针对行业下行周期、经销商减少、营销费用高等问题，酒鬼酒回应

酒鬼酒（000799.SZ）2024年半年度业绩说明会于9月19日举行，会上回应了经销商、库存、白酒行业周期等投资者关注的问题。

行业下行周期，经销商数量减少

副董事长、总经理郑轶指出，2024年以来白酒行业进入下行周期，下半年至目前市场整体表现低迷，中秋期间市场表现比较平淡，客户及终端进货意愿均不强。

他表示，在这样的背景下，公司将继续坚持BC联动营销模式推进，以终端建设和消费者动销为核心，不断夯实渠道质量。同时，通过加强团购、电商、餐饮等全渠道布局，加强大众价位段产品布局，应对行业困难局面。

针对区域经销商数量减少一事，郑轶表示，2024年公司经销商方面的重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同。另外今年白酒行业整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，也导致部分经销商退出。关于经销商库存酒，公司不断强化经销商闭户管理，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客户消化或转移到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响市场价格体系的产品。

会上有投资者就“大规模裁员”提问，郑轶回应称，“当前阶段性的经营压力不会导致大规模的人员变动。同时，公司也会根据市场变化对内部组织架构、人员配置进行适当调整以更好地贯彻差异化与聚焦战略。”

回应市值管理、营销费用

对于销售费用较高，郑轶表示，去年以来公司启动了BC联动营销模式改革和促销费用改革工作，不断将营销资源向市场终端和消费者倾斜。因此公司产品在消费者开瓶扫码、宴席等动销表现上均实现了大幅度增长，有效缓解了经销商库存压力。但由于市场行情低迷渠道信心不足，公司当期回款不及预期也导致当期销售费用率较高。相信随着市场渠道基础的不断夯实，消费氛围的强化和经销商信心的恢复，此情况会得到改善。

董事会秘书汤振羽也补充道，上半年宴席场次增长主要是红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等产品。中秋国庆阶段宴席促销举措包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，取得不错效果，宴席场次、开瓶率明显增长；在已启动的样板市场中，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等市场表现较好。

谈及国资委市值考核时，汤振羽表示，国资委对央企上市公司的考核指标体系中有市值相关内容，公司高度关注公司市值变化，将尽最大努力改善经营业绩，加强投资者关系管理，做好市值管理相关工作。

至于二季度营收表现好转的原因，郑轶分析称，一是酒鬼酒坚定推进BC联动销售模式，核心终端数量稳步增长，单店贡献继续提升，消费者扫码数量与比率增长明显，宴席场次大幅增长，提升了市场动销；二是酒鬼酒坚定贯彻聚焦打透策略，伴随湖南及省外样板市场的建设，样板市场销售贡献明显增长；三是内参酒通过甲辰版的导入，强化湖南大本营市场的建设，稳定渠道价值链，强化了消费者动销氛围。

截至9月19日收盘，酒鬼酒涨停报37.76元/股，最新市值为122.7亿元。