表态度、跟趋势、明方向，泸州老窖2023年度股东大会解析

文 | 李森

当前，白酒产业进入新一轮调整周期，寻找确定性和聚焦方向成为行业普遍关注的议题，而占据优势资源的头部名酒对趋势的研判，在品牌、营销端的一举一措，往往具有很强的参考价值。

近期，多家头部酒企召开股东大会，向行业传递最新的信号以及对整个行业发展的预见与看法，带来众多火热观点。其中泸州老窖“2023年度股东大会”延续着以往“高人数、高价值”的特点，给行业带来诸多新思考和启示，并且让市场深度认知中国白酒高质量发展的“泸州老窖模式”。

本次股东大会，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司高层领导出席，并首次以3个会场同步召开的方式回应投资者、媒体和券商机构的热情。

表态度：良性发展与健康秩序

去年以来，白酒行业在诸多因素叠加下进入承压阶段，整个白酒产业链也正在经历周期波动。针对眼前酒业最具挑战的难题，本次股东大会上泸州老窖管理层表明了态度：“酒业遇上周期很正常，要摆正心态，遇到周期就按照周期规律来，在良性基础上能跑多快跑多快。”这是泸州老窖的坚定决心，即将长远发展放在第一位，不为短期利益而放弃长期主义。

而拥有好心态的前提是对当前内外部环境的准确认知，同时企业在软硬件方面构建出稳固的体系和强大的品牌壁垒，从而能够在科学战术推进下进行手术刀般的切割、解决难题。

例如市场端的“去库存”，可谓牵一发而动全身，它关乎产品价格、厂商共建、市场秩序、消费忠诚度等一系列问题，成为企业要重点解决的硬骨头。对此，泸州老窖致力于与经销商建立真正意义上的共赢共享关系，寻求产与销的优质平衡。

此外，泸州老窖还呼吁白酒产业抱团发展，让产业持续稳定健康发展。在行业逆周期下，产业链上的“秩序”变得愈发重要，它驱使每一个从业者明确中长期目标，从目前的发展态势来看，泸州老窖是言行一致的。

另外，本次股东大会通过了《2023年度利润分配方案》。根据方案，2023年度泸州老窖向全体股东每10股派发现金红利54元，合计派发现金79.49亿元，现金分红总额占公司2023年归母净利润比例约60%。泸州老窖上市30年以来，累计现金分红总额433.01亿元（截至2023年度），是股权再融资金融的10.78倍，累计分红率高达61%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。

跟趋势：以需求定战略，寻找增量空间

本次股东大会上，泸州老窖展现出对消费趋势的精准研判。在人口红利逐步消失的当下，酒企必须适应未来消费者的需求变化，并据此制定营销战略。

从这个角度思考，泸州老窖认为中低度酒将成为未来的趋势。因此，泸州老窖在低度酒领域提前构建了技术护城河，率先占据有利位置。股东大会透露，目前38度国窖1573的占比已经从之前的15%提升到了50%左右。未来泸州老窖将在潜力市场进行低度产品培育、拓展市场需求。

这意味着国窖1573在低度酒领域已然拥有了较强的话语权，与白酒新兴人群消费需求的契合为这支超级单品未来的消费裂变与市场增量构建了有利支撑。

而在传统白酒消费市场，泸州老窖则针对中端酒的主消费带价格波动适时推出了“窖系列”战略产品来应对市场端的需求变化，并确立各个品牌间的互补与联动，以抢占新的增量空间。

本次股东大会上多次提到“新兴消费群体”，事实上，泸州老窖对这一群体的洞察一直走在行业前列。在这种超前思维下，国窖1573持续为行业输出了众多优质跨界案例，并形成了一批难以复制、并深度影响行业的重要IP。

例如在刚刚结束的阿那亚戏剧节上，国窖1573冰·JOYS便再次以白酒冰饮先锋的姿态，与更多新兴受众分享冰饮乐趣和品牌魅力，持续吸纳粉丝并塑造年轻化、时尚化的形象。而这种丰富多彩的品牌动作为国窖1573的量变注入推动剂，率先形成良性互促局面。

明方向：从供应链稳定战略到生态链战略

无畏周期更迭，坚持做好自己，这是本次股东大会上泸州老窖管理层向外表明的发展方向，而其最新战略递进路线的公布也为中国酒业注入信心与力量。

整个十四五期间，泸州老窖将全面实现从酿酒生产体系到营销体系的数字化改革和转型，并预计在2025年，整个供应链部署基本完成后，继续推进“十五五”生态链战略实施。

得益于黄舣酿酒生态园的打造，当前的泸州老窖已经完全摆脱产能顾虑，能够聚焦更多资源到产业链其他环节。已经投入使用的白酒行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，展现了泸州老窖在行业“智改数转”上的领先。这一系列极具战略价值的布局如今正在高效赋能企业，并在为泸州老窖在行业确立引领地位和强化“浓香鼻祖”认知提供了重要支撑。

在从供应链稳定战略到生态链战略的推进过程中，泸州老窖还将在诸多领域完成自我的升级迭代。例如本次股东大会上重点提到的“五码关联”作为泸州老窖推进实施工业4.0、全面构建数智化体系的一部分，如今正在市场端持续落地和应用，全面配合着泸州老窖“大营销体系”的夯实构建。

当前，泸州老窖在战略布局上的关键点发力，便是真正在落实以数智化体系促进生产、销售等各职能管理体系改革，持续提升管理效率和运营能力。本次股东大会上提出的规划与战略构想，为下一阶段行业关注、理解泸州老窖的战术提供了高价值参考，也为白酒行业穿越周期提供了有益的样本。