泸州老窖也出手，白酒企业控货稳价能奏效吗？

转自：界面新闻

多家白酒企业在近期相继出台了控货稳价相关措施。

6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司印发《关于停止接收国窖38度经典装订单及货运发运的通知》，通知称，经公司研究决定，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。

据上海证券报消息，泸州老窖方面认为，上述举措是阶段性的、动态的调控手段。一般来说，这种动作是为了保持良性的渠道库存水平，以维持价格。

2023年，泸州老窖营业收入约302.33亿元，同比增加20.34%；净利润约132.46亿元，同比增加27.79%，该公司已经成为了白酒300亿俱乐部中的成员。

国窖1573是泸州老窖旗下的核心单品，按照该公司分类，国窖1573属于价格大于等于150元的中高档产品。年报数据显示，泸州老窖中高端白酒收入约268亿，增长21.28%，占比88.78%。在6月27日召开的股东大会上，公司总经理林锋介绍，38度1573占整个1573的比例约50%。

国窖1573面临着严重的价格倒挂问题。618电商节期间，52度国窖1573在各电商平台和明星直播间，折扣后仅售800元左右，不仅低于去年同期的电商折扣价，且远低于其980元每瓶的经销商结算价。严重的价格倒挂导致经销商卖酒亏本，且企业品牌价值受损。

低度国窖1573的日子也不好过，7月1日界面新闻搜索淘宝百亿补贴频道发现，500ml的单瓶装38度国窖1573仅售658元每瓶。这款酒的官方指导价在市面上存在不同的说法，据盐城新闻网4月报道，其官方指导价为1399元每瓶。对比来看，这与市场实际售价相差甚远。

控货稳价已经成为了当前白酒企业帮助经销商清库存的常规手段。

2024年4月，界面新闻曾报道贵州习酒出现渠道库存积压的情况，该企业在2024年二季度开始，面对全体经销商实行控制供应的市场策略。习酒暂停供应针对的是部分库存率高于红线的经销商，动销情况较好的经销商不会受到影响。

2023年，库存高企和价格倒挂成为了白酒企业面对的核心难题，贵州茅台曾一度是行业内的“定海神针”。然而，进入2024年，茅台也稳不住了。自4月开始，飞天茅台散瓶批发参考价震荡下跌，一度跌破2100元每瓶。贵州茅台布局千元价格带的单品茅台1935也受到波及，批发参考价跌破800元每瓶的大关，出现价格倒挂。此外，贵州茅台股价也出现持续下跌，创下2023年以来的历史低点。

6月23日市场传出消息，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱，此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。茅台整箱包装分为一箱6瓶和一箱12瓶，减少12瓶大箱的投放和拆箱散卖，主要是为了限制散瓶茅台更多流入市场。消息随即得到证实，茅台控货控价、稳定市场信心的意图明确体现。

面对目前白酒市场相对低迷的情况，泸州老窖总经理林锋在6月27日股东大会上表示，包括茅台、五粮液在内，很多企业都在维护白酒行业市场秩序。

然而据21世纪经济报道，也有分析认为，当前宏观形势影响下高端白酒需求疲软，市场依然存在悲观情绪。控货只能从供给端做出改变，帮助渠道清库存，但需求端的有效改变还未到来。

来源：界面新闻 作者：武冰聪