为中秋添“湘味”，酒鬼酒给出湖南人过节的新解法

文 | 刘晓娟

“吃湘菜邂逅‘中秋妙宴’，游长沙跟唱《月亮粑粑》，‘打飞的’遇上‘月亮嗲嗲’……”这是在刚刚过去的中秋节期间，人们对于长沙的难忘记忆。

今年中秋，酒鬼酒发起了“月圆杯满·馥郁添满”主题活动，不仅于长沙、株洲、岳阳等省内7城再次送出千桌馥郁妙宴，还限定奉上了“赏月航班”与“长沙景点打卡指南”，更以内购会为支点撬动了更多资源与圈层，多层面、多角度地为中秋添“湘味”。

无论是继续加深“湖南酒+湖南菜”与消费者之间的情感链接，还是积极在线下营造浓厚的节日氛围，一系列高能动作层层推进消费者对于“湖南人就喝湖南酒”的深刻认知，还进一步强化了酒鬼酒在品牌端的爆破力与市场端的渗透度，彰显出其深耕湖南大本营的坚定决心。

“湘酒+湘菜”才是团圆

酒鬼酒持续强化认知、增强共鸣

对于酒鬼酒而言，形成消费者认知并引起消费者共鸣的关键在于围绕一个支点做持续输出。从龙年春节开始，酒鬼酒就锚定“湘酒+湘菜”的跨界组合，以BC联动的方式持续为消费者送出千桌馥郁妙宴。

在象征团圆的中秋佳节，酒鬼酒再一次将目光聚焦湘酒与湘菜，于8月20日至9月25日期间联合秦皇食府、兄弟厨房、鸡棚子等超10家连锁餐饮品牌、超40个餐厅，为长沙、株洲、岳阳、益阳、永州、吉首、怀化7城送上千桌馥郁妙宴。

具体来看，本次活动酒鬼酒面向消费者上线了两大获取馥郁妙宴的通道。

其一，通过购买酒鬼酒红坛18免费抽馥郁妙宴。活动期间消费者在酒鬼酒活动区域指定门店购买52度500mL活动产品1箱，既可参与抽奖活动，有机会抽中价值688元-1388元不等的酒鬼酒馥郁妙宴1桌；

其二，直接购买联名馥郁妙宴套餐免费畅饮红坛18。活动期间消费者在美团、大众点评、抖音搜索合作店铺名称，就能购买酒鬼酒与各大餐厅联合推出的馥郁妙宴套餐，每份套餐赠饮258mL酒鬼酒红坛18品鉴酒1瓶。

湘菜与湘酒是湖南人连接起中秋团圆宴的重要媒介，而酒鬼酒作为这场团圆宴的“攒局者”，再次以一杯湘酒与一桌湘菜为品牌营销支点，，在消费群体中强化了“湖南人就喝酒鬼酒”的价值认知与共鸣。

此外，两大获取馥郁妙宴的通道都直指酒鬼酒的产品动销，为促活旺季提供助力。可以预见的是，随着更多妙宴套餐的售出，酒鬼酒也将实现开瓶率的大幅提升，以更进一步的BC联动在湖南大本营市场形成持续的动销热潮。

创意拉满、纵贯“陆空”

酒鬼酒多维度营造节日氛围感

除了在认知上不断强化“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌印记，酒鬼酒还从感知上以创意度拉满的纵贯“陆空”营销方式深度唤醒节日仪式感，拉满节日氛围感，极大程度地拉升了消费者对于酒鬼酒的品牌好感度。

一方面，酒鬼酒发布了全新改编的湖南童谣《月亮粑粑》。“欢迎来长沙你来了就不想走，街头的烟火，来一口湖南的酒……”借这首经典童谣的发布，酒鬼酒不仅完成了一次精彩的城市营销，更以创新玩法进一步拉近了与年轻消费者的距离。

此外，作为城市营销的延续，酒鬼酒还融入长沙各大网红景点，成为打卡新地标。早在中秋节之前，酒鬼酒打造的巨大圆月装置就落地了长沙热闹的黄兴广场与八角亭，全新改编的《月亮粑粑》在网红景点引起大合唱，酒鬼酒专属IP人物形象“酉三爷”也化身“月亮嗲嗲”为游客送去馥郁好礼，直接拉满中秋节日氛围。

中秋从昆明到长沙旅游的林先生表示：“从飞机上到网红景点再到热门餐厅，酒鬼酒简直无处不在，太会玩了，不愧是长沙又一个流量担当。”

另一方面，酒鬼酒联合湖南航空限定推出了“赏月航班”。9月14日起，酒鬼酒连续一个月在长沙—昆明、长沙—北京的往返航班上与旅客见面。从布满酒鬼酒元素的机舱，到联名创意礼盒，再到极具沉浸感的“空中音乐会”……酒鬼酒不断擦亮湖湘文化名片，展现湖湘文化魅力。

此外，此次中秋营销酒鬼酒不仅在大众层面完成了一次精彩的品牌塑造，还以启动内购会的方式，实现了对湖南政、企圈层的精准破圈。9月11日开始，酒鬼酒相继走进湘西州委大院、中联重科、中信银行长沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集团有限公司、中国人寿保险湖南公司等湖南名企，进一步培育核心消费人群“湖南人就喝酒鬼酒”的消费习惯。

这种纵贯“陆空”的创意营销方式，不仅进一步强化了酒鬼酒在节日中的品牌存在感，同时也让其通过让品牌融入佳节，将品牌文化植入互动，在节日氛围中传达品牌价值、提升品牌影响力。而面向消费者、企业同步推进的营销活动，也促使着消费者打开对酒鬼酒更多维度的认知。

坚持在地化营销

打开精耕湖南市场新局面

在行业人士看来，酒鬼酒品牌的核心营销支点，是其从诞生时就承载着的湖湘文化。

从合作本地餐饮店推出千桌馥郁妙宴，到与本地航司开启限定航班；从创新承载湖南人记忆的歌谣《月亮粑粑》，到“现身”长沙网红景点，再到内购会走进湘企……酒鬼酒在这次中秋营销中集本地品牌之力，放大了其作为本地名酒企的地域性优势，并创造了本地品牌共同营造中秋氛围、形成抱团合力的良性营销环境。

从营销角度看，这更利于酒鬼酒在湖南市场形成自发的口碑式传播。

诞生于湘西的酒鬼酒天然就带有湖湘文化基因，而这也是酒鬼酒进行品牌营销的立足点。通过挖掘湖南当地文化、地标等，并与湖南本地企业、湖南人文地标建立强联结，酒鬼酒不仅持续唤醒着小圈层人们的集体记忆，引发本地消费者关注热议，还会在短期内实现口碑式传播，并会与消费者建立起更亲密、更长久的联系，形成个性化、差异化的品牌印象。

从市场角度看，这是酒鬼酒进一步精耕湖南市场的积极实践。

2023年，酒鬼酒成立了湖南事业部，并定下了进一步强化省内精耕细作、全渠道覆盖，聚焦重点核心地级市实现突破的战略推进路径。

在此之后，酒鬼酒不断给出精耕湖南市场的新解法，从每逢重要节日时的品牌营销，到今年下半年启动位于湖南省内的益阳、永州、岳阳、湘阴四大样板市场，持续打透湖南大本营。聚焦到此次双节营销，酒鬼酒再次以湖湘文化为抓手，并与众多湖南本地企业、品牌携手，再一次打开了精耕湖南市场的新局面。

随着双节营销的持续推进，酒鬼酒还将进一步挖掘并放大地域性的文化与记忆，以湖湘文化为支点与消费者对话，引发消费者情感共鸣、拉近心理距离，在抢占消费者心中品牌记忆制高点的过程中，于湖南大本营市场放大品牌优势、筑起“竞争高墙”。