跨界狂揽20亿流量，泸州老窖要当年轻人的“看球搭子”？

在对话年轻圈层的过程中，泸州老窖从未停止探索和尝试。

9月3日，随着终场哨声的响起，“街球霸王”全国联赛巡回赛成都站正式落幕。

作为“街球霸王”官方合作伙伴之一，泸州老窖新酒业携旗下战略品牌泸州老窖百调，在球场之间，演绎了一场名酒与篮球之间的完美跨界。

名酒×街球，微醺求突破

据官方数据统计，截至目前，街球霸王话题平台播放量已超20亿次，位列同城热搜的首位及全国热搜榜前列。

名酒×街球的影响力，不可小觑。

而“泸州老窖百调”在街球霸王系列赛事中，毫无疑问，成为了赛场上最引人注目的标志之一。

据悉，自6月22日起，“街球霸王”系列赛事已在北京、长沙等地举办了四场全国巡回赛。在比赛火热进行的同时，泸州旗下百调精酿啤酒、李梅梅青梅果酒、晓醉气泡白酒等，作为现场最适配的“看球搭子”，热度更是不断飙升。

在此次成都站比赛中，百调MINIBOXX快闪车更是加盟比赛现场，为现场球迷带来多种现调酒咖饮品。比赛结束后，则是“百调之夜”延续球场热度，为球员和球迷打造了一场具有百调MINIBOXX社交氛围的庆功聚会。

通过“街球霸王”的平台，泸州老窖以更加年轻化的形象，吸引了一众年轻消费者的关注。

多领域、全方位的跨界路线

在体育跨界领域，泸州老窖的动作不断：从公布冠名赛事到推出联名产品，从成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商，到携手抖音推出世界杯脱口秀《大咖侃球》……泸州老窖与体育的联动形式越来越多样化。

然而，对于泸州老窖而言，仅在体育板块实现跨界并不算“完整”。

从行业首款“浓香白酒香水”到茶饮品牌联名的“醉步上道”奶茶；从当下首创的“中国酒咖”百调MINIBOXX，再到最新与光明联名的酒香冰淇淋月饼，在对话年轻圈层的过程中，泸州老窖从未停止探索和尝试。

据悉，泸州老窖此次与光明的合作酝酿已久，冰淇淋月饼礼盒特意面向即将到来的中秋创新研发，将限量发售三款国潮风味月饼。以酒香陈皮红豆月饼为例，其以泸州老窖浓香型白酒为基底，意在为消费者带来不一样的新体验。

多领域、全方位的跨界，为泸州老窖带来了更多可能性。

品牌力再升级

泸州老窖的“加法论”

可以说，敢想、敢做、敢玩早已成为了泸州老窖鲜明的标签。而在其不断为品牌力做着加法的同时，泸州老窖已经形成一套独有的“加法论”。

首先，是“跨界+”。

在体育营销方面，泸州老窖牵手网球、足球、甚至冰雪赛事；在联名推新方面，从雪糕到奶茶，从香水到巧克力，老窖的跨界正在向更多领域伸出触角。

其次，是“场景+”。

开拓消费场景是促进白酒消费的重要途径，而对于低度酒饮而言更是如此。作为行业首个酒咖品牌，百调MINIBOXX自带的社交属性为年轻消费者打造了酒饮第三空间。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，目前百调MINIBOXX已在全国拓展有9家线下门店，分别开设于上海、苏州、成都和荆州四个城市，成为时下风靡的新型社交休闲场所。

不同于传统白酒经营模式，百调MINIBOXX首创了“轻酒、轻咖、轻食”的轻生活方式；主打“早C晚A，有酒有咖”的经营模式。在产品上，更是以精酿啤酒、低度气泡饮料、白酒风味气泡饮料等自营产品为主，旨在为年轻人提供自由微醺的场景和空间。

最后，是“文化+”。

泸州老窖·国窖1573封藏大典、“流动的博物馆”、《博物馆之城》第二季、《国宝遇见国宝》、瓶储年份酒全国巡回鉴评会……泸州老窖深谙文化对于品牌价值的重要性，通过多元文化表达实践，逐步搭建起自身品牌文化IP矩阵，不断强化自身品牌文化的丰富性与包容性。

在“加法论”的指引下，泸州老窖破圈增长的品牌生命力已被激发。未来，在进一步探索跨界创新路径的同时，泸州老窖仍将基于对消费者需求的深度洞察，加速形成其品牌成长的“乘法论”，从而实现自身品牌力的指数型增长。

*图片来源：企业供图

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