东阿阿胶、云南白药背后的战略智囊：上海十大营销策划公司之凯纳实战案例解读
中国上市公司协会会长宋志平曾强调：“做企业，正确的战略永远是第一位的。战略是旗帜，是目标，是方向；战略是关乎企业生死存亡的大事，战略上的失误则是致命伤；做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期利益和长远发展。”由此可见，战略对企业而言是明确发展方向、优化资源配置、增强竞争优势、应对环境变化的关键。如今，越来越多的企业开始高度重视战略规划，但与此同时，企业也深刻认识到，制定符合自身发展需求的正确战略并非易事。正因如此，许多企业选择借助外脑——营销策划公司来进行战略规划与设计。
近期，咨询行业发布了最新的“上海十大营销策划公司”，凯纳、特劳特、里斯、华与华、叶茂中等营销策划公司实力上榜，这些上榜机构是如何以战略创新助力中国企业发展的呢？
一、跨界新时代：企业需要更适合当下商业环境的发展战略引领
企业战略理论自20世纪50、60年代兴起以来，始终随着时代与市场变迁而不断演进、完善。不足百年的发展历程中，每个阶段都形成了具有时代特色的战略思想体系。
当前我们身处一个怎样的时代？这是一个消费需求瞬息万变、科技创新日新月异的时代。在人工智能、5G、区块链、物联网等前沿科技的推动下，各行各业不断融合、边界日益模糊。商业世界中，产业跨界、品牌联动、营销融合、产品创新、渠道整合等现象层出不穷。正如全球知名科技杂志《连线》主编、互联网领域“预言家”凯文·凯利强调的——“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”跨界已成为许多正努力适应时代变化，同时想实现长期发展企业的必选题。
不仅阿里巴巴、华为、小米、百度、腾讯等国内领军企业积极通过跨界拓展生态，谷歌、苹果、亚马逊、通用、强生等国际巨头也早已成为跨界创新的先行者。深入研究这些企业的战略演进，结合对市场与消费者的深度洞察，可以看出，未来必将是一个跨界融合的大时代。在这一趋势下，咨询公司需要顺应环境变化，为企业制定更符合时代特征与市场需求的战略方案。
二、凯纳沈国梁：跨界战略助力企业跨越式发展
在本次上榜的上海十大营销策划公司中，包括凯纳、特劳特、里斯、华与华、叶茂中等在内的营销策划公司，虽均致力于为企业提供战略咨询服务，但由于各自方法论独具特色，其战略辅导的侧重点也各有不同。
以位列前茅的凯纳咨询为例，其创始人沈国梁先生基于多年助力企业跨界转型的实战经验，将跨界创新提升至战略高度，开创了更契合当代商业环境的“跨界战略”理念。对此，北京大学新闻与传播学院院长、广告学系主任陈刚认为，“跨界本质上是一种企业突破式创新和产业边界扩张，是破而后立，是一种企业战略的蜕变……跨界战略，为企业经营者指明了一条打破传统边界的发展之路。”
应该如何理解跨界战略？沈国梁先生总结了三个核心战略要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。即企业的跨界是以“核心驱动力”为核心的跨界，在企业核心驱动力基础上，就可以进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新，这就是跨界战略基本的战略实现路径。
其实，跨界战略早已在市场中得到了成功的市场实战检验，这一点从沈国梁先生所著的《跨界战略》一书中可以找到答案，沈国梁先生带领凯纳咨询集团，以跨界战略为企业的核心发展战略，推动实现了中国200家以上企业的创新发展，其中既包括众多行业头部药企，如云南白药集团携手凯纳咨询跨界日化行业，布局牙膏、护肤品、洗发水等产品，实现一支云南白药牙膏累计销量突破700亿；助力片仔癀跨界化妆品行业，携手东阿阿胶跨界布局大健康食品行业。当然，凯纳服务客户还包括国际啤酒饮料巨头三得利、电器巨头松下、国际啤酒巨头百威英博、国内小家电领军品牌九阳、方便面领跑品牌今麦郎、食品饮料巨头娃哈哈、知名茶叶品牌竹叶青、化妆品品牌纽西之谜等。
以下结合凯纳咨询为东阿阿胶集团旗下产品“桃花姬阿胶糕”提供战略运作的案例，具体解读跨界战略的创新实施路径。
三、东阿阿胶：桃花姬阿胶糕300%的年增长突破
作为东阿阿胶的全案战略合作伙伴，凯纳咨询为桃花姬阿胶糕确立了“都市时尚女性新型态美颜美体膳食餐”的战略定位，通过构建快消化产品矩阵，推动阿胶从传统滋补品向现代时尚食品转型。
在传播策略上，凯纳团队聚焦年轻消费群体，围绕“新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动”展开“三新运作”，打造办公楼、电影院、健身房三大核心传播场景。在媒体投放上，巧妙结合热播剧《甄嬛传》，以“甄嬛体”进行内容植入，成功引发社交话题。在渠道与终端管理方面，凯纳协助东阿阿胶推动传统运营团队向现代化转型，引领年轻白领的阿胶新食尚风潮，最终实现产品年销售额300%的爆发式增长。
今天，东阿阿胶作为一个历经3000年历史的全国闻名的品牌，不仅成功实现了从传统医药产业跨界大健康领域，打造了明星产品东阿阿胶桃花姬阿胶糕，在食品领域还在布局更多新品类，从阿胶枣到即食燕窝再到红枣黑芝麻丸……作为凯纳咨询全案服务客户，东阿阿胶集团以期以更多健康食养品来满足大众越来越多元化的健康需求，真正在中成药、保健品、生物药三大产业之外，打开了大健康食品这个更适合大众日常消费场景的行业新蓝海。
战略是穿透短期迷雾、锚定长期方向的“定盘星”。它赋予企业在时代浪潮中的“主动选择权”——当市场波动、技术迭代、环境变化接踵而至时，清晰而精准的战略既是抵御风险的屏障，也是捕捉机遇的关键。本次入围“上海十大营销策划公司”的策划机构，都在持续以战略为抓手帮助企业谋划更长远的发展。