加快渠道下沉 阳光乳业2023年实现营收5.7亿元

本报记者 曹琦

近日，阳光乳业发布2023年度报告。公司2023年实现营业收入5.7亿元，归属于上市公司股东净利润1.16亿元。公司方面表示，2023年通过持续加大在营销渠道和品牌建设方面的投入，创新新零售销售渠道模式，持续优化产品结构，提升销售服务意识，通过组织客户DIY体验和参观牧场等现场活动，组织宣传进社区和社区露演等方式拓展增量市场和价值客户，取得了较好的效果。

阳光乳业成立于1956年，主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品，其中低温产品是公司核心产品。经过多年的耕耘，“阳光”品牌已在江西乳制品及含乳饮料市场中形成了广泛的品牌影响力。

低温奶特质要求上游牧场、生产基地与终端市场就近布局，区域乳企占有优势。同时，低温奶独特的高投入高壁垒送奶入户渠道为区域乳企搭建基地市场的核心护城河。阳光乳业拥有自有奶源基地和合作自控奶源基地，建立了以“送奶上户”为主的销售渠道，消费者黏性高。

公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心商标和品牌，以江西市场为核心，辐射湖南、安徽等周边省市市场。值得一提的是，2024年2月1日，商务部正式公告通知第三批中华老字号诞生。阳光乳业“阳光”品牌凭借悠久的历史和卓越的品质获得“中华老字号”的认定。

阳光乳业一直在加大新产品研发和推广力度，2023年公司新产品立项6个，全年新上市系列产品达15个，年研发费用占营业收入比达3%以上。公司通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段，紧跟消费需求的变化，开发顺应市场需求的创新产品，进一步丰富产品结构，不断增强公司产品市场竞争力。

阳光乳业在江西市场上配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高销售网络布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时，公司着力新模式和新渠道的探索，2023年，公司进入了近年兴起的零食店销售渠道，进一步加大了学生奶的业务拓展，同时加强了政府机关、企业事业单位团购业务的拓展，公司2023年团购和直销业务收入同比快速提升。

公司打造了智能化和信息化工厂，引进了五合一智能化一体机设备，建造了智能化、信息化工厂和数据中心，实现了每小时达1.8万瓶牛奶的生产速度。公司的冷链覆盖了从牧场鲜奶冷藏运输、工厂低温冷生产、产品冷库贮藏、冷链车运输、社区冷库保存、送奶车保温、奶箱冰袋冷敷等整体产业路径，打造了一套完善的阳光特色的冷链体系，从牧场到餐桌全程冷链配送，保障了呈现在消费者面前的鲜奶质量。

值得一提的是，公司近年来一直在尝试通过开发牧场旅游和工业旅游项目来拓展增量市场。公司核心企业进贤长山牧场全面升级，获得“智能化牧场”的称号。智慧牧场、生态观光旅游和DIY工厂体验旅游如火如荼开展。

阳光乳业表示，未来公司将通过不断创新和积累，逐步形成“常温与低温、乳制品与含乳饮料”相结合的全方位产品矩阵，以江西为核心市场进行深度精耕，并逐步加快新市场的营销体系和渠道建设，使公司产品能更快地切入当地市场，实现“立足江西、辐射中部市场”的发展目标。

（编辑 张明富）