泸州老窖提价背后：春节期间各大单品动销良好，库存水平健康良性！

进入2024年，白酒行业两极分化的趋势愈加明显，小企业的生存状况恶化，但龙头品牌依然呈现出了“红火”之势。

《五谷财经》获悉，2023年，泸州老窖的收入、利润都圆满地完成了预定目标，且进入2024年第一季度，收入、利润将继续快速增长。更为重要的是，泸州老窖的业绩增长是在“不压货”的情况下实现的。

对此，酒类营销专家蔡学飞表示，泸州老窖是浓香品类代表，并且拥有国窖1573、窖龄、特曲等全价格带产品系列，也是酒企中少数拥有全国渠道网络的名酒企，市场号召力强，消费者认知度高。“可以说，在消费升级趋势下，泸州老窖的文化、产区与品质优势将会得到进一步凸显，品牌价值得到进一步释放，企业竞争力不断提升。”

日前，泸州老窖举办了投资者关系活动，华西证券、广发证券、国泰君安证券、招商证券等出席了上述活动。

泸州老窖方面披露，根据市场情况，泸州老窖自去年 12 月启动春节回款，销售工作按照计划有条不紊地推进，春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平健康良性，取得了预期效果。

国泰君安则在研报中表示，2023 年泸州老窖从战略准备期转入战略进攻期，全年销售呈现“稳中求进”、“环环相扣”两大关键词，为2024 年开门红奠定坚实基础。2024年开门红回款启动较早，旺季回款与动销持续推进，节后渠道库存保持2个月左右水平。

基于此，泸州老窖方面宣布自2024年4月7日起，泸州老窖老头曲500ml经销商计划外制单价上调14元/瓶。

众所周知，老头曲已经诞生超过70余年，是泸州老窖旗下百元价位产品，该系列主要由泸州大成浓香酒类销售有限公司负责运营。

“泸州老窖头曲历经多次产品迭代升级，已经成为广大消费者信得过、喝得起的大众经典好酒，更是有口皆碑的中国名酒。”快消行业分析师康定平表示，泸州老窖的产品体系清晰、价格定位精准，叠加大量优质基酒的支撑，使得旗下产品动销良好，这也是泸州老窖敢于提价的底气和信心。

从2024年春节的情况看，千元价格带和 100 元以上大众产品相对动销情况更好，未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平，可能呈现一定的消费分级。

为此，泸州老窖将坚定以消费者建设为中心，做好对消费者的有效触达和有效传递，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营。

据悉，泸州老窖要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作：一是构建核心消费者圈层，培养忠实客户；二是坚定不移推进五码关联，提升扫码率；三是持续做好各地营销品鉴体验活动；四是加强内部团队建设，做好人才储备工作。

大家都知道，高端白酒的主要消费群体为高净值人群，高端白酒具备天然的社交属性等附加价值加成，我国中高收入群体的扩容是高端白酒增长的主要驱动力。

据欧睿国际和酒业家，预计2026 年高端白酒市场规模将达到2846 亿元，2021-2026 年期间收入CAGR 为15.38%。

泸州老窖作为高端白酒企业，近年来，品牌的市场影响力和口碑度进一步扩大，因此，具备稳固的抗风险能力。

值得关注的是，“喝好一点、喝少一点”的饮酒理念逐步从高价位带渗透到大众白酒市场，市场对大众白酒的消费需求由“性价比”转向“质价比”，大众白酒市场的消费升级趋势越发显著，选择“大企业的大众产品”成为风口下的大势所趋。

实际上，泸州老窖一直都在精耕细作大众白酒市场，并取得了显著效果，这也成为其“销量”增长的又一引擎。

不过，泸州老窖旗下产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡正是泸州老窖的区域市场机会和增长空间。

据了解，2024年，泸州老窖将持续推动区域市场下沉竞争、渠道终端扩容机制、基地市场“挖井工程”等策略，持续提升核心单品扫码率，2023 年是公司数字化元年，上新五码产品后全链路数字化扫码进一步强化了营销精准度。

正如泸州老窖方面所言，公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。

国信证券则在研报中表示，2024 年在需求弱复苏下，持续看好泸州老窖通过灵活渠道策略和精细化管控，在数字化赋能下，较好保护渠道、终端利润，实现“增长-费用-价盘”之间的平衡。