实体经济复苏“小阳春” 洪兴股份线下品牌“斐物”亮相
步入2023年，随着疫情防控进入新阶段，正常生产生活秩序恢复和线下消费场景加快拓展，消费市场逐步恢复。元旦小长假期间，全国各大商圈、景区迎来回暖潮，中国消费市场实现开门红，而在刚刚过去的春节，“报复性”消费处处可见：餐饮排队、景区人流汹涌、商业街区熙熙攘攘……对此，商务部相关负责人表示，今年春节是疫情防控转段后的第一个春节，实体零售、餐饮堂食、跨区旅游等各类线下消费场景加快恢复，线上消费保持旺盛势头。为提振全年消费市场、促进经济发展开好头。商务部围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”，决定把2023年全年定位为“消费提振年”。
事实上，促进消费、提振实体经济已是全国各级政府2023年经济工作中的共同关键词。如山东提出，把扩内需摆在今年工作的第一位，其中消费是首要工作；广东提出，支持住房改善、新能源汽车、绿色智能家电等大宗消费；湖北提出，加快提振住宿餐饮、批发零售、文旅体育等消费；北京提出，加紧推进国际消费中心城市建设，深化商圈改造提升行动，强化新消费地标载体建设等。国家发改委在日前举行的1月例行新闻发布会上指出，2023年将重点围绕扩内需、防范化解重大风险、稳就业稳物价等五方面推动经济运行整体好转。其中，在扩内需方面，将着力恢复和扩大消费，支持住房改善、新能源汽车、养老服务、教育医疗文化体育服务等消费，培育线上线下融合等新型消费。
在此背景下，持续发力新零售的洪兴股份为进一步推动公司的线下业务，将公司的线下独立零售品牌正式更名为“斐物”，经营主体也从“芬腾居家(广州)商业管理有限公司”变更为“广东斐物商业管理有限公司”，并拟从布局、视觉、选品等全方面进行升级，从而明确其向消费者提供“24小时美好居家生活”的定位。而在经营模式上，经过前期的多轮测试优化及沉淀，其独特的OMO（线上线下融合）模式将成为为品牌的核心。
据了解，“斐物”的前身为公司旗下FAVO HOME，是公司为消费者打造美好居家生活体验的一个突破性尝试。品牌创立的初衷是在家居服这个核心产品的基础上，深入挖掘泛家居场景的各类需求，线下体验店通过视觉元素搭配、整店形象个性化设计、文化道具构建并突出氛围、选品和陈列的高契合度等手段，对泛家居场景当中的主要元素和情景进行提炼及再呈现。从而改变消费者对家居服的传统印象，打造具有洪兴股份品牌特色的独立消费场景。在该场景内，公司通过试点方式拓宽产品布局，并以市场反应作为评估标准，丰富公司产品线，逐步扩大品牌泛家居生活定位的内涵和外延。
与传统家居服产品形成明显对比的，该品牌推出的产品虽然从消费者的日常生活出发，但开创性地选择跳出卫浴、卧室、客厅这样的传统居家场景桎梏，打破室内和室外之间的界限，将消费者的居家生活作为一个整体来看待，所以在场景设计中，既包含有适用于传统场景的家居服、内衣产品，也加入了偏休闲的时尚产品、偏功能性的运动产品，甚至包括一些日用品和摆件等。而在整店和产品的设计中，都倾向于轻快、明亮的色调，设计元素强调时尚、轻盈、简约，尤其是突出了和著名时尚IP的联名产品，包括洪兴股份的原创IP FENNY，以及国际著名IP LINE FRIENDS、PEANUTS、敦煌博物馆。由此，泛家居场景下的国潮品牌，就成为了公司独立于家居服市场的品牌调性。
而此次更名“斐物”，不但更加地突出了品牌的独立性，也说明通过此前两年的运营，“斐物”已经逐步找到自己的市场定位。一方面，其选址均以一二线城市的高端商场作为落脚点，目的就是让产品充分地展现在这些场所中更追求生活品质、具有较高审美要求的客群面前，以直观的视觉设计、产品质感、场景塑造打动消费者，同时利用高端场域塑造品牌调性；此外，“斐物”通过门店直播、线下引流、私域运营的“三合一”方式，形成了自身独特的OMO模式，效果显著。据其负责人刘远征介绍，目前他们线下店的店播通过微信的视频号来完成。视频号的特点是流量主要来自社交分享和本地人群，辐射半径大约也是三公里。这个平台虽然是线上渠道，但是实际效果是要将人群拉至线下店，并不以电商行为的实现作为主要考量目标。实现纳新后，线下店再将这部分用户沉淀到私域，开启品牌的私域运营模式，如此就将线上、线下、私域连成一个完整的三角形闭环。
“我们线上引流的目的就是为了让客户来到门店，所以和视频号的定位很吻合。他给到的自然流量都是潜在的用户，对我们转化成私域的帮助也比较大。现在我们店面的会销率能达到70%多，算是还不错的数字。”刘远征如此表示，“相比一些线下门店做得很大的品牌来说，我们的门店更注重坪效，所以虽然位置会选在人流比较高的高端商场，但是面积不会很大，这时候线上的补流效果就显得更重要一些。”他认为，虽然抖音的整体流量更大，但从本地的角度并不比微信占有优势，因此用视频号直播是线下门店当前的一种优选。而从实体门店的角度，2023年的直营门店公司并不会缩减，还会在已有8间的基础上进一步提升到15间左右，从区域来看也会在珠三角的基础上向华北、西北等重点城市推进。店播的模式也会在这些直营门店逐步推开。
据其透露，今年一月份的“小阳春”中，“斐物”线下店营收同比增长超过一番。而这种趋势在2023年还将持续。这印证了“斐物”模式在市场上的有效性，也是其未来扩张的底气所在。
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