泸州老窖：2023年全方面稳健发展 营收利润双增
4月27日，泸州老窖发布2023年度报告和2024年一季报。2023年泸州老窖实现营业总收入302.33亿元，同比增长20.34%；归母净利润132.46亿元，同比增长27.79%。圆满完成泸州老窖2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%的发展目标。
2024年一季度公司实现营收91.88亿元，同比增长20.74%；归母净利润45.74亿元，同比增长23.2%。
泸州老窖指挥中心
2023年，泸州老窖营收成功迈上300亿元大关，实现营收和净利润增长创新高，盈利能力位居行业前列，市场规模、体量跃上新台阶，充分展现了浓香鼻祖的产品力和营销力。
2023年报提出，泸州老窖2023年拟每股分红5.4元，分红率近60%，其上市以来累计现金分红总额353.53亿元，分红率达61.14%。在整个白酒板块，泸州老窖的分红率位居前列。
步履扎实 发展稳健
2023年，白酒整体进入调整周期，泸州老窖保持战略定力，穿越行业周期。
坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，持续精耕成熟市场、积极抢占核心终端份额，国窖和特曲均实现高质量增长。
分产品看，去年泸州老窖中高档酒营收268.41亿元，同比增长21.28%；其他酒实现营收32.36亿元，同比增长22.87%；中高档酒占比略有提升至88.78%。数据显示，2023年泸州老窖酒类主业毛利率提升至88.4%，毛利率水平仅次于贵州茅台，国窖1573也有望跃上200亿元大单品行列。
在强化渠道管控和终端动销上。2023年，泸州老窖完成“五码合一”系统性升级，以更好跟踪真实动销和库存情况，有效解决窜货和价格秩序问题。据悉，五码系统上线以来，国窖1573和泸州老窖系列扫码开瓶率持续提升，价格体系更加稳定，有效保证其产品在渠道端健康发展。
泸州老窖智能包装中心
品牌势能持续释放
在品牌塑造上，2023年泸州老窖开创性动作频频。
借助文化IP的持续推出，泸州老窖品牌力得以持续提升。泸州老窖创新打造的“窖主节”，成为泸州老窖以“窖”文化为核心的消费者端全新IP，是泸州老窖粉丝的专属节日。通过“窖主”这一粉丝专属身份认证，让消费者获得高品质的美酒体验、文化体验和精神体验，全面创新和提升品牌与消费者的互动与触达方式。2023年9月，泸州老窖更是将“窖主节”以粉丝嘉年华的形式从四川推向全国，触达秦皇岛、杭州、深圳多地消费者。今年，泸州老窖在始创中国浓香白酒酿制技艺700年之际，借力成都“春糖会”，再次举办“窖主节”，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消费体验和文化体验，让“窖主”们直呼被泸州老窖的诚意“感动、宠爱”。
泸州老窖“窖主节”现场
同时，泸州老窖紧紧围绕由泸州老窖酒传统酿制技艺和1573国宝窖池群组成的行业唯一的“活态双国宝”资源，持续推动品牌复兴和国窖1573品牌提升。其中，与中央电视台合力推出《非遗里的中国》，生动展示了“活态双国宝”的魅力。“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“窖主节”等品牌活动，增强了消费者对泸州老窖的品牌价值认同。
泸州老窖与中央电视台合作节目《非遗里的中国》
在品牌国际化方面，泸州老窖举办“让世界品味中国”全球文化之旅、签约澳网、牵手足球世界杯、携手国际乒联世界杯等一系列动作，持续讲好中国白酒故事，传递中国酒文化。
截至目前，泸州老窖产品销售网络已从亚洲发展到了北美、澳新、南美及共建“一带一路”国家在内的70多个国家和地区，并在15个国家的71个主流国际机场免税终端建立品牌专柜。泸州老窖已在23个国家（地区）建立了经销网络，共进入10个非洲国家。
2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单公布，泸州老窖品牌价值再创新高。“国窖1573”与“泸州老窖”双双入选，成为国内白酒行业唯一双品牌入围企业。其中，“国窖1573”品牌价值位列酒类品牌第三位，进一步彰显了“国窖1573”作为中国三大高端白酒之一的品牌地位。
坚定抢抓三大机遇
2024年是泸州老窖开创浓香白酒酿制技艺的第700年，也是泸州老窖奋勇冲刺“十四五”目标的关键之年，泸州老窖也面临着不进则退的挑战。
2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议
今年，泸州老窖将如何推动企业高质量发展并实现新的突破？
3月12日，在泸州老窖年度经销商大会上，泸州老窖党委书记、董事长刘淼发表了《浓香700年，共创新辉煌》主题演讲，他提出，2024年泸州老窖要坚定抢抓三大机遇、推进七大工程。三大机遇即政策加持和产业升级的重大机遇、行业集中和利润增长的重大机遇、品质追求和价值认同的重大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。
2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，围绕“打造厂商命运共同体”，持续推进七大工程，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。刘淼表示，要坚定发展目标，保持良性增长；讲好浓香故事，增进价值认同；深化管服结合，提升利润水平；推动数智加码，抢占市场先机；提升协同水平，凝聚发展合力；推动酒旅融合，提升消费体验；加强人才建设，全力赋能销售。
东吴证券研报认为，结合近期多渠道调研反馈，泸州老窖高覆盖、高渗透、高开瓶的销售突破思路持续显效，看好后续高端酒价格重振背景下，老窖销售推进更加从容自如，逐步迎来价值重估。泸州老窖2024年春节动销超预期，为后续销售动作打下坚实基础，预计全年国窖维持较快增长，中低端产品实现动能增益，业绩兑现能见度高。
泸州老窖黄舣酿酒生态园
（文中图片均来自泸州老窖）
审读：任明杰
编辑：张典阁