先停货后涨价，泸州老窖意欲何为？

继6月28日，泸州老窖下发《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》后，7月2日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（下称“泸州老窖国窖销售公司”）发布涨价通知称，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

有媒体就此联系泸州老窖相关工作人员，工作人员表示，泸州老窖国窖销售公司为泸州老窖的经销商之一，双方在股权上并无关联关系。同时，相关工作人员亦表示，泸州老窖的产品出厂价并无上涨，上述涨价通知是经销商的促销政策之一。据了解，由于泸州老窖的渠道分销模式特殊，因此泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司的涨价通知通常被市场视作重要信号。作为泸州老窖公司的核心产品，目前38度国窖1573市场价格在700元左右。

有消息指出，去年到今年上半年，38度国窖1573的市场销售表现很是亮眼，此次调价亦不排除是根据市场动态进行的调整。而在近期举行的泸州老窖年度股东大会上，公司总经理林锋就提及，“38度国窖1573卖得不错，原因在于90后和00后等消费群体更喜欢低度酒，这就是消费者选择的结果，所以中度酒和低度酒是未来行业的发展方向之一。”林锋还表示，相比较10年之前，现在38度国窖1573在公司的销售占比已经提升到了50%左右。

有研报指出，中低度酒中，38度国窖发展是消费者选择的结果，过去销量占比15%左右，而目前低度与高度销量占比基本持平。

实际上，以泸州老窖为代表的诸多名酒企业在早先就已经将注意力集中在了度数多元化这一战略层面上，力求适应行业新形势，加快消费转型，也试图更好地去贴近消费者的实际需求，而市场对于中低度白酒的关注，实际上由来已久，只不过这一特点在当下表现得更为明显。

据了解，在第一届全国评酒会上，高度酒成为了各地报送白酒产品的主流，而最终获奖的四大名酒，其度数也从55°—65°不等，是典型的高度酒。而在此之后，“降度数”开始成为主流。

上世纪70年代，五粮液率先完成了优质低度白酒的实验研究，将52°五粮液成功降到38°和35°，之后形成了以52°为主力，38°、39°低度酒以及68°高度酒为辅的发展局面。以茅台为代表的酱香型白酒也形成了以53°为主力的局面。

之后，白酒中低度化的趋势更加明显，尤其是在2000年—2016年这段时间里，区域化主流白酒的度数变化更加明显，陕西流行45°白酒、山东流行42°白酒等，都是常态。及至现在，中低度白酒风潮或将再起，成为当代消费者、尤其是年轻一代消费者的主流选择，或许在未来，这一由消费者选择而起的变化亦会带来酒类市场的大面积品类调整，也可能让中国白酒出海变得更加顺畅，毕竟在国际市场，大部分烈酒的度数都在中低度范畴之内，无论是口感或风味感知，都会让消费者获得更多亲近感。