“12·18”崭新启航 五粮液浓香酒迈进高质量发展“十五五”

近期，五粮液第二十九届“12·18”共识共建共享大会如期举行，值此“十五五”开局与行业深度调整关键期，大会以“新”领航，为行业高质量发展校准航向。

过去的一年，白酒行业进入全面深度调整，五粮液浓香酒公司突破环境制约，五粮液浓香酒公司对消费场景变化的快速响应、对渠道运营的精细化赋能、对品牌传播的创新探索，以高质量营销体系实现稳健成长，让大家看到了其穿越市场周期的硬实力。

以“共识”筑底，让市场“安心”

在行业面临周期性、结构性调整的当下，信心比黄金更重要。面对当前的行业形势，五粮液浓香酒公司基于对宏观经济和产业规律的深刻洞察，将“共识”作为穿越周期的核心密钥。

长期以来，五粮液浓香酒公司对市场实施精细化的“分类分级管理”，不为短期增速而忽略市场真实供需关系，更不搞粗放式压货来透支市场。这种长期稳健的经营风格，让经销商看到了厂商共同抵御风险的决心，从而在动荡的市场环境中找到了主心骨。同时，五粮液浓香酒公司始终强调与经销商是利益共同体、事业共同体、命运共同体。无论市场如何波动，公司都主动作为，与经销商共担风险、共渡难关，尤其在当前环境中，这种雪中送炭的担当，极大地增强了渠道的忠诚度。

成效直接反映在数据上：五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%。开瓶扫码量的提升印证了消费终端的真实活力与营销策略的有效性，而宴席场次的翻倍式增长，则强势证明了其在核心消费场景的品牌号召力与掌控力。

高质量营销，既“谋策略”，更“抓执行”

以“赋能经销商高效拓市、省心经营”为导向，五粮液浓香酒公司组建了多个专业化团队，深耕市场调研、消费者精准画像、产品价值定位等关键领域，将复杂的营销逻辑与实操体系，转化为流程化、可复制的执行范式。依托这套科学完备的赋能体系，经销商遵循标准化执行路径稳步推进，自然能够收获与自身努力相匹配的合理回报。这不仅降低了经销商的运营门槛与试错成本，有效解除了其经营后顾之忧，更助力合作伙伴集中精力聚焦终端服务品质的提升，构建起“企业专业赋能、经销商精准发力”的良性生态循环。五粮液浓香酒公司还对在多变环境中运营思维卓越、仍然保持强大竞争力的优秀商家给予优厚回报，通过科学设定评比标准，将所有支持标准转化为定量指标，突出评比导向以激发商家的运营活力，从而推动形成更有活力与竞争力的产品销售环境。

以3K赋能 激活品牌新动能

近年来，五粮液浓香酒公司创新地将“3K”一体化运营纳入营销体系，并将其确立为品牌长期发展的重要基础。所谓“3K”一体化运营，核心即为KOL（关键意见领袖，侧重专业影响力引导）、KOC（关键意见消费者，侧重真实消费体验分享）、KOS（关键意见传播者，侧重品牌内容扩散传播）三类用户的协同运营——在这些关键人群发布的海量互联网信息中，实现KOL头部引爆、KOS腰部深化、KOC尾部渗透，精准触达更多潜在消费群体，为C端在商务宴请、家庭聚餐、节日馈赠等不同场景的用酒决策中，提供明确的参考建议。

目前，这一运营模式已帮助五粮液浓香酒公司初步构建起连接品牌、渠道与消费者的价值共鸣网络，不仅助力品牌认知度持续提升，更带动经销商区域市场渗透率与终端辐射人群复购率同步增长，进一步打通了品牌、渠道与消费者的价值闭环，为市场增长注入全新动力。

厂商同行 营造高质量发展新生态

公司从战略定力筑牢发展根基，到渠道赋能激活伙伴潜能，从分类分级管理实现市场精准触达，再到“3K”创新引爆品牌增长新引擎，五粮液浓香酒公司的高质量营销体系已然形成了一个环环相扣、层层递进的大营销生态体系。

五粮液已将2026年定为“营销守正创新年”。这意味着，旗下五粮液浓香酒公司的增长逻辑也将得到进一步的深化和落地。通过让市场安心、让货好卖、让商赚钱这一套组合拳，五粮液浓香酒公司不仅构建起了新的市场护城河，更重塑了厂商关系的新生态。在存量博弈的时代，这种基于共识、共建、共享的高质量营销，值得行业深度研判与参考。