改革成果显著 四大亮点助力燕京啤酒挑高业绩天花板

转自：千龙网

10月25日晚间，北京燕京啤酒股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）发布《2024年三季度报告》显示，1—9月公司实现营业收入128.46亿元，同比提升3.47%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比提升34.73%；经营活动产生的现金流量净额为32.91亿元，同比提升15.36%；实现啤酒销量344.73万千升（含托管经营）。

自2021年1月燕京啤酒党委书记、董事长耿超提出“二次创业，复兴燕京”的愿景至今，改革的步伐已走过将近4个年头并初显成果，如今的燕京啤酒已逐步实现弯道超车，在高质量发展之路上持续前行。

结合财报数据与营销事件，燕京啤酒今年前三季度呈现出几大亮点。

亮点一：改革成果显著，净利润延续双位数增长

纵观近年来发展历程，燕京啤酒始终行驶在高质量发展的快速路上。从历年数据来看，燕京啤酒近四年来，在营收持续增长的同时，净利润也连续双位数增长。

据历年财报数据，2021年前三季度至2024年前三季度，燕京啤酒营业收入同比提升分别为5.28%、9.01%、9.66%、3.47%；归母净利润同比提升分别为16.98%、19.37%、42.16%、34.73%，均呈现双位数增长。

走高的业绩数据也彰显着燕京啤酒改革成果不断显现。耿超表示：“变革和增长是燕京发展的主题词，也是我们今后一个阶段的奋斗目标，我们将用变革推动增长，用增长来检验变革的成效，积极对接消费者个性化、多样化需求，不断扩充中高端产品供给，焕新升级品牌形象和市场形态，调整优化布局结构，提高经营活力效率。”

亮点二：高端化进程成果丰硕

高速提升的营收、净利水平背后，是燕京啤酒顺应行业高端化，深耕中高端啤酒市场的必然结果。作为中高端核心产品，燕京U8在盈利能力以及终端市场均表现不俗。公开数据显示，近年来燕京U8销量不断提升，其中2021—2023年燕京U8销量分别为26万吨、39万吨以及53万吨。

当中高档产品建立起独有的品牌优势时，燕京啤酒也进一步为其规划出了更为清晰的发展路线。今年6月，燕京啤酒在接受调研时表示，燕京U8取得了阶段性成效，下一个阶段，要持续巩固传统优势区域燕京U8的销量基础。

亮点三：年轻化营销从粗放式促销向精准指向转型

近年来，燕京啤酒不断加强粉丝营销，从粗放式促销转变到精准营销，通过推出相关产品、打造线下营销事件等方式，加速与消费者联系，形成独特的口碑文化。燕京啤酒推出“燕京U8，热爱有你”等线上营销话题，通过情感营销和文化共鸣，不断加强与消费者之间的联系，从而在年轻消费者中形成了强烈的品牌认同感。

亮点四：牵手中网赛事，发力体育营销

作为啤酒行业唯一官方合作伙伴，燕京啤酒惊艳亮相中网赛场。9月27日，“燕京啤酒x 2024中国网球公开赛U8纪念罐”上市仪式在国家网球中心举办，正式推出U8中网定制产品，为中网以及广大球迷送上一份特别献礼。

针对未来体育营销策略，燕京啤酒表示，体育营销一直是燕京营销的主要抓手，公司一直高度重视体育营销及奥运会营销，将其作为公司营销规划的重要组成，目前公司正在按照年度营销计划高质量的稳步推进相关工作及活动。

图片来源：企业提供

2024年，是燕京啤酒“二次创业，复兴燕京”的愿景提出的第四年。未来，在做好“中国人自己的啤酒”目标之下，燕京啤酒也继续沿着高质量发展之路，守正创新为民族品牌复兴贡献力量。