酒鬼酒总经理郑轶：客户及终端进货意愿不强

新京报讯（记者秦胜南）9月19日，酒鬼酒举行2024年上半年业绩说明会，对于投资者提问下半年能否扭转营收下滑局面，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶回复称，白酒行业进入下行周期，下半年至目前市场整体表现低迷，中秋期间市场表现比较平淡，客户及终端进货意愿均不强。公司将继续以终端建设和消费者动销为核心，同时加强大众价位段产品布局。

对于销售费用高的问题，郑轶说，去年以来公司启动BC（商家与消费端）联动营销模式改革和促销费用改革工作。但由于市场行情低迷渠道信心不足，公司当期回款不及预期也导致当期销售费用率较高。

此外，关于投资者关注业绩骤减是否会裁员等问题，郑轶回应称，尽管目前市场环境较为低迷，公司经营工作面临诸多挑战，但整体生产经营活动均平稳有序正常进行。当前阶段性的经营压力不会导致大规模的人员变动。同时，公司也会根据市场变化对内部组织架构、人员配置进行适当调整以更好地贯彻差异化与聚焦战略。

对于备受关注的库存问题，郑轶说，2023年开始公司通过逐步调整营销资源投向，强化渠道精耕助力渠道库存消化。从效果看，消费者开瓶扫码、宴席等终端和消费者动销活动均取得积极效果。但受市场环境影响相关效果与规划进度仍存在一定差距。

另据郑轶介绍，公司产能建设工作正推进中，目前公司基酒储备以及新增产能的陆续释放能够满足内参和酒鬼品牌发展需要。

编辑 唐峥

校对 柳宝庆