又一个五年，泸州老窖再次发出一记“ACE”球

在共同价值的引导下，

双方将继续在蓝色球场见证传奇，

为这次跨界合作注入更多内涵。

关注澳大利亚网球公开赛（以下简称“澳网”）的人，一定习惯在比赛结束瞬间，与国窖1573一起为胜利时刻干杯，过去五年时间里，国窖1573的烙印已经深刻地印在澳网赛事上。

12月18日，泸州老窖和澳网全球唯一白酒合作伙伴续约仪式在成都举行，未来五年，其将继续成为澳网联合赞助商及澳网官方合作伙伴，国窖1573也成为澳网唯一指定用酒。

至此，至少十年内其都是澳网的最高级别中国合作伙伴。

长达五年的默契合作和到期时的顺利续约，鲜少再有人提起这场世纪合作的来之不易。

█相识

这场“世纪合作”从首次接触到最后敲定仅用了不到半年时间，但却满是国别、文化、品类认知、跨领域等多个层面的碰撞。泸州老窖用更国际化的视野和包容的态度，打破了所有壁垒，让泸州老窖最终站上澳网舞台，代表中国白酒向世界发声。

如今再看双方的这段缘分，实际上是品牌双向吸引的共赢结果。

从历史沉淀来看，一方是酿造史近700年的中国白酒翘楚，另一方则是延续百年、南半球最大且风靡全球的年度体育赛事，百年岁月是双方合作的基石。

从品牌生长历程来看，国窖1573始于2001年，以一己之力打开中国高端白酒天花板，并成为高端白酒的铁三角之一；澳网的崛起也是近二十余年的事情，上个世纪末，在“拥抱亚洲”“做自己”等战略下，澳网才得以走出籍籍无名的困局，最终赢得如今一票难求的荣光。或许是绝处逢生的相惜，又或者是骨子里的创新、拼搏与较真，让原本毫无交集的两个品牌紧密相连。

▎澳大利亚网球协会首席商务官赛迪克·康纳利斯

正如澳大利亚网球协会首席商务官赛迪克·康纳利斯所言：“我们很高兴能够续约。过去五年，我们致力于弘扬双方的共通价值观：悠久的历史、深厚的文化底蕴和创新精神，这也将继续成为我们合作的核心。”

时隔五年，我们很难再回忆起泸州老窖与澳网签约那一刻的激动，但每年在澳网中都能通过不同形式看到国窖1573，这仍然是中国白酒走向世界具有实质落地意义的代表性举措。

█相伴

这并不只是简单的、流于形式的合作，在过去相伴的五年里，双方通过多样化的合作模式，为中国白酒与世界体育赛事建立了更多对话空间。

一方面，作为风靡全球的赛事，澳网在各渠道上拥有1240万粉丝，全球广播观众预计有3.5亿，其背后的巨型流量池，涵盖着国内国际两大市场，这对于泸州老窖而言都是可挖掘的市场。

因此，在合作期间通过“胜利时刻”“冠军之夜”“1573球场冠名”“1573主题日”等主题场景，不断通过澳网赛场向世界传递着品牌文化和中国文化，展示出中国民族品牌的文化自信，同时塑造丰满的品牌想象，提升品牌影响力。

▎澳大利亚网球公开赛亚太区外卡赛将落户四川成都

据了解，2024年澳大利亚网球公开赛亚太区外卡赛将落户四川成都，届时，来自亚太地区的网球高手和潜力新秀将逐鹿蓉城。这个被称为“新星摇篮”的比赛，也将成为泸州老窖品牌影响力的输出点。

▎泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波

王洪波也在仪式中表示，“中国白酒与网球虽然形式不同，但都有着让大众享受时尚、健康、品质生活的共同价值追求。双方合作必将再度提升国窖1573品牌国际影响力，再度彰显品牌价值和中国白酒的永恒魅力。”

另一方面，双方的合作也正为中国网球事业添砖加瓦，于2019年联手推出的“澳网中国业余挑战赛”已吸引近万名中国网球业余爱好者参与。据了解，该活动从2024年起将在原先个人赛的基础上增设“国窖1573澳网中国业余挑战赛城市团体赛”，进一步扩大网球参与人数、增加赛事趣味。

面向未来，澳网相关负责人表示，在新的五年计划中，澳网将提供更全面、更多维、更广泛的平台，澳网现场观赛人数的提升、全球转播平台的增加和转播时间的延长，以及澳网官方数字与社交平台的整合营销，都将助力泸州老窖在世界范围内抢占眼球。

█勇敢的人先摘桃子

桃子挂枝头，勇敢的人会跳起来将其揽入囊中。

毫无疑问，泸州老窖是这样的角色。

相较于国内品牌携手发展的容易程度，这样跨国别、跨文化、跨品类、跨领域的合作显然需要极强的耐心和定性去孵化结果，但也能体现其出海的决心，同时让其在国际化的道路上赢得更有利的竞争优势。

从白酒数据来看，根据海关总署数据显示，今年1-10月，白酒出口量约1.24万千升，尽管同比去年略有下降，但出口额却同比提升14.91%（44.15亿元），接近去年全年水平；从名酒战略来看，名酒企业已相继释放布局海外的信号，这或许也将影响到中国酒业现有的竞争格局。

▎泸州老窖销售有限公司副总经理李光杰(右二)、泸州老窖销售有限公司销售管理部总经理游涛（右一）、澳大利亚网球协会国际合作伙伴关系及国际业务总监罗迪·坎贝尔（左二）、澳大利亚网球协会合作伙伴客户经理Selina Shen（左一）共同发布国窖1573澳网纪念版产品

白酒出海任重道远却又是势在必行。

而走在中国白酒国际化探索前列的泸州老窖，已有不少成果。

目前，其在全球70多个国家和地区建立了经销网络，并积极探索搭建国际线上销售网络，已在东南亚、中亚、欧洲、大洋洲和北美洲的20个国家（地区）上线电商平台，为海外业务打开新局面，是国际市场能见度最高、覆盖最广、落地动销最好的中国白酒之一。

此前，波士顿BCG咨询公司董事总经理、全球合伙人丁佳川在AIIC 2023酒业创新与投资大会上提到：“很多能力必须在国际舞台才能被倒逼掌握，其他消费品往往是很多国外品牌进入中国市场，促使本土品牌作出改变，但白酒是自己走出去，获得反哺能力。”

显然，泸州老窖主动向外的步伐，正在塑造更全面、更立体、更有深度的品牌内涵，而国际市场的正向反馈也让它的内在价值再次重塑，那是基于民族自信、文化自信、品牌自信的多重集合。

你怎么看体育营销对于白酒企业的意义？