酒鬼酒：Q3单季营收降低67.24%至1.97亿元，经销商回款意愿不强，将收缩非核心产品

10月30日，酒鬼酒发布2024年前三季度财报。披露公司前三季度营收下滑44.41%至11.91亿元，归属净利降低88.20%至5648.76万元。第三季度单季营收降低67.24%至1.97亿元，净亏损6453.2万元。

对于当期业绩大幅下降，公告表示，2024 年前三季度，公司持续推进营销模式转型，强化BC联动，取得了一定成效，消费者开瓶数量、宴席场次均有较大幅度增长；核心终端数量、质量均有提升，社会库存压力得到缓解。

由于公司正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。

白酒行业需求端下降明显，经销商回款意愿不强。其中，受白酒行业整体弱周期影响，次高端以上白酒需求较疲软，市场各品牌产品价格均有所下滑，公司主营产品体系定位次高端及以上价位段，受到的影响更为明显，经销商、终端店经营趋于保守化，经销商回款意愿不强。

三季度最为重要的中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡，市场终端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿，造成公司当季度收入承压明显。

此外，行业竞争加剧，聚焦战略显效尚需时间。近年来白酒行业竞争进一步加剧，行业集中度不断提升，存量竞争格局下，行业整体呈现挤压式发展的态势。公司在白酒行业中体量较小，基础较为薄弱，虽正聚焦重点市场建设，强化C端培育，但效果显现仍需时间。

公司持续加大促销投入，加之产品结构中中端及大众价位段产品占比上升，导致利润降幅明显。

公司持续推进 BC 联动销售模式，强化市场动销，持续加大消费者促销费用投入，去化渠道库存，消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显增长，但因当前经销商回款谨慎，造成终端动销、经销商分销与经销商回款节奏不同频，进而导致费用投入进度与公司收入达成不匹配，因此公司当期利润受到较大影响。

同时，次高端以上白酒产品需求减弱，导致公司高端、次高端产品销售同比降幅较大，中端及大众价位段产品比例上升，导致利润降幅明显。

对于应对举措，公告介绍，在行业普遍需求转弱、价格承压的情况下，公司将坚持“价在量先”的经营原则，通过控盘分利模式，确保渠道各环节利润空间合理；通过调节市场供给、强化促销费用的精准投入以及社会库存分解去化等措施，逐步优化产品价值链，提振经销商和终端客户信心，为市场巩固与拓展打牢基础。

持续推进BC联动销售模式，加大核心终端开发力度，促进终端动销。 持续加大核心终端开发力度，实现有效核心终端数量规模化提升。坚持 BC 联动策略，提高消费者扫码、宴席的终端参与率，在提高产品消费场景见面率的同时强化品牌消费氛围；确保终端稳定的销售利润，提高终端店积极性，实现以消费者开瓶、终端动销为根本驱动力的销售模式转型。

持续加强湖南大本营建设和省外样板市场建设 坚持“省内重点做，省外做重点”的总体市场经营策略，聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，集中营销资源、人力资源形成特定区域的局部优势，通过渠道下沉、BC 联动、人员下沉等市场精耕举措，做深做透重点市场，在公司产品核心价位段做到市场份额领先，取得持续稳定销量，形成可复制的成功模式，助力公司中长期稳定发展。

产品层面，聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛，持续强化公司在高端、次高端价位段的战略大单品打造工作。梳理产品体系，收缩非核心产品，形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合，为消费者提供具有高品牌力、高品质感、高性价比的产品。

渠道层面，强化互联网、特渠团购渠道建设，拓展消费群体，创造销售增量。加强企业对接，培育扩展大型企业团购资源；加强对互联网、餐饮、特渠的开发覆盖，拓宽渠道覆盖面，拓展消费群体，强化品牌传达与产品价值感知，达到品牌宣传与销售转化的有效融合。

（企业公告）