五粮液多组合拳出击“稳市场” 元春动销“量价齐升”

转自：证券日报网

本报记者 王丽新 见习记者 梁傲男

在存量竞争及消费缩量的市场大环境下，白酒企业如何抓住2025年春节销售旺季，实现“量价”提升？成为酒企当下重要的课题。

据《证券日报》记者了解，在距离蛇年春节不到一周时间内，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）旗下主打产品第八代五粮液率先迎来“量价齐升”的好消息，五粮液拧紧“水龙头”的政策得到市场反馈，市场产品动销紧俏的同时，夯实了白酒千元价格带。

酒类营销专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，自市场传出五粮液旺季停止第八代五粮液供货消息后，第八代五粮液的批价持续攀升，凸显出当前市场上其价格与价值之间的不平衡，目前已取得了显著效果。

值得一提的是，白酒行业的深度调整仍在继续，酒企面对经济环境及白酒消费市场的变化，都在积极调整战略战术，“动销”成为酒企第一任务。

作为白酒行业龙头企业，五粮液其实在2024年就一直在调整渠道策略。2025年1月份上旬，市场传出第八代五粮液停货的消息，随后，第八代五粮液一批价应声而涨，每瓶价格上涨20元至30元。

如今，五粮液再次提出新举措。记者从五粮液方面在1月23日发布的最新工作通知（以下简称“通知”）中获悉，五粮液将采用分段调整的方式，对专卖店、渠道运营商2025年第八代五粮液合同计划量进行优化，其中，签约量超过1000件的专卖店，超额部分调减比例将超过30%。

“本次减量我们认为旨在控制、消化传统渠道库存，包括终端直配模式等创新打法有望加强渠道管控和补量，最终影响有待观察。目前正值白酒行业调整期，以五粮液为代表的头部酒企主动降速有望在行业内形成示范效应，推动库存更快去化。”一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者如此表示。

也有券商分析师表示，优化投放、挺价是公司追求价格与业绩协同增长的明智之举，彰显公司量价策略和决心。随着三季度以来需求有所波动，公司凭借系列行动有效稳定了价格预期，虽然节后价格面临挑战，但公司正积极应对，新一轮的减量挺价策略彰显了其应对市场变化的灵活性与决心，有助于优化渠道生态、增强市场掌控力，为公司的长远发展奠定坚实基础。

另外，五粮液还引入数字化，让渠道的产品投放和秩序管理更加高效和精准。上述通知还提到，五粮液将在北京、成都、广州、杭州、合肥等20个市场试点终端直配模式。

可以说，步入2025年后，五粮液陆续推出营销组合拳，并要求各营销大区要勇于创新，确保全年目标任务达成。五粮液部分大区已经在行动，截至目前，五粮液在成都、北京等市场与媒体、渠道进行沟通，从品牌宣传到市场销售，五粮液正在为下一步发展“蓄势”。

对于五粮液上述举措，北京五粮液经销商对《证券日报》记者表示，五粮液等优质白酒市场是有需求的，企业的调控减额，从供给端出发，实现了“量价”齐升，这是市场的必然选择。

天风证券分析师表示，近期第八代五粮液批价短期出现波动，公司实行补贴及激励政策以实现正循环。

回顾2024年，五粮液营销方针为抓动销、稳价格、提费效、转作风，在消费环境不振，行业竞争激烈的环境下，五粮液品牌价值、市场份额等得到进一步提升，并赢得了资本市场对五粮液的认可，五粮液成为A股20家白酒上市公司中唯一股价年度“翻红”，获得“正收益”的公司。

“春节不打烊，五粮液部分专卖店春节不关店，安吉物流春节期间持续对市场补货。”五粮液工作人员向记者透露，五粮液正积极部署，全力以赴保障春节销售旺季。

对于未来发展，五粮液相关负责人表示，2025年，公司将通过渠道生态的持续提升，新产业、新业态、新圈层的拓展，以多元化的战略举措，稳健推进业务发展，确保实现既定销售目标。

（编辑 张伟）