销售压力太大酒鬼酒停止接单?公司:整顿市场秩序,为四季度和明年打基础

http://ddx.gubit.cn  2023-10-12 18:24  酒鬼酒(000799)公司分析

  近日,有消息称酒鬼酒发布通知从10日起,全国市场所有产品停止接收销售订单。

  10月12日,澎湃新闻记者以投资者身份致电酒鬼酒股份有限公司证代,相关工作人员表示,此次针对“酒鬼”系列,之所以做出停止接收销售订单的决定,主要是为了整顿“酒鬼”系列产品的市场秩序,提高市场规范性,提升产品价格,为接下来的第四季度以及明年的开门红工作打基础。

  “酒鬼”系列上海地区代理商也向澎湃新闻记者表示,确有接到通知。他于10月10日突然接到通知,随后便开始执行,具体恢复日期目前还不清楚。他猜测,此举是为了品牌的长远发展而做出的调整。

  前述酒鬼酒证代相关工作人员解释,此次停止接收销售订单的为“酒鬼”系列产品,不包括“内参”等系列产品。不过,该证代工作人员指出,此次价格调整不涉及产品指导价,主要针对渠道端,目的是为梳理和提高渠道端的批价。且停售的情况不会持续很长时间,公司会根据不同市场的完成情况,及时重新接收订单。

  据了解,酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂,1997年在深圳证券交易所上市,2016年成为中粮集团成员企业。该公司旗下拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌,其中“湘泉”“酒鬼”为“中国驰名商标”,酒鬼酒为“中国国家地理标志产品”。

  根据酒鬼酒2023年半年报,今年上半年,酒鬼酒营收15.4亿元,同比下降39.24%,净利润4.2亿元,同比下降41.23%,半年报称,营收下降主要是酒鬼系列、内参系列、湘泉系列收入下降所致。按照产品分类来看,“内参”系列营收4.4亿元,同比下降31.67%,营收占比28.64%;“酒鬼”系列营收8.5亿元,同比下降42.46%,营收占比54.88%;“湘泉”系列营收0.36亿元,同比下降76.39%,营收占比2.34%。

  半年报称,上半年期末,成品酒库存5708吨,基酒库存39448吨。目前产能12000吨左右,生产三区一期工程、生产三区二期工程在建,上述项目完工后将新增10800吨产能。“内参”系列库存1344吨,“酒鬼”系列库存3167吨。

  这并非是酒鬼酒今年第一次就旗下产品停止接单。据媒体报道,今年7月,湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知,7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。“内参”是酒鬼酒的高端品牌,在电商平台的官方售价是999元/瓶。

  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,酒鬼酒此次的停售的原因主要是由于品牌前两季销售不佳。“所以现在肯定不能够再发货了,现在是要通过第四季度以及来年的第一季度去做清库存的工作。”

  酒类分析师蔡学飞则表示,酒鬼酒全国停货是为了通过减少产品供给来维持市场销售秩序,维持内参、酒鬼酒等产品基本价格底线。他解释说,众所周知,过去几年酒鬼酒品牌价值无法支撑企业过快过高的增长,导致行业增速放缓后酒鬼酒的渠道承压较大,库存过高,价格倒挂现象严重。酒鬼酒需要通过控货来重新平衡供需关系,从而维持价格体系,重塑市场销售与消费信心,以此保障品牌高端形象。蔡学飞说:“应该说,旺季停货是销售大忌,可能说明酒鬼酒目前销售形式依然严峻。”

  截至12日收盘,酒鬼酒涨0.52%,报收85.72元。