致力于打造差异化竞争优势 阳光乳业一季度净利润实现环比增长

http://ddx.gubit.cn  2023-04-28 20:40  阳光乳业(001318)公司分析

转自:证券日报网

本报记者 曹琦

4月28日晚,阳光乳业(001318)发布了2022年报与2023年一季报。2022年公司营业收入5.70亿元,归母净利润1.11亿元;今年一季度,实现营收1.16亿元,归母净利润2193.53万元,其中归母净利润相比去年四季度实现环比增长。

去年,下游乳企面对上游原材料豆粕、饲草等成本上涨和产品价格回落的双重压力,业绩普遍受到了影响。作为区域性乳企,阳光乳业深耕江西市场,是当地最具影响力的乳企之一,公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构,以“送奶上户”为主的销售渠道,为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务,多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象,公司得到了消费者的认可和喜爱。

作为江西省规模最大的乳制品生产企业之一,阳光乳业紧紧把握消费升级、产业转型等发展机遇,坚持把食品安全作为企业发展的基石,把质量管理作为企业发展的第一要务,致力于为广大消费者提供营养、安全的产品,通过不断的产品创新和转型,积极应对国内食品饮料行业从“量的提升”到“质的转变”新常态,借助差异化的产品策略,以精准的消费群体定位,构建出满足公司未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系、创新体系,以此打破区域瓶颈,实现“区域做强、放眼中部、努力成为中国一流的乳制品加工企业”的战略目标。

2023年,公司将加大新品开发和品牌推广力度,坚持“以消费触发研发、以研发服务生产、以生产刺激消费”为指导,和“研发一代、储备一代、推出一代”的创新原则,加大新技术的研发力度。通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段,紧跟消费需求的变化,开发顺应市场需求的创新产品,进一步丰富产品结构,不断增强公司产品市场竞争力。中国奶协已将低温牛奶列入学生奶供应品类名单中,公司2023年将重点加大学生饮用奶研发力度,重点在江西和安徽地区适时推出适宜学校学生饮用的产品,增加学生奶市场占有率。

同时,加强奶源基地建设保障奶源供应。阳光乳业已拥有自有牧场长山牧场和奉新嘉牧牧场,并且与江西省内外多家大型牧场建立了长期合作关系,充分发挥了省内奶源的区位优势和省外奶源的规模、成本、品质优势。近年来,通过主动调整奶源布局,公司已形成了近距离奶源与优质奶源相互兼顾的供应格局,并建立了公司自有的有机奶源供应渠道,形成了公司有机奶源的资源壁垒。随着公司募投项目的实施,对原料奶的需求将会进一步提高。2023年,公司将不断加强自身对奶源基地的投资力度,增加奶牛存栏数量规模,稳定和提升现有的奶源基地生鲜乳供应量;另一方面,公司将积极寻找其他优质奶源基地,不断增加合作优质奶源基地的数量,进一步保障公司原料奶供应的稳定性。

此外,公司还将加大营销网络建设和市场开拓。公司已形成了包含送奶上户、连锁超市、直销客户等多元化的销售渠道。2023年将打造更高覆盖率的营销网络,不断提高产品的市场渗透率和占有率,在逐步完善营销服务体系的基础上,充分利用公司“阳光”品牌效应,进一步下沉销售渠道,实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。加快在江西区域市场的进一步渗透,在巩固中心城市市场发展成果的同时,把市场的重心向区县、乡镇市场进行转移,通过精耕细作的渠道下沉,不断扩大市场覆盖面,巩固公司在江西区域市场的核心地位。针对外省市场,公司将依托有竞争力的产品进行前期突破,集中资源有针对性地进行外部市场拓展,不断吸引省外优秀经销商的加入,实现跨区域的业务突破,为公司打开新的增长空间。

(编辑 何帆)