德明利：上半年营收增长10.03% 固态硬盘成为业务增长主要推动力
作者：谢玉璘
2023年8月28日，德明利（001309.SZ）发布2023年半年度报告，上半年，公司共实现营收5.91亿元，同比增长10.03%。上半年期间，行业周期下行等因素一定程度对公司利润表现带来了不利影响，但公司依托固态硬盘业务的规模提升以及新产品市场的拓展，在业务规模上继续保持了稳步提升。此外，公司于9月7日对外发布限制性股票激励计划首次授予登记完成公告。据公告统计，此次限制性股票授予价格为：24.66元/股，授予对象共98人，授予数量100.028万股，股票授予对象包括公司中层管理人员、核心技术人员、核心业务人员等。
市场人士分析指出，德明利此次推出的股权激励计划有望提升员工的积极性，增强员工与公司的利益关联，吸引和留住关键人才，从而促进公司的稳定和长期发展。同时，德明利目前的经营表现持续向好，预计未来随着相关募投项目的实施，公司的投入将逐渐减少并转化为竞争优势，进一步增加公司的总体利润。
新产品线逆势增长
固态硬盘收入同比提升96.92%
德明利业务聚焦于闪存主控芯片与存储模组产品设计开发，目前该公司在领域内已建立了完整的闪存存储产品矩阵，形成了移动存储、固态硬盘、嵌入式存储三大产品线。而据经营数据显示，其中，公司固态硬盘业务的收入在上半年实现了较上年同期96.92%的增长，这也成为了报告期间公司营业收入实现逆势增长主要推动力。
据公告披露，上半年公司在搭载自研主控与固件方案的消费级移动存储与固态硬盘市场持续加大了研发与销售投入，推动自研主控开发与升级迭代，进一步提升直销比例与市场占有率；同时，在商规级、工规级、车规级与企业级应用领域，通过UDStore行业存储产品线快速形成产品与定制服务开发能力，与合作方共同推进产品验证与导入工作，共同推动了固态硬盘业务规模的持续放量。
业内人士分析指出，在固态硬盘领域，德明利的产品目前已包括SSD（固态硬盘）、PSSD（移动固态硬盘）等类型，拥有2.5inch、M.2、mSATA三种形态的SSD系列产品。报告期内，固态硬盘产品线新增PCIeen4X4M.2商规级产品，以及部分定制化SATA产品，并已小批量出货，满足了特定市场终端客户需求。另外，公司当前已完成固态硬盘SATASSD主控芯片TW6501的网表开发和流片，这也意味着公司自研主控芯片导入固态硬盘产品已提上日程，叠加固态硬盘业务增长态势，产品盈利能力有望进一步增强。
此外，在商规级、工规级、车规级与企业级应用领域，公司通过UDStore产品线聚焦行业客户应用场景，成功开发细分领域定制化存储产品及高端企业级存储产品，并视场景需要开发了高耐久及宽温级特性产品，为客户提供以嵌入式产品为主的高品质、定制化的存储解决方案服务。有分析人士表示，针对性的产品开发将有助于公司更好地满足客户需求，并提高市场竞争力。而通过为客户提供定制化存储产品，也将帮助企业增加客户黏性，并为自身带来更多业务机会。与此同时，报告期内，公司嵌入式存储产品亦成功实现小批量出货。未来随着产品的进一步推广和应用，公司在该领域的市场份额及销售额将有望实现持续提升。
以主控芯片为核心覆盖完整产品矩阵
高研发投入加速成果转化
截至目前，德明利在存储卡、存储盘等移动存储模组的出货量在国内均已处于市场领先地位，而这背后主要得益于公司在研发领域的长期深耕与技术积累。
据公告显示，今年上半年德明利共实现研发费用4.17亿元，同比增90.28%。经过多年的技术积累，德明利已形成了自主可控的主控芯片与固件方案两大核心技术研发平台，同时凭借完善的技术储备和高端的研发人才团队，公司陆续研发推出了多款高传输率、高稳定性和高可塑性闪存主控芯片。据统计，截至报告期末，公司已获授权专利140项（其中发明专利45项），拥有集成电路布图设计专有权7项；拥有软件著作权77项。
在保持高研发投入的同时，公司的技术成果转化亦在不断加速。据了解，目前公司自研主控芯片TW8581已经实现量产，并成功导入公司移动存储模组产品中。在2023年，公司计划投片3颗主控芯片，分别对应存储卡、固态硬盘、嵌入式存储。截至报告期末，公司自研主控芯片TW2985（SD6.0存储卡主控芯片）进入回片验证阶段，验证通过后即批量导入公司移动存储模组产品中。另一款自研主控芯片TW6501（SATASSD主控芯片）研发进展顺利，已按计划完成网表开发和流片，并筹划立项PCIe、UFS、eMMC等多颗主控芯片。未来技术成果转化的不断加速将有望为公司带来持续的核心竞争力提升。
完善全产品线销售网络体系
此外，面对市场竞争，公司持续完善了其全产品线销售网络体系。一方面，报告期间德明利深耕原有客户提高价值量，在消费级市场，通过自研主控、自建测试与生产产线，形成具有较高性价比的标准化移动存储、固态硬盘存储产品；另一方面，公司就高端固态硬盘和嵌入式存储新产品线搭建销售团队，聚焦汽车电子、服务器及数据中心等应用领域，大力开拓行业客户。
唯刀百辟，唯心不易。德明利表示，未来公司将坚持通过“以技术带动盈利，以资金驱动规模”实现业务扩张。在芯片方面，到2025年实现全闪存类型主流主控芯片全覆盖。在产品方面，以自主创新为驱动，通过自研主控芯片+固件方案夯实产品竞争力，逐步实现从移动存储市场向终端市场和数据中心云存储等嵌入式存储市场以及高端固态硬盘市场的纵向发展，并以数据存储业务为基础，积极储备并横向布局新一代信息技术产业，推动企业长期高速发展。
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