浓香700年，攻坚“十四五”规划，泸州老窖全面提速

3月12日上午9时许，泸州老窖指挥中心前汇聚了来自全国各地的上千名经销商。

2024年是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年的历史时刻，会议现场，随处可见带有“700”数字的logo，“保持定力、奋勇攻坚、持续创新、高度协同”四面大旗高挂。不少远道而来的经销商讨论着各自区域市场的销售趋势以及泸州老窖的市场策略，话语中充满了对未来的憧憬和信心。

活动现场图

9点30分，以“浓香七百年，同舟同济；攻坚‘十四五’，同心同向”为主题的2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议正式举行。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司高管团队，销售公司管理团队，以及各地经销商们出席了会议。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题讲话

回顾过去，刘淼表示，作为中国白酒“浓香鼻祖”，泸州老窖拥有“活态双国宝”优势，以得天独厚的历史文化底蕴和有口皆碑的品牌形象著称，“十四五”期间，泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略，坚定了跻身世界一流跨国酒类企业的发展目标，明确了企业的核心发展优势及行动指南。

预计2023年，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高，市场规模体量将跃上新台阶，泸州老窖长远发展的势头愈加向好。

站在700年的新起点，泸州老窖现场发布了2024年发展主题、重点工作，携手合作伙伴、经销商和一线营销将士踏上砥砺奋进的新征程，吹响了打赢“十四五”规划关键战役的嘹亮号角。

抢抓三大机遇

构建良性快速发展格局

700年、24代人薪火相传，泸州老窖让传统技艺向内扎根、向外生长，在坚守传承中突破创新，始终引领着中国白酒不断飞跃，带动中国白酒行业规范化、科学化和标准化发展，推动形成浓香天下的行业格局。

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会上，刘淼发表了《浓香700年，共创新辉煌》主题演讲，他提出，2024年泸州老窖要坚定抢抓三大机遇、推进七大工程。

过去，泸州老窖迎难而上、奋勇攻坚，经受住了一系列严峻考验，保持了良性快速发展，国窖1573和泸州老窖两大品类再创新高，销售和品牌均取得了长足的进步，闯出了一条具有自身特色的良性快速发展之路。

2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。充分证明，泸州老窖的两个五年计划战略方向正确、措施有力、发展稳健。

对此，刘淼强调，全体泸州老窖国窖人要坚定战略自信，凝聚发展共识；坚定品牌自信，凝聚品牌价值；坚定品质自信，凝聚卓越匠心；坚定市场自信，凝聚发展势能。

他指出，泸州老窖要抢抓三大机遇：政策加持和产业升级的重大机遇、行业集中和利润增长的重大机遇、品质追求和价值认同的重大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。

他提到，中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段，但从世界烈酒行业和中国其他食品饮料行业来看，中国白酒的行业集中度仍然较低，白酒头部企业的上升空间巨大。刘淼认为，未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。

泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表合影留念

2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，围绕“打造厂商命运共同体”，持续推进七大工程，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。刘淼表示，要坚定发展目标，保持良性增长；讲好浓香故事，增进价值认同；深化管服结合，提升利润水平；推动数智加码，抢占市场先机；提升协同水平，凝聚发展合力；推动酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全力赋能销售。

当前，白酒行业加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显。

业内分析指出，刘淼从宏观战略和务实的政策等层面做科学的研判规划，无形之中传递了品牌发展的巨大势能和企业增长的信心，这也标志着泸州老窖高质量发展的强大势能已经释放，进入到实现“十四五”规划目标攻坚阶段。

渠道下沉提速

品牌势能强势释放

具体实施方面，林锋发表《浓香新征程，同心再出发，抢抓机遇携手迈向高质量发展之路》主题演讲，回顾企业2023年发展成果并部署2024年营销工作重点。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋作主题发言

2023年，泸州老窖有效终端覆盖超过100万家，核心消费者数量超过170万人，会员超过2400万，年度会员活跃率超过60%，有效实现了会员数字化推广与销售转化的高效衔接。

国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破。全国经销网络同比增加三倍，全面上马五码系统和五码产品。其中，基地市场四川区县市场实现100%覆盖，乡镇市场覆盖率超过50%。

依靠渠道下沉，泸州老窖在存量竞争态势下，全国市场的每一个角落，都留下了“浓香鼻祖”的足迹。国窖1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张，品牌影响力持续提升，牢牢占据中国三大高端白酒阵营。泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕、机会市场站稳渗透，名酒价值持续回归，市场占比进一步提升，并保持量价齐升的良好势头。

2023年前三季度实现营收、净利增长25%以上，这也是公司连续11个季度净利增速超25%。在2022年年报中，泸州老窖指出2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%。

有资深行业人士预测，泸州老窖已完成2023年发展的既定目标。

站在700年的新开端，林锋强调将继续区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。

林锋表示，泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容提质。推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进内容电商、异业、特通等新兴渠道的拓展。

数智化赋能高质量发展

2023年是泸州老窖的数字化元年，公司全面增强内生动力、全面提升企业效能，全面抢占发展高地，聚焦六个方面精准发力，取得了再创历史新高的优异成绩。

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泸州老窖五码装产品市场投放量累计超过1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人数超过500万人，日均开瓶扫码量超过10万瓶。

林锋表示，在五码系统支持下，全国经销网络有序壮大，同比增长三倍，所有产品在五码系统的支持下，于今年春节实现顺价销售，为泸州老窖新一轮的市场发展赢得了更多渠道支持。

此外，泸州老窖已构建“数智化”生产保障体系。2023年，总投资21.36亿元的智能化包装中心启动试生产，成为灌装速度快、质量检测严、智能化水平高、数字化水平高、自主技术创新多的行业首家“灯塔工厂”。

林锋现场表示，公司原酒储存量40万吨，好酒占比率极大提升。泸州老窖的质量控制能力达到了全新高度，奠定了未来对消费者服务上的绝对竞争优势。

同时，泸州老窖核心单品五码产品上市、全链路数字化扫码应用落地，极大提升了数字化精准营销效能。

当前，泸州老窖已全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。伴随着灯塔工厂的投产，泸州老窖产品已经拥有“七码”，即新增的物流秩序码、货流轨迹码。

林锋称，泸州老窖将坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务，全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式，持续推动数字化场景创新应用。在互动体验提升方面，将引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，有效提升全链路数字化扫码全流程人机交互体验，让客户、消费者用得好、乐意用。

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作为中国白酒“浓香鼻祖”，泸州老窖拥有“活态双国宝”优势，在数智营销与品牌塑造、渠道深耕与公关赋能、线上拓展与线下融合、进攻营销策略等方面全面落地、高度协同，渠道基础不断夯实，市场消费端不断增强，克服了行业周期带来的挑战，更让品牌精准把握消费复苏带来的机遇。

业内分析指出，在行业调整期，信心比黄金更加珍贵，泸州老窖通过本次经销商大会让广大经销商伙伴、一线销售将士得到了鼓舞和力量。有经销商在现场表示，“这几年通过品牌和市场梳理，在营销这个层面上，泸州老窖真正找到感觉了，所以明年乃至未来战略导向很明确，相信泸州老窖明天可期，未来可期！”

品牌坚守不渝，品质稳健可靠，行动脚踏实地。展望2024年，泸州老窖将保持坚定、奋勇攻坚、持续创新、高度协同，全面打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战，开启浓香700年的崭新篇章，持续走好泸州老窖的高质量发展之路。

文/汪瑗