经销商近500万元增持格力电器 业内称公司渠道扁平化推进顺利

本报记者 王镜茹

自增持格力钛引市场热议后，格力电器动作频频。

12月21日凌晨，格力电器发布2023年业绩预告；12月25日晚间消息，山东格力电器销售有限公司法定代表人、格力电器监事段秀峰约以499.85万元增持格力电器。

此事亦引起市场对于格力电器新一轮渠道改革的关注。格力电器相关负责人告诉《证券日报》记者：“公司搭建自主管控、互利共赢的销售渠道及销售模式，实行线上、线下双线融合的‘新零售’营销模式变革，加大平台与品牌合作力度，不断推进多元化、统一化、数字化渠道改革，实现渠道贯通与穿透。”

近500万元增持格力电器

深交所官网披露，近日山东格力电器销售有限公司法定代表人、格力电器监事段秀峰通过竞价交易，增持公司15.63万股，成交均价31.98元/股，增持499.85万元。2022年年报显示，段秀峰期末持股数为44.75万股。

此前，2021年12月27日，段秀峰以均价36.57元/股减持14.92万股，达到其每年可减持25%股份的上限，却未按规定提前15个交易日预披露减持计划，套现金额545.68万元。为此，深交所发出监管函。

据了解，段秀峰是格力电器销售力量中的重要人物。天眼查数据显示，段秀峰现任珠海格力电器股份有限公司监事。1999年山东党校毕业，历任山东格力市场营销有限公司副总经理、总经理、山东盛世欣兴格力贸易有限公司总经理。2019年1月至今任珠海格力电器股份有限公司监事。

公开资料显示，2019年底段秀峰曾退出格力电器，2022年2月格力电器监事会换届，段秀峰被选为格力第十二届监事会非职工代表监事，2022年8月低调回归格力电器。

在今年3月接受媒体专访时，段秀峰曾表示，离开格力后对格力以及山东空调市场的关注一直都在，格力目前在山东市场是双渠道运作，优势显而易见。回归格力后，要把属于格力的市场份额夺回来。

据山东格力电器销售有限公司官方消息，10月山东格力电器新营销模式宣讲会举行，格力电器渠道改革项目负责人王自如等参会。段秀峰表示，格力现有的营销模式成就了格力20余年的辉煌，此次营销变革则为格力未来的发展注入了澎湃的动能，提供了强大的活力。

钉科技创始人丁少将告诉《证券日报》记者：“渠道商增持格力股份，一方面是对未来几年空调市场有较为乐观的预期，认为格力的业绩和股价都有提升空间；另一方面，也是希望通过资本捆绑的方式，进一步增强格力与渠道商利益的一致性。”

渠道改革效果初显

此次段秀峰增持格力电器股份，亦引起市场对于格力电器新一轮渠道改革的关注。2023年格力电器新零售渠道变革进入多轮并驱、内外交互的转型新阶段。

今年618期间，格力电器董事长董明珠现身京东发布会，宣布格力电器全品类和京东合作，与京东合力开发下沉渠道。董明珠在发布会上表示：“京东是一个桥梁，让制造业的好产品和消费者的距离越拉越近，通过京东的优质服务让消费者感受到品牌的力量和温暖。”

格力电器表示，公司积极探索合作的多样化，充分把握平台资源，深耕平台+品牌的渠道，开拓格力+京东联合门店，扩大下沉渠道的市场规模。截至6月30日，已完成1000多家门店开设，全面推进各品类产品的上线。

此外，格力电器亦与直播行业龙头合作，线上销售额实现快速增长。今年上半年电商直播有效销售额同比增长超200%。

12月21日凌晨，格力电器披露业绩预告，预计2023年公司实现营业总收入2050亿元-2100亿元，同比增长7.8%-10.4%；归母净利润270亿元-293亿元，同比增长10.2%-19.6%。其中第四季度，预计公司实现营业总收入492亿元-542亿元，同比增长17.7%-29.6%；归母净利润69亿元-92亿元，同比增长11.4%-48.5%。

换句话说，2023年格力电器归母净利率有望提升至近10年来较高水平。业内普遍认为，格力电器业绩好于市场预期，主要因规模增长、结构提升，同时渠道扁平化推进利润率改善超预期。

丁少将认为：“格力电器的零售渠道变革，通过数字化信息系统建设，打通采购、物流、销售、服务各环节，实现渠道扁平化，提升渠道的整体效率和用户服务水平。由于减少渠道层级，客观上削弱了区域销售公司、代理商的作用，压缩了渠道商的利润空间，但整体上提升了渠道运作效率，有利于公司利润水平的提升。”

（编辑 闫立良）