核心产品“擦边”年份酒？古井贡酒高增长下存隐忧

■按：

年份原浆不是年份酒？古井贡酒产品名称引起争议。

叫年份原浆的酒就是年份酒吗？不一定。

近期，古井贡酒最新披露了2023年三季度报告。财报显示，2023年前三季度古井贡酒实现营业收入159.53亿元，同比增长24.98%；实现净利润39.11亿元，同比增长44.38%。古井贡酒在今年年初立下的200亿元目标似乎指日可待。

但就在同一时期，古井贡酒旗下“年份原浆”系列产品引起关注。有争议指出，古井贡·年份原浆并非年份酒。

《消费者报道》向古井贡酒官方旗舰店客服询问，对方表示“年份原浆”并不代表年份酒，产品数字后缀也不代表大众认知中的白酒酿造年份。值得注意的是，上述陷入争议的“年份原浆”为其业绩的高增贡献巨大。

就产品名称争议、企业经营等问题，《消费者报道》向古井贡酒方面发去采访函，截至发稿未收到回复。

“年份原浆”产品名称惹争议

“买过亲们，第六代是六年的意思吗？古20是20年的意思吗”在古井贡酒淘宝官方旗舰店的不少产品问答区中，常会出现类似的问答。

“酒是陈的香。”在大众消费者的普遍认知中，白酒越陈越香。此外，白酒市场中年份酒的消费趋势也长期存在。古井贡酒年份原浆系列产品中包含古7、古8、古20等多款产品，在相关产品页面中也常出现将其误认为年份酒的消费者。

来源：古井贡酒企业官网

来源：古井贡酒淘宝官方旗舰店产品问答区

“年份原浆”到底是否指的是年份酒？“古20”“古8”等产品数字后是否代表产品酿造的年份？《消费者报道》就上述问题向古井贡酒淘宝官方旗舰店客服询问，对方表示，具体的窖藏时间并不清楚，“20”仅为产品名称；“年份原浆”不属于年份酒，是古井贡酒特有的商标、产品名称。

来源：古井贡酒淘宝旗舰店咨询后台

《消费者报道》查询国家商标局资料看到，早在2009年，古井贡酒品牌所属公司安徽古井贡酒股份有限公司就申请“年份原浆”第33类商品商标注册。在2016年，安徽古井贡酒股份有限公司“年份原浆”被国家商标局核准注册在第33类“白兰地、威士忌酒、米酒、酒（饮料）”等商品中。

来源：中国商标网

值得注意的是，古井贡酒这一商标还曾被其他酒企以“缺乏作为商标应有的显著性”为由起诉，要求宣告商标无效。

古井贡酒则出具了一份来自中国酿酒工业协会的声明，表示“原浆”不是酿酒专业术语，也不是“原酒”的概念，更不是白酒等级，仅是一个营销概念的创新，“年份原浆”并非国家标准“白酒工业术语”中确定的基本术语及定义。最终，要求宣告商标的诉求被驳回。

而在近期举办的第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明直接发声“炮轰”年份酒市场乱象“跟中国白酒行业埋下了一颗巨大的雷，这个雷可能比塑化剂更严重多少倍，可能导致整个行业诚信坍塌”，古井贡酒的“年份原浆”产品名称争议也因此再次受到关注。

2019年，由中国酒业协会制定的团体标准《白酒年份酒团体标准 T/CBJ2101-2019》颁布实施。标准规定，白酒年份酒是以传统白酒（固态法、半固态法）工艺酿造，经贮存三年及以上基酒勾调而成，标注年份为所用基酒加权平均酒龄，不直接或间接添加食用酒精及非资深发酵产生的呈色呈香呈味物质，具有本品固有风格特征的白酒。其中，主体基酒总量应不小于基酒总用量的80%。值得注意的是，安徽古井贡酒股份有限公司也参与了该标准的起草。

然而，由于团体标准并非强制性标准，对于市场中的年份酒无法形成十分有效的制约，年份酒的乱象仍然存在。

《消费者报道》注意到，古井贡酒核心产品“年份原浆”为其贡献了不少营收。财报显示，2023年上半年，古井贡酒年份原浆系列产品实现营业收入87.61亿元，占酒类销售收入的79.79%。

走不出的“全国化”阴影

被外界称为“徽酒四杰”之一，古井贡酒成名于安徽，却也困守安徽。为了加速布局全国化，拓展省外市场，古井贡酒在营销上可谓不遗余力。实际上，古井贡酒营业收入迈向150亿元的时期，也是其重金砸向营销的时候。

财报显示，古井贡酒2020年、2021年、2022年的销售费用分别为31.21亿元、40.08亿元、46.68亿元，三年间增长超十亿元。今年前三季度，古井贡酒的销售费用为43.63亿元，而同期的净利润为39.11亿元。

而在销售费用逐年增长的同时，古井贡酒的营收增速却在逐渐下降。财报显示，古井贡酒2021年、2022年、2023年前三季度分别实现营业收入132.70亿元、167.13亿元、159.53亿元，分别同比增长28.93%、25.95%、24.98%。

为了加速布局全国化，拓展省外市场，除了在销售费用下重本，古井贡酒还在2016年收购了湖北省的黄鹤楼酒业有限公司51%的股权，2021年又以2亿元的价格收购了安徽明光酒业有限公司60%股权。同年12月，古井贡酒又收购了贵州仁怀茅台镇珍藏酒业60%的股份。

尽管古井贡酒在多地都有布局市场，然而，从经销商区域分布来看，华中地区的经销商数量超过半数。财报显示，截至2023年上半年，古井贡酒经销商总数为4341，其中华中地区经销商数量为2649，占比约61%。

从直观的财务数据上看，古井贡酒的营业收入构成中，大本营所在的华中地区仍然占据大部分比重。财报显示，2023年上半年古井贡酒实现营业收入113.1亿元，分地区来看，华北、华中、华南及国际分别实现营业收入8.21亿元、97.83亿元、6.96亿元及0.10亿元，分别占营业收入7.26%、86.49%、6.16%、0.09%，华中地区的营收仍然占古井贡酒营收近90%。

尽管200亿目标近在眼前，盈利质量的提升与产品名称争议仍是古井贡酒待解的难题。