华特达因总经理杨杰：做好“减法” 聚焦儿童药研发

本报记者 赵彬彬

当前，市场对儿童药增长空间产生一些担忧。作为儿童药行业头部企业，华特达因的现状如何？行业会否迎来发展“天花板”？近日，《证券日报》记者走进华特达因，对公司总经理杨杰进行了专访。

“儿童药市场远未到‘天花板’。未来，公司将继续坚守初心和使命，深耕儿童健康赛道，使千千万万中国儿童健康强壮。”杨杰表示。

做好“减法”

聚焦主业

回顾华特达因的发展历程，杨杰多次提到“聚焦”一词，而这主要是因为此前公司业务相当多元。

华特达因前身为山大华特，于2001年借壳声乐股份上市。当初公司业务涵盖水务、软件、环保、教育、物业、信息、材料等诸多领域。2003年，山大华特获得了达因药业控股权后，又增加了医药板块。

在子公司达因药业层面，也存在着业务过于分散的问题。彼时，达因药业产品除涵盖成人的内分泌、心血管、消化、抗生素等领域外，还有一个儿童保健药，即伊可新。

走进华特达因北京总部一楼大厅，两个小葫芦贴墙而立，吸引了记者的注意，其中一个是绿色的，另一个是粉色的。

杨杰对记者介绍道：“这两个小葫芦，是公司拳头产品‘伊可新’的卡通形象。两个小葫芦里面装的是什么药？其实都是儿童维生素AD补充剂，其中绿色小葫芦用于0岁至1岁婴儿，粉色小葫芦则用于1岁以上儿童。”

“由于业务多元化，导致资源不够聚焦。公司本身规模又小，看似布局了很多赛道，但都没有优势，企业发展较缓慢。”杨杰表示。

为了增加市场竞争力，自2007年担任达因药业总经理后，杨杰就主导了战略聚焦，开始专注儿童药赛道。“聚焦儿童药赛道后，伊可新是公司重点打造的大单品，已成为公司业绩的主要来源。”杨杰如是说。

2021年8月份，杨杰担任华特达因总经理后，上市公司也开启了战略大调整，从一个多元化的企业，向专注于儿童健康的医药企业转型。2021年11月份，华特达因转让华特环保51%的股权，实现环保业务出表。此后，还启动教育业务的剥离工作。

“这几年，华特达因不断剥离非主业，大力发展医药主业，医药板块的营业收入三年翻了一番。”杨杰告诉记者。

转型之前的2020年，公司医药业务实现收入11.24亿元，到了2023年，这一数据已攀升至24.24亿元。2023年，公司医药收入占比已高达97.67%，利润占比更是超过100%，已经变成一个完全的医药公司。

“现在回过头来看，通过聚焦主业，不论是达因药业，还是上市公司华特达因，目前都是发展最好的时候。”杨杰表示。

慢即是快

研发不能急功近利

华特达因将主业聚焦在儿童药并加大研发，但这并非易事。

“儿童药研发是全世界面临的难题。儿童作为使用药品的特殊群体，临床试验的受试者少、伦理挑战大、试验难度高，因此很多药企并不愿意做儿童药。”杨杰说。

全国工商联药业商会的调查显示，国内6000多家药厂中，专门生产儿童药品的仅10余家，有儿童药品生产部门的企业也仅30多家。

“儿童药研发跟长跑一样，不能急功近利。”杨杰说，把基本功打扎实，到赛道上速度就提起来了，其实慢即是快。

药物研发要舍得投入，华特达因坚持将每年销售收入的5%投入到研发上。如今，公司已经在呼吸、消化等15个领域进行儿童专用药物研发布局。

锚定儿童药赛道后，华特达因坚持“量身定制儿童药”的研发理念，从儿童的视角出发，以专业的研发设计、生产质量控制来保障儿童用药安全，这也成为公司核心竞争力的表现。

“在开发儿童用药时，基于目标人群的生理病理特点，选择合适的剂型，设置合适的规格，选择适合的辅料，并通过合理的临床试验设计，验证药物的安全性、有效性及顺应性，从而开发适合儿童服用的药物。”杨杰说。

以伊可新为例，采用单剂量包装，保障了儿童用药剂量的精准性。应用小葫芦状设计，便于操作，提升应用体验。基于量身定制儿童药物的研发设计理念，采用公司矫掩味关键技术，使产品口味更适合，让孩子们不再惧怕服药。

“这种小葫芦的‘异形’设计，其实给生产带来了很大难度。”杨杰表示，既要实现产品外观的葫芦形状，又要确保装量精准及防止囊皮特殊部位的破损。

因此，公司在模具的设计上经历了上百次验证，同时为了找到合适的模具，专门去韩国、意大利、德国寻找设备供应商，这些都大大增加了公司的成本。不过，在杨杰看来，这是儿童药企业该有的付出，儿童药研发的时候一定要考虑到儿童心理和生理上的特殊性。

也正是基于此，伊可新上市后就受到了极大的认可，目前在国内维生素AD产品的市场占有率超过六成，连续多年稳坐行业头把交椅，并成为华特达因主要的利润来源，真正诠释了“慢即是快”。

窄即是宽

市场远未到“天花板”

近期，伊可新的未来市场空间受到广泛关注。主要原因是，一方面，伊可新的市占率已超过60%，局部市场占比更高；另一方面，随着出生人口下降，市场担忧产品销量会掉头向下。

杨杰表示：“从市场渗透率来看，目前0岁至1岁儿童，维生素AD的整体渗透率近30%，1岁至6岁渗透率却只有不到5%，伊可新还有很大空间。”《中国儿童维生素A、维生素D临床应用专家共识（2024）》的发布，将维生素AD制剂使用年龄延伸至18岁，这对中国儿童的营养健康非常有意义，同时也表明维生素AD的市场还有非常大的应用潜力。

事实上，国家不断出台政策支持儿童药行业发展。截至2024年5月30日，我国已发布了五批鼓励研发申报儿童药品清单，引导儿童药品研发。此外还出台了《关于保障儿童用药的若干意见》《临床急需儿童用药申请优先审评审批品种评定的基本原则》等政策，促进儿童药行业健康发展。

近期，面对持续火热的银发经济，不少人曾建议公司拓展到老龄赛道。杨杰却表示，未来公司将专注儿童大健康赛道，用初心和使命，持续拓宽行业发展空间。“一方面，围绕伊可新这个产品，做品类延伸，形成完整的儿科用药体系；另一方面，围绕着伊可新品牌，拓展儿童大健康领域。”

之所以要坚定地做儿童药，一个很重要的原因是杨杰曾做了7年的儿科医生，对儿童药行业特别熟悉，并且有很深的感情。杨杰说，做儿童药必须坚守初心与使命，将各个环节做到极致，让孩子真正受益。这样，看似窄的行业，一样会变得宽广。