泸州老窖刘淼：去年各项指标创新高，未来存三大机遇

封面新闻记者 喻奇树

在泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，2023年，泸州老窖各项经营指标将再创新高，接下来，泸州老窖要抢抓三大机遇，构建稳健发展格局。

3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。会议回顾去年发展成果，表彰经销商和营销团队，并发布了2024年重点工作，全国上千名经销商出席会议。

刘淼在演讲中表示，2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。

刘淼介绍，“十四五”期间，泸州老窖制定“136”战略，开展“品牌瘦身”工程，塑造了清晰的“双品牌、三品系、大单品”体系。2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。

“预计2023年，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高，市场规模体量将跃上新台阶。”

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

对于未来，刘淼认为，白酒行业正加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋 势愈发明显，泸州老窖要坚定战略自信、坚定文化自信、坚定品质自信、坚定市场自信，抢抓三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。

这三大机遇分别是政策加持和产业升级的重大机遇、行业集中和利润增长的重大机遇、品质追求和价值认同的重大机遇。

首先，近年来，国务院、工信部、文旅部等先后发布了支持白酒产业发展的政策措施；四川省密集发布了《推动四川白酒产业 高质量发展的若干措施》等重要支持政策；泸州市明确提出，要“高水平建设以泸州老窖为龙头的优质浓香白酒核心产区”等 。在国家和地方政府的重视和政策加持下，作为川酒主要代表和泸州支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展的契机。

其次，中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。同时，中国白酒的行业集中度仍然较低，白酒头部企业的上升空间巨大。未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。

第三，当前消费者越来越注重产品带来的消费体验和价值感受，更加注重产品背后的企业形象、企业实力，所蕴含的品牌和文化。同时，消费者还越来越注重产品质量和口感偏好。作为行业的“浓香鼻祖”和优秀的民族品牌，泸州老窖已然具备了品质 、品牌、文化等核心竞争优势。

他表示，2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，围绕“打造厂商命运共同体”，持续推进七大工程。

第一工程包括打造百亿西南、百亿华北，实施“挖井工程”，筑牢粮仓市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起，华南突破，逆转 弱势市场；“一城一策”推进“百城计划”，具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场。

第二工程：讲好浓香故事，增进价值认同。2024年起要认真提炼泸州老窖“第一性、唯一性、故事性”内容，对企业文化、品 牌资源、产品话术等进行系统梳理，将这些优势文化资源用好、用活、用透，持续提升品牌高度，营造品牌热度，彰显品牌温度。

第三工程是持续构建新型厂商命运共同体，推动模式升级、治理升级、效益升级。

第四工程是推动数智加码，全力推进消费者数智化、渠道数智化、组织数智化。

泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表亮相大会

第五工程是提升协同水平，推进销售、酿酒、供应链、管理、服务五大体系协同，推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同，加强“ 营”“销”协同、加强公关协同、加强服务协同。

第六工程是推动酒旅融合，目前，全国唯一一个“中国白酒博物馆”已正式落户泸州。2024年，泸州老窖将以推动“中国白酒 博物馆”建设为主线，加快推进“一核两园多群落”系列重点项目建设，全力打造以“窖洞园坊，江舟山港，文旅厂粮”为主要特色的世界白酒朝圣之地。

第七工程是加强人才建设，全力赋能销售。着力培养具有服务思维、数智思维、创新思维、底线思维“四种思维”的销售人才队伍。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋介绍，2023年，通过春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役， 泸州老窖全国经销网络同比增长3倍，销售规模创造新纪录。

林锋表示，2024年，泸州老窖将重点做好七个方面的工作，包括科技创新赋能生产，健全网格化首席质量官体系；全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式，引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，增加用户体验；系统实施餐饮渠道124工程等。