加快市场拓展 国新健康引入代理模式

本报记者 桂小笋

5月19日晚间，国新健康发布了业绩说明会的相关内容公告，就投资者曾提出的业务发展目标、架构调整等事项进行了公告。

在关于销售费用增加的问题上，国新健康党委委员、总会计师王文长对《证券日报》记者解释，“销售费用增加主要是销售代理费用增长及销售人工成本增长。为加快市场拓展，公司引入了代理模式。”

援引公开信息可知，国新健康的核心业务包括数字医保等，而在数字经济发展的大潮之下，相关业务的发展状况是投资者关注的热点话题。

在业绩说明会中，公司方面表示，公司以三医协同、创新驱动、数字生态为战略，覆盖数字健康保障领域全产业链。其中，处于行业领军地位的数字医保业务，从基本医疗保险和商业医疗保险两大维度，推动医疗保险体系智慧化建设。仅在基本医疗保险领域，已覆盖全国28个省份200余个地区。业务布局上，主要以基金监管和医保支付为核心抓手：基金监管端，通过事前—事中—事后全流程重塑，实现智能审核、大数据反欺诈、信用评价等一体化基金监管服务布局，提升医保智能监管能力，推动构建综合监管布局，打造医保信用管理体系。自2014年至今，已服务全国200余个地区开展医保基金监管。医保支付端，国新健康与国家“十四五”医疗保障规划政策同频，与医保支付方式改革行业发展同步，探索形成“DRG+DIP+APG”从住院到门诊全覆盖的闭环式解决方案。

对数字医药业务，以及公司药品端、药企、药店端的拓展计划，国新健康表示，在药企和药店方面，国新健康将更多聚焦数据应用场景，加速医保、医疗和医药数据融合，发挥国新健康行业数据处理、数据挖掘能力，努力打通药品从临床试验到注册、生产、流通再到最终使用的全场景数据流，重点布局医药行业数据中台、医药企业数字化转型升级支撑平台和医药行业供应链协同平台，利用数据赋能客户发展。

由于国新健康此前调整了组织架构，在业绩说明会中，未来对于销售体制建设的规划，也是投资者比较关心的问题，对此，王文长对《证券日报》记者介绍，2023年，公司开展流程型组织变革，公司对组织架构进行了升级调整，成立了业务事业群（CBG），下设各业务BU进一步加强对市场的拓展。公司进一步明确以客户为中心的理念，加强中后台人员向前台倾斜，进一步增强了公司的销售力量。

（编辑 李波）