民族企业高质量参与，泸州老窖推动中国白酒开拓国际新蓝海

10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。泸州老窖作为民族企业代表，与国家发展同频共振，探索国际发展途径的同时，把中国传统文化传播到海外，彰显作为老牌国企的责任担当，也为助力中国企业在海外拓展积累了丰富经验。

泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼作为中国企业家代表应邀参加第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式。

抢搭“一带一路”快车

开辟中国白酒国际新蓝海

千年丝绸路，酒香伴驼铃。

贸易畅通是“一带一路”倡议中非常重要的建设内容。自西汉张骞开辟连接中西方的商道，中国美酒连同丝绸、瓷器、茶叶等商品一同传入丝路沿线。漫长岁月让酒香愈加芬芳，也召唤了一批勇立潮头的中国白酒企业，沿着丝路向世界举杯。

泸州老窖凭借“一带一路”的东风，步履铿锵而坚定，在传播中华酒文化、塑造中国制造领军企业、开拓国际舞台等方面制定了稳扎稳打的国际化发展战略。

截至目前，泸州老窖销售网络已发展到70多个国家和地区，并在15个国家的71个主流国际机场免税终端建立品牌专柜，成为国际上能见度最高的中国白酒品牌之一。其中，在20余个共建“一带一路”国家建立起营销网络。

从销售数据上来看，共建“一带一路”国家地区市场占泸州老窖海外有税市场份额比例约为40%。东南亚是泸州老窖最核心的市场之一，连续三年呈现25%以上的增长；非洲市场得益于中资企业的快速增加，成为泸州老窖近几年在海外增长较快的市场。

自2023年以来，泸州老窖积极调整海外市场策略，快速推动中国香港、新加坡两大高地市场建设。在香港，积极优化渠道经销商，增加团购经销商，有效提升公司产品在香港市场的占有率；在新加坡，重点针对新加坡金融系统、高校、商会组织开展大型品牌活动，完成基础面“三大支柱”人群培育，筑牢升级渠道、流通版块合作关系，为新加坡市场的快速发展奠定了坚实基础。

值得一提的是，“泸州老窖·国窖1573研究院国际化发展研究中心”于今年5月在香港揭牌。作为泸州老窖海外战略智库平台，国际化发展研究中心将为中国白酒走出去再添助力。

泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼透露，泸州老窖将在“一带一路”倡议下，与各国开展更多的贸易往来，进一步提升酒业贸易份额。“我们也将推进在其他商业、企业相关板块的‘一带一路’成果汇报和展示，进一步传播中国白酒故事，在国际上打响泸州老窖品牌和国窖1573品牌知名度，实现销售收入和战略布局的双向突破。”

刘淼（中）参加10月17日“一带一路”企业家大会。

在全球经济一体化的今天，我国白酒企业若还依靠“酒香不怕巷子深”的传统营销手段，势必会出现“养在深闺人不识”的尴尬局面。从这个意义上讲，泸州老窖主动走出国门，是现实的需要。其亮眼的销售数据和发展战略，让国人看到了一家老牌企业突破自我的勇气和不断创新的实力。

抢抓“一带一路”机遇

多种形式传播中国文化

惟以心相交，方成其久远。

泸州老窖作为千年中华酒文化的“活化石”，在推行海外战略过程中打出“文化牌”，通过在海外举办一系列文化宣传、品牌推广活动，使各国人民在举杯畅饮间实现不同文明的交流碰撞，让更多的国际友人“品味中国”。

2017年到2023年期间，以中国白酒为纽带，泸州老窖在文化、艺术、体育等多领域开展交流互动活动，连续举办国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅、民族舞剧《孔子》《李白》全球巡演等文化活动，还签约澳网、牵手足球世界杯，以世界通用的语言传播中国文化，促进中外文化交流。

今年以来，泸州老窖已先后在欧洲、东南亚、澳洲和中国港澳等地开展多场品牌推广活动，通过与海外各地意见领袖高质量对话交流，进一步提升了品牌在海外的美誉度。

在海外拓展的过程中，泸州老窖始终坚持企业的文化情怀，以丰富多样的形式实现文化交流的互动，以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝绸之路精神为指引，跨越不同国家地域、不同风俗习惯，向世界传播中国白酒文化，用美酒架起民心相通之桥。

唱响“一带一路”未来

举杯共铸最美丝路画卷

潮平两岸阔，风正一帆悬。

联络亚欧大陆的古老丝绸之路，被赋予了新的经济和文化内涵。

对于泸州老窖而言，其国际化步伐从未止息。多年来，泸州老窖积极响应“一带一路”倡议，产业发展、市场拓展、文化交流等均取得显著成果，凸显了民族企业响应国家战略的使命担当。

山海同一卷，丝路共酒香。展望未来，中国民族企业高质量共建“一带一路”，必将在更大范围、更高水平、更深层次开展。泸州老窖也将一如既往地心怀“让世界品味中国”的梦想，肩负“凡华人之所到，品味泸州老窖”的使命，将中国白酒与中国文化一同带到海外，架起民心相通之桥，铺就心灵互通之路，为“丝路一家亲”的美好画卷增色添香，举杯崭新的丝路华章。

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