古井贡酒：全国化覆盖率达70% 2024年营收目标244.50亿元

转自：证券日报网

本报记者 李静

5月21日下午，古井贡酒举办2023年度网上业绩说明会。就公司发展战略、经营情况等问题与投资者进行交流。

据古井贡酒财报，2023年公司营收为202.54亿元，同比增长21.18%；净利润为45.89亿元，同比增长46.01%。2024年一季度，该公司实现营收82.86亿元，同比增长25.85%；净利润为20.66亿元，同比增长31.61%。

全国化覆盖率已达到70%

在业绩说明会上，有投资者提问称，现在古井贡酒的全国化进程如何？

古井贡酒常务副总经理闫立军表示，公司稳步推进全国化战略，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为6∶4。

从市场布局方面看，2023年，古井贡酒华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元，同比增长19.17%、39.01%、26.89%，省外市场营收持续提速。

对于接下来如何加速全国化布局，闫立军称：“公司持续推进‘全国化、次高端’战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。”

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示：“在目前名酒时代环境下，古井贡酒的全国化是企业面对存量竞争市场破局的客观要求，也是古井贡酒实现更高业绩增长的必然路径。”

白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，古井贡酒全国化战略由“横向”向“纵深”发展，随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用，古井贡酒省外市场将助力古井业绩高速增长。

2024年营收目标244.50亿元

2023年，古井贡酒销售费用达54.37亿元，同比增长16.46%。

对于销售费用高企问题，有投资者进行了提问。对此，闫立军回复称，“需要稳定和持续的市场投入，来扩大市场占有率”。

财报数据显示，2023年全年，古井贡酒销售费用中，细分广告费支出为11.01亿元，其中85%投放在电视、线下传统渠道，投放在线上的费用仅有1.66亿元。

近几年，古井贡酒的销售费用一直居高不下。财报显示，在2020年至2022年，古井贡酒的销售费用分别为31.21亿元、40.08亿元和46.68亿元，三年营销费用合计117.97亿元。

与销售费用同样高企的还有古井贡酒的库存。财报显示，2023年，古井贡酒的存货高达75.2亿元。2020年至2022年，古井贡酒存货分别为34.17亿元、46.63亿元和60.58亿元。

“古井贡酒销售费用与较高的库存是古井贡酒增加原酒与老酒储备，并且加大市场投入，积极扩张态势的体现。”蔡学飞称，古井贡酒作为老八大名酒，背靠华东大消费市场，品牌全国影响力不断增强，产品结构不断升级，线上下市场营销模式不断深化，都给古井贡酒的全国化发展创造了良好的基础，未来公司发展可期。

针对今年经营目标，古井贡酒方面称，2024年计划实现营业收入244.50亿元，较上年增长20.72%；2024年计划实现利润总额79.50亿元，较上年增长25.55%。

（编辑 孙倩）