村部对外经济合作中心承办，中联农机协办，邀请一批非洲国家农业、畜牧业和渔业人员来中国参加“‘一带一路’国家农业减灾防灾与气候变化能力研修班”以及“发展中国家农业技术示范中心管理研修班”。

在内部，今年8月，中联重科海外学院揭牌仪式暨全球员工轮训计划正式启动，来自26个国家的61名海外空港一线员工齐聚长沙，打破传统层级壁垒，分享业务运作中的痛点难点，实现信息的无缝对接与共享，在交流融合中共同促进业务精进。

本地化员工一直是中联重科在非洲实现快速发展的重要保障之一。截至2024年8月，中联重科非洲区域员工总数超过200人，其中本地员工占比超过90%。8月15日，中联重科在土耳其伊斯坦布尔举办本地员工职业发展体系发布暨高职级人员授证仪式，拉开了新体系全球推广的序幕，帮助海外员工激发潜力，实现个人成长及能力提升，让“地球村”成为员工实现自身价值的舞台。

中联重科董事长、CEO詹纯新表示：“中联重科依托数字化技术，突破时间、空间、语言的障碍，建构了全球统一的跨国运营管理体系。”

在与非洲携手推进开放共赢的现代化的今天，中联重科以数字化技术为依托，以本土化人才为支撑，突破时空限制，实现市场一线与中国总部前后端的孪生映射，形成全球统一的运营管理体系，全球业务24小时运转，无缝链接。

詹纯新表示，今天的中联重科仍然在路上，创新、开放、国际化的脚步不会停止，中联重科将加速全球化的战略布局。

截至2024年上半年，中联重科在全球已建设30余个一级业务航空港、370多个二级网点，全球海外本土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区。2024年上半年，公司境外收入120.48亿元，同比增长43.9%(其中出口同比增长51.95%)，海外业务收入占比达到49.1%，其中非洲等地区的出口实现快速增长，成为海外业务增长的新动力。(完)