泸州老窖又有重磅新品上市，一文说透产品看点

锚定中高端商务用酒，满堂礼·宏运以何取胜？

9月6日，宏运启 满堂礼——泸州老窖满堂礼·宏运新品发布会在成都召开。

在精准洞察泸州老窖官方专卖店消费人群需求后，泸州老窖推出满堂礼·宏运，一方面为品牌决战中高端市场再添“新战力”；另一方面也是在存量竞争时代，通过精准定位商务消费场景，为其谋取又一新增长曲线。

名酒基因叠加场景细分

满堂礼·宏运黑马上市

据中金公司的研报测算，2022年宴席白酒市场容量达2300亿-2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。在千亿市场容量的宴席市场赛道内，满堂礼·宏运锚定商务宴请场景作为其破圈路径。

在包装上，满堂礼·宏运融合青铜兽面鼎与浪花+江阳运酒图的元素，象征泱泱华夏千年宏运与浓香鼻祖的690余年宏运。

在品牌调性上，满堂礼·宏运则以中华文化中的礼文化为核心，体现人与人交往、合作时的诚信、尊客、尚礼等商务礼节，突出商务感、简洁大气、宏大场面，并蕴含企业发展与合作基业长青、共谋共赢等美好寓意。

在场景细分之外，名酒基因的加持也为满堂礼·宏运抢占市场提供优势。

泸州老窖作为行业最早拥有“活态双国宝”文化遗产的企业，同时也是中国浓香型白酒的开创者和标准制定者，毫无疑问在品质与品牌上更加被消费者所信任。满堂礼·宏运为满堂礼系列产品，在拥有泸州老窖名酒基因以及品牌背书下，其黑马实力愈发凸显。

此次正式亮相市场，满堂礼·宏运不仅以差异化产品深挖消费潜力，抢占行业细分领域；更补充商务多元饮用场景，推进500-1000元档商务用酒的升级策略。有业内人士表示，满堂礼·宏运的发布，无疑夯实了泸州老窖在商务用酒赛道的领军地位。

决战中高端

满堂礼·宏运以何取胜？

近5年，价格升级成为国内主要次高端品牌的趋势。

聚焦中国白酒次高端市场，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，随着消费升级的持续更新，消费者早已不再是仅满足于口腹之欲的简单诉求，对美酒的品质、品牌、品位等全方位提出了更高的要求。

在此背景之下，满堂礼·宏运以何取胜？

答案在于品牌与品质。

品牌方面，满堂礼·宏运将“礼文化”融入产品内核之中，以酒为礼，以鼎尚礼，突出体现延续千年的商务礼节，在商务宴请场景中进一步引起消费者的情感共鸣。俗话说“诚信者走遍天下，失信者寸步难行”，满堂礼·宏运也彰显出“明礼守信”的商业之道。

品质方面，满堂礼·宏运的酒体采用泸州老窖百年老窖池酿造，并由24代酿酒大师团队专为商务人士调制，使得酒体呈现“醇·顺”的独特风格。

▲四川省白酒评委、国家一级品酒师、轻工工程师张弛

在发布会上，四川省白酒评委、国家一级品酒师、轻工工程师张弛表示，满堂礼·宏运的口感呈现窖香浓郁、陈香舒适、醇厚绵长、口感柔顺的特点。

在品质与品牌两大板斧的加持下，满堂礼·宏运在如今竞争激烈的中高端赛道内，依然形成一套极具差异化的发展路径。

进一步完善产品结构

泸州老窖“稳了”

当下，白酒行业周期拐点已至，中高端赛道扩容，各家酒企间的竞争愈演愈烈。在白酒消费多元化的趋势下，完善产品结构成为企业“稳增长”的重要策略之一。

而满堂礼·宏运作为中高端价位段商务场景战略型产品，泸州老窖官方专卖店在业态向上升级的背景下，与满堂礼·禧等产品正好形成互补，优化产品结构体系、满足商务客户的差异化需求。

在泸州老窖近日发布的半年报中显示，其中高档酒类产品实现营收129.9亿元，同比增长25.24%，占公司营收总额比例为89.02%。

受益于产品提价和中高端营收增长，泸州老窖毛利率也明显提升。2023年上半年，泸州老窖酒类产品的毛利率为88.49%，同比提升2.31%，其中中高档酒类毛利率更是提升2.12%至92.49%。

在“双品牌、三品系、大单品”战略的持续聚焦下，泸州老窖高端化战略效果显著。

满堂礼·宏运的发布，一方面为泸州老窖专卖店“产品团”内注入新鲜血液；另一方面更是为其进一步完善产品体系，为泸州老窖的品牌发展再添动力。

不难预见，在以市场为导向的战略布局下，满堂礼·宏运将成为泸州老窖问鼎中高端商务酒业市场的“中坚力量”。而泸州老窖在该新品作为“渠道战略补充”的角色下，品牌力也将迎来新一轮增长期。

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