泸州老窖销售规模实现突破 开瓶率将作为2024年核心考核指标

3月12日，泸州老窖(000568)召开年度经销商表彰暨营销会议，泸州老窖总经理林锋回顾了公司2023年经营情况，并对2024年主要工作进行部署。

在此次会议上林锋表示，2023年泸州老窖围绕深化改革、聚焦突破、数字赋能等营销主题，全面从战略准备期转入战略进攻期，实施了更加体系化、系统化、效率化的市场推进，取得了销售业绩和市场持续的长足进步。

根据定期财报显示，2023年前三季度，泸州老窖实现营收219.43亿元，同比增长25.21%，实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

对此，林锋表示，2023年，泸州老窖销售规模创造新纪录，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。

林锋进一步透露，2023年，泸州老窖全面导入5码关联数字化产品系统，全国经销网络同比增长3倍；2024年春节期间，销量在5码系统支持下有序有效壮大，公司所有产品均实现顺价销售。

现阶段，泸州老窖正加大对传统文化牌的打造，进一步强化浓香型白酒文化超级IP塑造。农历二月二“龙抬头”（3月11日），泸州老窖举办了以“浓香700年，龙启新纪元”为主题的封藏大典。自2008年以来，泸州老窖已连续17年举办“泸州老窖·国窖1573封藏大典”，该活动已入选第六批四川省级非物质文化遗产代表性项目名录。

在封藏大典现场，泸州老窖和国窖1573浓香700年纪念酒启动了全球首发仪式，国际功夫巨星成龙亮相，并正式被授予泸州老窖·国窖1573文化传播大使的身份。

（刘淼为成龙颁发泸州老窖国窖1573文化传播大使的纪念杯）

当天，泸州老窖董事长刘淼表示，2024年是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年，是浓香型白酒发展极其重要的里程碑。700年不是一个能轻易坚持下来的数字，泸州老窖24代酿酒人与时间为友，将泸州老窖酒传统酿制技艺代代相传，酿造出世间独有的中国浓香与中国味道。

在泸州老窖看来，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。白酒行业呈现向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势，头部企业有望迎来历史性发展机遇。

针对2024年，林锋认为，白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。林锋强调，要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，进一步区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。

具体来看，2024年，泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制；推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；此外，泸州老窖将加快推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展。

在3月12日的交易中，泸州老窖一路高开高走，全天涨幅逼近8个百分点，股价重回180元/股上方，报收于185.97元/股。