居然之家汪林朋：正筹备一系列出海项目 计划5年时间海外“再造”居然之家

今年以来，中国企业出海备受市场关注。作为泛家居零售领域的龙头公司，居然之家也于近期陆续开业了柬埔寨门店和澳门门店，可见其国际化步伐明显提速。

那么，居然之家如何看待国际化业务的发展前景？公司在海外市场的扩张计划有哪些？

对此，居然之家董事长兼CEO汪林朋近日在接受证券时报·e公司记者采访时表示，国际化业务是公司战略发展的核心部分。面对日益激烈的市场竞争，拓展海外市场已成为企业寻求新增长点的重要途径。目前，公司已经成功在柬埔寨和澳门特区开设了门店，并且这些门店的运营效果十分显著。“更关键的是，居然之家不仅将中国建材品牌推向国际市场，而且实现了产品价值的大幅提升。以澳门门店为例，店内产品的销售价格是内地的4到5倍。”

“公司对于海外发展坚定不移，计划用5年的时间，实现海外业务规模增长，目标是在海外‘再造’一个居然之家。”汪林朋直言。

他还表示，当前，居然之家正积极筹备一系列出海项目，将重点布局东南亚和中东地区。“我们计划实施家居产业园区模式，携手建材厂家共同出海，实现联合投资，并采取专业化的职业投资模式，该园区不久后将在新加坡或马来西亚落地。此外，对于海外门店的拓展和运营，居然之家也将采取直营与代运营相结合的方式，旨在将我们的品牌、管理、物流以及售后服务等核心优势输出至国际市场。”

值得一提的是，居然之家最新披露的数据也显示其海外市场拓展效果显著。该公司近日披露的投资者调研纪要显示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金边店招商率98.06%，订单累计超100万美元，取得了较好的经营业绩，打通了公司国际化业务的运营模式。居然之家澳门店于6月8日正式开业，截至6月20日，招商率达到96%，经营表现良好。

“东南亚家居卖场主要为两种模式，一种是街边店，另一种是宜家。街边店产品品类丰富度较差，相对来说宜家比较受欢迎，类似居然之家的高端一站式卖场在东南亚是空白业态，公司卖场可以很好满足东南亚中高端客户需求。公司入驻的品牌主要是国内品牌，通过渠道出海带动中国家居产业整体出海，扩大中国产品全球销售，提升中国家具知名度。”公司方面表示。

谈及海外市场发展规划，居然之家方面表示，未来几年公司将通过线上线下相结合方式，通过渠道出海带动产品出海、制造出海、品牌出海，实现全产业链出海。线下业务方面，在未来3至5年内，公司将完成对东盟各国的战略布局将充分利用海外资源、区位、成本要素优势，建立集设计、智能制造、仓储物流、进出口为一体的综合性、全链条家具产业园区，带领中国家具、陶瓷、建材、智能家居集体出海，发挥中国家居整体优势。

“线上业务方面，一是‘洞窝’国际化，与线下门店合作建设海外产业服务平台（目前已经上线新加坡、柬埔寨）等。二是居然设计家业务国际化，设计家平台注册用户已超过1477万人，其中主要为海外用户（海外用户为1282万人），未来将以3D云设计工具为核心，打造高活跃度、高价值的设计师生态体系，通过全球城市合伙人计划快速拓展海外市场。”公司方面表示。

除了加码国际化市场外，居然之家正在加快其数智化转型的步伐。近日居然之家宣布与华为的战略合作事项引发机构投资者关注。

6月28日晚间，居然之家披露的投资者调研纪要显示，公司与华为已于2023年3月签订《战略合作备忘录》，双方主要围绕全屋智能产品销售、合作建店、营销赋能等方面开展合作。近日签署战略合作协议，双方将共同深化数智化合作。首先是居然之家旗下的设计家、洞窝、智慧家三个APP与鸿蒙进行适配；其次在线下业务层面，居然之家依托全国连锁卖场积极落地华为手机和智选汽车等终端产品的销售场景，为消费者带来人、车、家三位一体的智慧生活新理念。

谈及与华为在全屋智能业务方面的合作进展，居然之家表示，公司与华为全屋智能业务的合作主要有两种形式，一是居然智慧家作为华为授权经销商，已在北京、呼和浩特、武汉等地以自营方式拓展业务；二是积极拓展华为在各个省市的其他代理商，在公司卖场中开设华为全屋智能门店。根据商家反馈及公司销售数据观察，华为全屋智能店单价及坪效领先于同行业其他商家，华为全屋智能入驻对于卖场其他智能家居品牌招商具有带动作用，会相互促进。