东北制药：抢抓开局成效显著 市场拓展强力推进

转自：中国证券报

　　东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，开局关乎全局，起步决定走势。公司高度重视开年各项工作，持续加大工作力度，以更主动的工作态度、更积极的工作措施全面抓好各项工作，大力提升精细化管理水平，市场拓展在2025年首月就取得了重要成果，生产经营保持良好发展态势，为全年工作奠定了坚实基础。

　市场拓展迎“开门红”

　　作为国内重要的药品生产与出口基地，东北制药凭借显著的“原料药+制剂”一体化优势，近年来在市场开拓方面取得明显成效。公司不仅制剂产品市场认可度高，维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等在内的原料药更是行销全球。

　　“1月份，公司原料药市场拓展取得重要成果。特别是元旦刚过，原料销售公司就迎来了今年首个海外客户到访。双方就2025年海外市场客户开发和未来三年销售目标达成了一致。”东北制药原料销售公司总经理李立说。

　　一直以来，原料药都是东北制药出口的重点品类。目前，东北制药主要原料药出海订单稳步增长，国际市场销售情况良好。

　　“市场拓展一定要早谋划、早落实，要保持‘开年即冲刺、开年加速跑’的工作状态。”李立表示，为确保2025年稳步拓市场、提销量，原料销售公司更加主动、精准地开发高端客户，结合各业务单元销售特点，提前制定了详细的销售策略，鼓励各业务单元保持冲锋冲刺状态，紧紧抓住市场机遇，全力推进重点产品销售。

　　2024年，东北制药积极调整业务结构，拓展营销思路，以优势品种作为拓展市场的主力品种，不断扩大公司市场竞争优势。2025年，公司进一步强化市场拓展力度，综合施策，以有效应对激烈的市场竞争趋势。东北制药制剂销售公司要求，各销区首月重点抓招商、抓项目、抓发货，紧盯终端和政策变化，不断加大客户开发力度，在服务、学术、质量等方面形成差异化竞争优势，抢占市场先机，为全年市场拓展打好基础。

　　强化精细化管理

　　“维生素系列、磷霉素系列和黄连素等产品，开年即处于满负荷生产状态。”东北制药生产指挥中心主任刘永明表示，2024年，公司生产、保障系统与前方销售条线紧密配合，以全链条式协作机制和快速响应体系及时稳定地保障产品供应，满足市场需求。2025年，公司生产系统将继续全力配合，做好订单保供保障。

　　销售市场触达全球，对后方生产提出了更高要求。东北制药围绕2025年商业计划和首季市场需求，提前部署联动生产计划，抢时间、保供应，全力保障国内外订单需求。

　　近年来，东北制药充分发挥智能制造优势，将大数据、云计算、人工智能等现代科技手段应用于生产过程中，实现对生产流程的数字化管理和智能化控制，推动医药“制造”变“智造”，在提升生产效率、保证药品质量的同时，也有力降低了生产成本。

　　“公司着力推进自动化精控降本，利用大数据平台进行数据分析和智能管控，拓宽提质增效新路径。”刘永明介绍，公司2024年生产系统深挖精细化管理潜力，依托自动化信息系统实施工艺精控调整项目156项，创效成果显著，提升了公司盈利能力。2025年开年以来，公司工艺部陆续启动了20余项工艺研究项目，持续为生产降本赋能。

　　东北制药能源保障中心则不断摸索更优的供能参数，完善司炉精控操作方案，进一步降低煤电单耗。通过技术手段精控水、电、汽等能源的供应和利用，为生产提供稳定、高效的能源保障。

　　“2025年，公司将持续加大研发创新力度，充分利用数字化工具，全面提升智能制造、精益生产水平，实现研发创新与数字赋能双轮驱动。同时，着眼于企业长远发展和持续创新，公司将不断强化内部管理，优化生产工艺，提高能源利用效率，实现综合降本，进一步提升盈利能力。”刘永明说。