五粮液到访中酒协，新品定价与市场增量成交流重点

9月22日，五粮液股份公司副总经理、酒类销售公司董事长兼总经理王源培一行到访中国酒业协会，与协会理事长宋书玉座谈。双方围绕行业形势、消费趋势及市场增量展开交流，讨论新产品开发、价格定位和营销推广的具体建议，并沟通武汉酒博会相关事宜。

新品、价格与推广被放在同一次讨论中，与五粮液近期接触消费市场的方式相呼应。9月11日，五粮液参加第十五届中国（贵州）国际酒类博览会，展区展示经典、生肖、世界杯和星座等系列产品，同时设置风味科学体验区，提供白酒咖啡、鸡尾酒及购酒抽奖。多种产品与饮法共同出现，企业在展会上实际呈现了不同的消费选择。

低度产品也已有自身的消费积累。五粮液一见倾心于2025年8月29日在上海上市，上市一周年销售额突破5亿元，女性用户占比超过40%。9月上旬，五粮液又携该产品与五粮液1618参加在奥克兰举行的新西兰国家党中秋晚宴。低度酒款既有国内经营数据，也被纳入品牌对外交流的产品组合。

传统产品的区域经营则持续关注终端。8月22日召开的五粮液1618甘肃市场会议披露，截至当时，当地动销量同比增长50%以上，合规开瓶率接近50%，终端平均收益同比增长近20%，并启动双节百日会战。9月中旬，五粮液甘肃市场又组织近200名终端伙伴交流，继续部署双节扶持与消费活动。

新品经营与成熟产品的终端维护共同构成此次座谈的市场背景。五粮液寻找增量，已经同时涉及低度产品、新饮法以及原有销售网络中的实际消费。把产品开发与价格定位一并讨论，关注的是不同酒款应对应怎样的人群和购买需求。行业交流由此落到产品组合与消费者选择，武汉酒博会也成为双方继续沟通的具体市场事项。（糖酒快讯）