洪兴股份半年考“放榜”：营收利润双增，线上线下齐发力

本文来源：时代财经 作者：池见与

洪兴股份业务能力依旧稳健。

8月30日晚，洪兴股份（001209.SZ）发布2024年半年报告，截至2024年6月30日，洪兴股份实现营收7.61亿元，同比增加12.03%；归属于上市公司股东的净利润约6276万元，同比增加4.67%。

洪兴股份营收利润双增，与国内鞋服消费环境整体提振不无关系。据国家统计局统计，2024 年上半年，社会消费品零售总额2359,69亿元，同比增长3.7%，限额以上单位商品零售中，全国服装、鞋帽、针纺织品类增长1.3%。尽管增长幅度不大，但仍处于正向发展。

作为中国家居服首股上市公司，洪兴股份业绩增长的背后，离不开公司在产业布局、渠道建设、供应链方面的长期投入与深耕。

今年二季度，洪兴股份董事长郭梧文表示，良好的业绩是公司未来产业规划发展的基础，通过销售拉动产业链的整合是洪兴股份未来一段时间内的战略方向。

得益于稳健的业绩和对未来的信心，洪兴股份大手笔发放分红与回购，与股东共享公司红利成果。财报显示，自2021年上市以来，洪兴股份现金分红累计1.12 亿元，截至今年上半年，洪兴股份回购专用证券账户持有公司股份2,927,940股，占公司总股本比例约2.23%。

“一强多专”品牌协同，产品力塑造护城河

对于持续发展的品牌来说，唯有产品力，才是护城河。纵横服饰行业20年，洪兴股份亦深知这一点。

从细分产品来看，洪兴股份主营产品包括家居服、内衣内裤、饰品、面料等。其中，家居服饰依旧是洪兴股份营收“大头”。2024年上半年，公司家居服收入4.29亿元，占比56.39%，同比增长7.04%。

目前，洪兴股份形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”、“ 斐物”五大消费者品牌为一体的品牌矩阵，以“一强多专”各品牌协同发展，实现公司产品对不同客户群体的全面覆盖。

作为公司一众品牌的“扛把子”，芬腾在国内服饰市场同样实力不俗。今年3月，欧睿国际正式发布“芬腾家居服全国销售额第一”的市场地位声明。

销量方面，今年6·18大促期间，芬腾排名前一百的款式在数量上占公司全网销售总量40%，而前十名款式数量占前一百名的31.69%，头部效应明显。

近年来，消费者居家时间占比提高，居家生活场景愈发丰富，面对多变的消费需求，芬腾持续在产品上迭代。2023年，洪兴股份推出了自主研发的科技新品“芬腾26温控系列”——这是洪兴股份在高科技面料工艺支撑下开发的智能温控产品，也是公司产品线精细化研发和场景挖掘的体现。

“洪兴股份跟随市场趋势不断进步。”郭梧文表示，公司把产品创新和质量保障视为生命线，在产业链各环节引入科技创新成果，开发具有首创性和突破性的项目，以应对市场挑战和变化。洪兴股份通过子公司芬腾科纺进入上游面料端，通过材料推动产品创新。芬腾科纺已开发出多种独有的面料产品，支撑洪兴股份持续研发新品。

为了能够持续高效开发新品，洪兴股份亦在加大研发上的投入。财报显示，2024年上半年，洪兴股份研发投入为1414万元，同比增长10.95%。

除了在研发上勤下苦功，提升品牌形象，贴近“Z世代”这一国货品牌消费市场主力人群，也是洪兴股份重点攻克的关键。

2023年10月，洪兴股份签约范丞丞成为芬腾品牌代言人，这也是公司上市3年以来，在品牌塑造上的一大重要举措。据悉，该代言主题为“蓬然心动的舒适”，在突出公司爆款产品特性拉动销量之外，其深层次的文化内涵便源于洪兴股份“为人类创造美好居家生活体验”的企业使命。

全渠道“进击”：线上同比增长11%，线下直营门店36家

产品销售离不开渠道支撑。将线上、线下渠道进行数字化融合，亦是洪兴股份深化产品力的重要一步。

目前，洪兴股份在传统电商如淘天系、京东、唯品会、拼多多，以及直播电商抖音、快手、小红书、B站等平台皆有布局。

今年上半年，洪兴股份线上销售收入为5.65亿元，同比增长10.94%。其中，唯品会与淘天系两大电商平台，构成了洪兴股份线上销售主要收入来源。报告期内，唯品会交易金额为2.67亿元，在淘天系平台交易金额为1.50亿元。

线下方面，今年上半年，洪兴股份线下经销渠道收入1.26亿元，同比增长13.39%。从门店布局来看，洪兴股份在全国发展4000多家销售终端，以及进驻在国内一二线城市高端商场中的专柜和直营门店。“这些渠道是展示企业形象的窗口，并为获客打下了坚实基础。”郭梧文表示。

截至2024年6月30日，洪兴股份线下直营门店共 36 家，报告期内销售金额774.47万元。其中开业12个月以上直营门店22 家，报告期销售金额576.08万元，单店平均销售金额26.19万元，同比增长4.76%。门店涉及品牌包括芬腾、玛伦萨、千线艺、芬腾可安。

如今，洪兴股份直营门店尝试通过门店直播、线下引流、私域运营的“三合一”方式，形成了自身独特的OMO 模式，并将线上线下渠道打通融合，将门店作为锚定产品形象和价格段的一大方式，从而进一步提升消费者对品牌的认可度，反哺线上业务。

构建供应链优势，打造“两大生态圈”

在数字化浪潮的推动下，洪兴股份构还在构建新兴供应链体系，为产品终端销售提供坚实的保障与赋能。

今年3月，洪兴股份旗下主品牌芬腾召开2024品牌战略升级会。郭梧文表示，在数字化的时代，洪兴股份作为家居服头部企业，要利用科技的发展和技术的革新，通过业务创新、产品创新、品牌创新，打造“产品、品牌形象和消费者心智”，与“公司、合作伙伴、产业链各环节”的两大生态圈。

2024年4月，洪兴股份数字创意设计总部基地完成封顶，预计明年投入使用。这也标志着洪兴股份进一步全面深入数字化战略进入新的落实阶段。

落实数字化战略，能够为生产链的优化创造更多有利条件。早在2023年，洪兴股份的智能数据中台便已正式上线，该平台打通了不同系统之间的信息屏障，实现全链条的数字化管理和数据对接，并可匹配线上线下全渠道所有业务模式，让商品在集团各条线中自由调配，最大化其流转效率的同时降低管理成本。

供应链方面，目前，洪兴股份已初步构建产销一体、市场驱动的供应模式。拆解来看，即业务前端部门对市场的流行性进行分析和预测，为企划部门提供产品设计的思路和方向；经过打样确认后进入生产流程，每个环节的响应速度都被优化；印染、裁剪、缝制等工序已实现高度自动化和无缝衔接。

这一供应模式的建立，让洪兴股份供应链实现快速反应，据测算，一件全新的商品从设计企划到成品入库，最快仅需5个工作日。

2024年6月，洪兴股份信息化管理系统及物流中心建设项目正式投入运营使用。随着项目建成投入使用，洪兴股份能有效地对公司产品进行仓储集约化管理，实现优化物流过程和流程的标准化，从而提高物流实施效率和公司供应链反应速度，实现降本增效。

同期，洪兴股份正式宣布了“洪兴平台计划”，进一步将供应链与销售端紧密相连。“我们打造的洪兴平台，一手抓行业生产供应链，整合其优质供应链资源；一手抓销售渠道和销售运营团队，形成畅通的流通出口。”郭梧文表示。

展望未来，洪兴股份将以内驱销售、人才为本，供应链为梁；以外应市场需求、产品为石、品牌为盾，以跨越漫长周期，持续业绩增长惯性。