深耕湖湘大本营市场 酒鬼酒“陆空联动”引爆中秋
“月亮粑粑，兜里坐个嗲嗲，嗲嗲出来买菜，肚里坐个奶奶。欢迎来长沙，你来了就不想走，街头的烟火，来一口湖南的酒，湘江水悠悠向北流。ye，美食样样有……，这城市把你心偷走，一起来喝杯酒鬼酒……”
这个中秋，《月亮粑粑》有了“恰酒嗨皮”版，其主角是“月亮嗲嗲”酉三爷，脱胎于艺术大师黄永玉的“酒鬼老头”。“月亮嗲嗲”酉三爷，时而上天、时而在人间，让酒鬼酒中秋C端营销更时尚、更具烟火气。
这个中秋节，除了酉三爷IP创新推广外，酒鬼酒还继续坚持通过“湘菜+湘酒”推进B、C联动，同时首次推出面向湖湘企事业单位的内购会。
立足湖湘、深耕湖南大本营，酒鬼酒2024中秋营销从泛众、到精准消费者，再到核心消费人群，三线并进，同时在圈层营销上体现出层层推进之效果。在精耕湖南市场方面，酒鬼酒拿出了深挖一千尺之决心和功力来，不断为企业发展增加确定性。
创新IP，让品牌活化在中秋佳节
9月14日，一位胡子嗲嗲装扮的可爱老头扛着一大袋祝福闪现长沙黄花国际机场，为乘客送上中秋伴手礼。福袋造型的酒鬼酒麻袋瓶分酒器和小酒杯、寓意和和美美的馥郁香味月饼、酉三爷登机牌，这些细节贴心的伴手礼，为乘客旅途馥郁添彩。
步入机舱，亮眼的馥郁红映入眼帘，餐桌布、头枕巾、行李架均被装饰成馥郁红与酒鬼酒IP酉三爷的元素，湘西风景融入其中，仿佛置身于浪漫热情的湘西世界。
当航班驶入平流层，随着空姐的机舱广播，《月亮粑粑》音乐响起，“月亮嗲嗲”酉三爷惊喜亮相，载歌载舞。乘客们挥舞着手中的发光小月亮和手举牌，一场浪漫的“空中赏月旅程”由此开启。
酉三爷上天之余，还走街串巷派送福利。在长沙最热闹的黄兴广场和八角亭，两轮巨大的圆月，一个落地，一个上天，上面都有个戴墨镜的潮酷小老头，一手拿着小龙虾，一手拎着酒鬼酒，吸引游客们驻足打卡。
在五一广场商圈，酒鬼酒还设置了限时快闪店，湖湘礼遇礼盒、色彩文创小酒、酉三爷文创雪糕、萌趣文创好物，让你去尝、去闻、去触摸湖湘的馥郁美好。现场还会提供“月圆慢递”服务，还有拍立得摄影师，为你记录下你用心挑选礼物的幸福瞬间。
中秋，是白酒市场最重要的旺季之一。面对中秋旺季，各大品牌都有各种各样的品牌推广，但借助IP人物进行推广，酒鬼酒是仅有的一家。
作为酒鬼酒专属IP人物形象，“酉三爷”，脱胎自艺术大师黄永玉设计的“酒鬼老头”，是酒鬼酒自在、洒脱的精神代表。作为品牌文化及知识内容创造出来的资产，酉三爷以更酷、更潮流的形象秉承了酒鬼酒的品牌内涵。
这个IP人物戴着墨镜，背着福袋，化身“月亮嗲嗲”，上天入地给“有圆人”派送“月圆福利”。这个形象，可让IP人物能够与年轻的消费群打成一片，能够以自身形象影响各个阶层的消费群，拉近与消费者的距离，让产品和品牌的个性更易被受众接受。
湘酒+湘菜，继续推进B、C联动
继龙年春节、端午节团圆饭活动后，这次中秋佳节酒鬼酒继续请“湘”亲们吃团圆饭，但覆盖城市更多，包括长沙、株洲、岳阳、益阳、永州、吉首、怀化等七城。从8月20日一直到9月25日，酒鬼酒联动超十家连锁餐饮品牌，超40个餐厅，推出了千桌馥郁团圆妙宴。
我们注意到，七城参与活动的餐饮店都强调了本土的湘菜风味，比如在秦皇食府可感受高端湘菜的魅力，在小鳖大院可品生态甲鱼，在元味中餐厅可赏梅溪湖的风景，在兄弟厨房可感受家乡风味，在湘西吉首可品尝田园本味的湘西腊肉，到岳阳当然是巴陵全鱼席……
众所周知，湘菜是湖南的名片，它蒸腾着热辣湖湘烟火。而三湘四水，滋养了“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖湘精神，山环水绕的地理环境更孕育了天然适合酿酒的中国酒谷·妙境湘西。作为湘酒唯一的原创国标香型，馥郁香就像湖南人的性格，敢为人先，兼容并包，火辣与细腻并存。
自从酒鬼酒将湖南当做大本营市场打造以来，在品牌推广层面，从湘菜这个广谱性的传播素材入手，强调餐、酒融合。龙年春节、端午以及这次中秋的千桌团圆饭，都强调与家乡特色菜的结合，以此在消费者心智中强化“家乡酒与家乡味”印象，更大程度彰显自身“湘酒”代表的标签。
这次中秋的千桌团圆饭同时也强调了B、C两端的联动。当消费者在酒鬼酒活动区域指定门店购买相关产品时，即可参与抽奖活动，有机会抽中价值688元-1388元不等的团圆饭1桌。
深耕湖湘影响力人群
除了酉三爷的上天入地送福利、七城千桌馥郁妙宴外，酒鬼酒还启动了“双节专宠、惊喜价到”的企业内购会，将在国庆、中秋期间，持续刮起一阵“馥郁旋风”。
从9月11日，酒鬼酒战略合作伙伴双节内购会，将从湘西州委大院出发，链接中联重科、中信银行长沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集团有限公司、中国人寿保险湖南公司等湖南名企，深度培育核心消费人群“湖南人过节就喝酒鬼酒”的消费习惯。
细数这三项中秋节营销活动，启动时间、推广形式和面向人群各不同。酉三爷品牌推广活动时间点掐在中秋前夕及当日，抓住了网红步行街，并推出了“空中赏月”这样的热点，其面向人群更为广泛，重在提升品牌影响力和美誉度。
千桌妙宴活动从8月20日启动，到9月25日结束，从餐酒融合入手，面向目标消费群，在助推产品销售的同时，兼有品牌推广之目的。
而双节内购会还覆盖了国庆节，其面向人群更高端，也就是高端白酒常说的核心目标人群。“小盘带大盘”是高端白酒营销的核心模式，即通过小众的具有高端影响力的核心人群，来影响较为大众的目标消费人群，进而影响几乎所有消费群。从形式来看，酒鬼酒这次双节内购会与消费者几乎是零距离，直接进驻各机关和企业单位。
据了解，酒鬼酒将派出专业团队，在湖南省内包括湘西州委等31个政、企单位开展现场及线上企业内购会。内购会上，酒鬼酒公司将提供内参、酒鬼、湘泉三大品牌系列产品，深度培育高端消费圈层，拓展异业合作，“真正让本土品牌在大本营市场团购这个领域站住脚、有突破！”
从去年的营销费用改革（以扫码为抓手），发展到今年初启动的样板市场打造（管价格、建终端、促动销），酒鬼酒营销破冰行动不断深入、深化。
在坚持扫码这个核心基础上，酒鬼酒继续强调管价格、建终端、促动销，2024年中秋节营销继续升维，一个以消费者（C端）为核心的运营体系正在逐渐成熟。属于酒鬼酒的确定性正在累积！