抢占“制高点”——铜陵有色收购法国格里赛公司纪实
抢占“制高点”
铜陵有色收购法国格里赛公司纪实
美丽清澈的瓦滋河流经法国北部上法兰西大区，在巴黎西北16公里处与举世闻名的塞纳河相遇，两河携手奔腾向西，最终汇入浩瀚无际的大西洋。瓦滋河畔维莱圣保罗市南郊、尚蒂伊国家森林公园旁，一座占地10万余平方米，九跨厂房相连、主色调为深蓝的新工业风格的工厂以其宏伟的气势吸引着人们的目光。
▲铜冠格里赛工厂鸟瞰图蓝天白云下，厂房主立面顶端的中国国旗——五星红旗鲜艳夺目，金色的铜陵有色司徽熠熠生辉，满载着晶莹剔透铜带产品的大型集卡有序进出，身着优雅统一工装金发碧眼的法国员工快步行走于厂区通道。这里就是铜陵有色金属集团股份有限公司（以下简称“铜陵有色”）全资拥有的实体公司——铜冠格里赛股份有限公司（TG GRISET SAS，以下简称“铜冠格里赛”）。
▲铜冠格里赛工厂主视图追溯历史，铜冠格里赛的前身是法国格里赛公司，由格里赛家族1760年创建于巴黎玛莱区，至今已有260年历史。这是一家见证了资本主义发展历程的老牌传统工业公司。其随着发展数次扩产搬迁，第一次世界大战时搬迁到巴黎北郊，1970年代搬迁至当前所在地——上法兰西大区维莱圣保罗市，巴黎正北60公里处。
法国格里赛公司专注于贵金属、有色金属高精尖材料的研发、加工制造。基于精密的加工技术和创新能力，其有色金属加工产品在整个西方资本主义发展阶段一直处于行业中重要地位（目前存放于国际计量局总部的“国际度量衡原样”中的“标准米尺”铂金棒原样就是国际计量局委托格里赛公司加工的）。
这样一家拥有悠久历史、极具研发创新能力的法国铜加工企业是如何成为铜陵有色旗下全资子公司的呢？追溯过往，让我们把日历翻回到本世纪初。
缘 起
那是一个激情燃烧的岁月。中国的改革开放依然风起云涌。正如热播剧《大江大河》所展现的，各行各业的领军企业搞技改、上项目，“大胆地试、大胆地闯”，试图“杀出一条血路”。
那个时候，中国的铜加工行业远远落后于欧美日韩等发达工业国家，仅有一家像样的洛阳铜加工厂还是上世纪50年代前苏联援建的，技术水平和产品质量都不尽如人意。
铜陵有色决策者们审时度势，决定进军铜加工行业，上马“年产10万吨高精度铜及铜合金板带材”项目。国内没有先例可循，必须走出去、请进来，向发达的工业国家学习铜加工技术，采购现代化铜加工机械设备。“众里寻他千百度”，也就是在铜陵有色高精度铜板带项目论证、审批、建设、投产的全过程中，铜陵有色与法国格里赛结下了不解的因缘。2001年，应铜陵有色“铜板带项目部”邀请，法国格里赛公司派出专家组为铜板带项目方案把脉问诊，对项目部工程技术人员进行培训。同时，项目部数批次派出技术团队赴法国格里赛工厂实习培训，最多人数的一次技术团队达16人。
在项目一期设备的国际竞争性招标中，法国格里赛公司凭其扎实的工艺技术、精密的机械制造、合理的商务报价成功中标铜陵有色“高精度铜及铜合金板带材”项目中的两大关键主设备——热轧机组、铣面机组。2006年项目一期建成后，两家企业仍然长期保持着密切联系，相互参访、交流学习，互动不断。
2014年初，法国格里赛公司高层鉴于亚洲东南亚地区新兴电子工业的蓬勃发展，致信铜陵有色，称其有意将其自主研发、具有世界先进水平、为电子工业配套的“异型电子铜带技术和设备”转移至中国大陆和中国同行合资建厂，以便靠近消费市场。法国格里赛公司高层声称他们考察了中国大陆数家国有和民营铜板带企业，认为铜陵有色的技术水平和员工素质是他们未来合资的理想伙伴，为此，向铜陵有色提出合资的邀约。
基于双方有着10多年的友好交往、彼此熟悉了解，也基于格里赛世界领先的电子异型铜带制造技术，更是看好国内市场对异型铜带需求旺盛，铜陵有色决定接受法国格里赛提出的合资邀约。双方经过数轮谈判，决定合资成立“铜陵格里赛铜冠电子材料有限公司”（以下简称“合资公司”），公司年产3000吨高端异型电子铜带。
至此，铜陵有色与法国格里赛从2001年初相知相识，2014年携手合资，终于成为关系紧密的利益共同体。当时，有媒体形容为：美丽的法兰西姑娘远嫁中国铜陵。
转 机
“春来未有不阴时”。商场如战场，任何企业的发展都不是一帆风顺的，有着260年深厚历史积累的法国格里赛公司同样如此。进入2015年以后，法国格里赛公司由于其发展战略失误、本部有效投资中断多年、额外人力成本失控、预期融资没有实现、质押贷款遭到催收等多个方面问题，资金链日趋紧张，有破产危险。
2015年8月，铜陵有色在获知有关信息后，敏锐地意识到法国格里赛公司的危机可能会给合资公司的运营带来负面影响。那时，合资公司的设备保养、生产管理以及市场开拓，特别是模具开发，都离不开法国格里赛公司的帮助。如果法国格里赛公司破产，合资公司的运营将立刻陷入僵局。
为此，铜陵有色迅速采取行动，调集精兵强将，收集情报，进行专业研判。
果然，2015年11月3日，法国楠泰尔商业法院宣告格里赛公司破产。
通过对各方汇聚的信息和情报的分析，结合铜陵有色实际情况、战略发展方向，铜陵有色经研究决定：全资收购法国格里赛公司！
铜陵有色立即成立了法国格里赛公司收购工作组。
工作组成立后，迅速启动了相关调查研究工作。一方面，多方收集了解法国格里赛公司内部情况，另一方面，对在近年来发生在法国的中资并购案例进行研究，并与其中的两家公司进行了面对面交流，借鉴了他们的经验与教训。
任何一次并购都有着明确的目的，铜陵有色为什么要出海并购法国一家古老的铜加工企业？面对众多质疑的声音，工作组经深思熟虑，提出如果成功并购法国格里赛公司，至少能实现四个方面的目的：
一是拓展市场，提升铜陵有色国际化水平。
实施“走出去”战略，开展国际化运营，是铜陵有色多年来追求的一个方向。本次收购如顺利完成，铜陵有色将把铜合金板带材生产制造业务延伸至欧洲发达地区，依赖于法国格里赛公司较强的研发及市场开发能力，铜陵有色将可以在法国甚至欧洲建立起制造、研发、销售基地。铜陵有色的其他产品也可借助这个平台，登陆欧洲市场，扩展融资平台，寻找投资机会。
二是促进铜陵有色技术升级，提高产品竞争力。
法国格里赛公司历史悠久，对铜及铜合金板带材的生产、研发有深厚的历史积累，在国际铜及铜合金板带制造业属于第二方阵的一流水平，多款产品包括异型带在世界范围内有一定竞争力。本次收购完成后，铜陵有色的铜板带制造业水平可以更快达到同业的世界第二方阵水平，通过技术交流、人员派遣等各种方式可迅速提升铜陵有色的铜板带制造和研发水平、生产管理及设备管理水平，潜在的经济效益巨大。
三是解决合资公司股权和正常运营问题。
根据铜陵有色与法国格里赛公司签订的合资合同，法国格里赛公司应向合资公司投入注册资本金3900余万元。如果其进入破产程序，将可能无力注资，如此一来，合资公司的股权如何处理将成为一个复杂的问题。同时合资公司的设备保养、生产管理、市场开拓，特别是模具开发，离不开法国格里赛公司的帮助。
四是依靠法国格里赛公司研发团队，促进铜陵有色铜加工业的发展。
法国格里赛公司的工程研发部门有着成熟、先进的铜加工设备的设计、制造水平，多年来，其设计的铜加工设备已经销往多个国家和地区。将来，铜陵有色可借助其较强的设备研发能力发展冶金、加工设备设计、制造事业。
较 量
2015年巴黎的冬天格外的寒冷。一辆银灰色的商务车沿着香榭丽舍大街疾驰。车上端坐着六个中国人，车上很安静，没人说话，仿佛大家都在倾听车轮与地面的摩擦发出的那一连串的簌簌声。街道两边，人头攒动，彩旗招展，不时有圣诞老人在人群中穿梭。
“哦，快到圣诞节了”。不知是谁嘟囔了一句，车子里复又陷入了寂静。
商务车绕过凯旋门，转了个弯，快速向北驶去。
二十分钟后，车子停在了一栋静谧的、有着典型奥斯曼风格的大楼前。
这一天是2015年12月14日。铜陵有色正式向法国商业法院提出收购格里赛公司资产的要约。
一场收购与反收购的较量正式拉开帷幕……
铜陵有色本次提交的收购要约是收购法国格里赛公司的有效资产，要约里包含的资产范围包括法国格里赛自有的、不含任何担保和所有权保留的有形、无形资产，但不包括负债。拟收购资产的评估价值超过1000万欧元。在该要约里，铜陵有色对于上述资产的报价为1欧元。当时判断，在附加两个条件的情况下，即接收法国格里赛100多名员工和承诺增加数百万欧元运转资金，法国法院极有可能接受我们1欧元的报价。
遗憾的是，2016年1月15日，法国商业法院判决拒绝铜陵有色收购要约。
据铜陵有色分析，法院拒绝要约的原因可能包括：
报价过低，法院认为铜陵有色的报价仅为1欧元，这对已经破产的法国格里赛公司偿还债务没有任何实质性意义。
铜陵有色提交要约时未在法国设立公司，不能保证员工工资及时足额发放。提交要约时，仅提供了中国银行巴黎分行的保函，尚未在法国设立子公司，法院担心一旦判决铜陵有色收购成功，将很快面临员工工资发放问题。
收到法院判决后，铜陵有色并购工作组一方面与法国商业法院法官及破产管理人密切联系，另一方面，迅速采取反制行动：一是启动合资公司董事会召集程序，让法院及破产管理人了解合资公司的股权及后期运营存在的问题与麻烦；二是向法国商业法院递交了三份债权申报书，三份债权申报书申报的债权总额高达860余万欧元。法国法院接到债权申报书后慌了，态度大变，迅即向铜陵有色提出商讨请求，铜陵有色经研究后提出第二套并购方案：出价115万欧元购买第一次要约里包含的资产，但是不接受任何附加条款，所需员工人数和未来投资由并购后新的公司董事会根据企业发展情况自行决定。
2016年4月21日，法国楠泰尔商业法院判决同意铜陵有色收购法国格里赛公司有效资产（含合资公司60%股权）。
2016年6月9日，铜陵有色在法国成立铜冠格里赛，注册地址在法国巴黎香榭丽舍大街102号，全面接管法国格里赛公司。
至此，铜陵有色成功完成并购法国格里赛公司，成立铜冠格里赛公司。
重 生
2016年9月，铜冠格里赛公司生产线正式重新启动。停转了近一年的机械设备发出古典交响乐般悦耳的声音，经历过失业痛苦的法国员工们眼中闪着泪光，他们以热烈的掌声向铜陵有色致以崇高的敬意，欢呼庆祝新生的铜冠格里赛公司重又开工生产。
然而，复兴之路并不顺利。
2017年、2018年、2019年，铜冠格里赛公司连续三年一直处于痛苦的恢复期。
由于法国格里赛公司是百年老店，设备服役年限都很长，自2015年8月以来，设备又停止运行近一年，工厂的动力管网严重老化，生产设备设施需要精心维护更新，流失的客户急需一家一家的访问修复，尤其员工的信心也迫切需要帮助恢复。
这三年，涅槃中的铜冠格里赛犹如一个大病初愈的病人，一日一日、一月一月在慢慢恢复。
铜冠格里赛公司在经营活动艰难恢复的同时，还派出数批技术人员赴铜陵帮助铜陵有色提升锡磷青铜产品的生产技术，并在C系列产品的生产方面给予技术支持，派出一名经验丰富的老技工常驻合资公司帮助生产线的正常运行和提升产品质量。
2019年，随着新能源行业的迅猛发展，大功率引线框架需求旺盛，需要大量进口，国内没有一家异型铜带公司产品进入汽车电控领域。由于部分产品锻打加工率接近极限，国外一直采用铣削的方法加工。为实现大阶差产品的量产，合资公司对母材、模具、锻打工艺、生产线都进行了大量改动，经过反复试验和调试，逐步实现了该系列产品的稳定生产，并通过英飞凌、东芝、安森美等公司认证，批量供应。
2020年，新冠疫情笼罩全球。法国也不能幸免。也就是在这一年，铜冠格里赛公司上下一心，达成共识：要发展，不停产。这一年的9月，铜冠格里赛公司实现全面盈利。
2021年、2022年、2023年，铜冠格里赛公司连续盈利；该公司2024年前8个月的盈利已接近前三年全年的平均盈利。该公司年产销量也是年年攀升，2024年有望近万吨。
铜冠格里赛在完成铜加工生产的同时，还继续保持装备制造的研发创新传统。2021年，该公司为宁波BW公司提供一条电解法铜带清洗线，2023年向中国台湾HY公司提供合同总额超过1000万欧元的锡磷青铜在线铣面、轧制、均匀化退火集成水平连铸生产线。
依托格里赛公司的品牌、供应链和技术支持，铜陵有色的产品迅速进入欧洲半导体产业链，在东亚市场也占据有利的市场份额及高端产品的定位。近两年产品出海进入日本、韩国、法国等地区并形成长期供应，融入全球化贸易的快速发展通道。
2021年6月，为庆祝中国共产党百年华诞，中国驻法大使馆主办、法国中国工商会联合欧洲时报具体承办“中法经贸合作成果展”，铜冠格里赛公司入选该成果展。
2023年4月，法国总统马克龙访华前夕，法国当地有影响力的报刊《LA GAZETTE》通版长篇报道铜冠格里赛公司，对铜冠格里赛公司在铜陵有色支持下跨越艰难实现持续盈利大加赞赏。
目前，欧盟业界对铜冠格里赛公司市场估值超过数千万欧元。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”未来，铜冠格里赛公司将凭借“锡磷青铜在线处理”“电解法清洗”“热轧开坯在线淬火、铣面、三机架连续冷轧集成”“铜带边部毛刺处理”“异型电子铜带连续锻打生产”“异型铜带铣削法生产”“铜带立式展开式退火”等全球独家专有技术，在全球铜加工界纵横捭阖，为铜陵有色、为铜冠格里赛进行新的市场开发，发掘新质生产力，实现高质量增长。
后 记
正如中国贸促会驻法代表、法国中国工商会秘书长李文国先生所言：中资企业特别是央企国企在法收购法国企业后如何保证其成功运营实现盈利？铜陵有色的法国铜冠格里赛公司就是一个低成本收购并成功运营的典范。
回顾整个并购历程，有过沮丧，有过欣喜。一百多个日日夜夜，虽有曲折，虽有反复，虽有险阻，但最终铜陵有色收获了一个良好的结果。与同时间段省内另外两家企业在法国完成的并购相比，铜陵有色收购法国格里赛公司是一次极低成本的收购。与此同时，我们还借助收购在卢森堡建立起了欧洲贸易和融资平台，将铜陵有色的触角伸进“老欧洲”，从此迈开了进军欧洲发达国家的脚步。
来源：铜陵有色报
执笔：田军资料提供：刘敦伟
编辑：马智强