张裕葡萄酒谈今年创新突破：围绕圈层营销、宴席推广等方面展开

据张裕葡萄酒公众号近日消息，2024年5月17日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2023年度股东大会和投资者交流会召开。

谈及张裕今年准备在哪些方面创新突破，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健表示，第一，在圈层营销上要有大突破。我们现在总结出来的最好的办法，就是发现和培养多股东、跨界、赋能型的经销商体系，而不是使蛮劲只做几个小的圈层。

第二，在宴席推广上有大的突破。宴席推广我们去年做得还可以，从前年的3万多场做到去年的8万多场，当年增了5万多场。平均每场22桌，每场220人，宴席是指婚宴、寿宴、团队年会等有组织的、统一配酒的几桌甚至几十桌凑在一起的宴会。这是培养更多葡萄酒、白兰地消费习惯人群的最好机会。

第三，白兰地山东大本营的突破。张裕今年春节后的第一场会议，就是变更了山东的白兰地体制，设置四个省级白兰地公司，一个做中端、三个做可雅，可雅划分了三块区域，计划用几年的时间在山东把白兰地做到10亿。体制变更完成后，在产品配置、营销推进打法上都做了布局。剩下的就是看每一场的落地实施是否到位，只要能突破就有无限的想象。

第四，创新运营好低度葡萄酒，特别是小萄。小萄推出之后，在口味测试中获得了广泛的认可，我们把它定义成是年轻人的第一支葡萄酒，因为相对于年龄偏大的白酒消费人群，葡萄酒在年轻人中有天然的优势，这是顺势要做的事情。

（“张裕葡萄酒”公众号）