阳光乳业：立足江西开拓省外市场 研发创新打开成长空间

本报记者 曹琦

10月26日，阳光乳业发布2023年三季报，公司前三季度实现营业收入4.22亿元，前三季度归属于上市公司股东净利润9477.82万元，较上年同期增长2.37%，前三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9386.43万元，较上年同期增长12.80%。

对此，公司相关负责人表示，公司持续加大在营销渠道和品牌建设方面的投入，创新新零售销售渠道模式，持续优化产品结构，提升销售服务意识，今年前三季度的净利润取得了一定的增长。

据了解，阳光乳业成立于1956年，主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品，其中低温产品是公司核心产品。经过多年的耕耘，“阳光”品牌已在江西乳制品及含乳饮料市场中形成了广泛的品牌影响力。

前三季度，阳光乳业在江西市场上配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高销售网络布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务，扩大公司产品消费群体。值得一提的是，公司近年来一直在尝试通过开发牧场旅游和工业旅游项目来拓展增量市场，累计接待客户和游客数量近10万人次，今年8月至9月举办的首届“宠粉节”也取得了较好的反响。

依托有竞争力的产品进行前期突破，阳光乳业集中资源有针对性地进行外部市场拓展。在安徽市场上，公司主要是集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入，送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进，实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。

在大众消费升级的背景下，乳制品作为大众营养品，出现了高端产品提价和结构高端化的趋势。为应对这种趋势，阳光乳业一直在加大新产品研发和推广力度。公司坚持“以消费触发研发、以研发服务生产、以生产刺激消费”为指导，坚持“研发一代、储备一代、推出一代”的创新原则。通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段，紧跟消费需求的变化，开发顺应市场需求的创新产品，进一步丰富产品结构，不断增强公司产品市场竞争力。

阳光乳业表示，未来公司将通过不断创新和积累，逐步形成“常温与低温、乳制品与含乳饮料”相结合的全方位产品矩阵，以江西为核心市场进行深度精耕，并逐步加快新市场的营销体系和渠道建设，使公司产品能更快的切入当地市场，实现“立足江西、辐射中部市场”的发展目标。

（编辑 郭之宸）