南矿集团李顺山：向服务型企业转型做中高端矿机装备领头羊
◎记者 卢梦匀
“从服务小型建材企业到如今涵盖国内砂石系统及其他工程板块，成为中高端矿机装备供应服务商，南矿集团已经走过了50多年的路程。如今在深交所主板发行上市，是企业新的里程碑，南矿集团还要再走下一个50年。”南矿集团董事长李顺山向上海证券报记者表示，借助资本市场的力量，南矿集团将进一步深耕设备业务，重点加强后市场服务，打造矿机装备领域国际知名品牌。
聚焦行业高端客户
南矿集团的前身可以追溯到1970年的南昌矿山机械厂，主要生产风干造粒机、煤炭洗选机、胶带输送机及化工设备配套件等煤炭、化工行业所需的专用设备。2003年经历改制，南矿有限成立。如今，公司的主营业务涵盖了砂石骨料和金属矿山相关破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。
破碎筛分设备下游应用领域较为广泛，目前主要有砂石骨料、金属矿山和固废环保等三大直接应用领域。由于破碎筛分设备作为砂石骨料和金属矿山过程中的关键环节，其设备质量的好坏可直接决定下游产品的粒型、级配和品质以及矿山作业的安全环保系数。因此，破碎筛分设备品牌只有在经过长期反复的市场验证后，才能积累一批合作稳定的优质客户。
南矿集团拥有深厚的技术累积，实行“行业高端客户”策略，产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防城港核电站、岭澳核电站等国家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建等）、大型建材公司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武集团、鞍钢集团等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的供应链。
李顺山表示，从国内破碎筛分市场的格局来看，芬兰美卓等外资品牌为第一梯队，掌握了市场5%的份额。第二梯队的中高端内资品牌占据了市场20%的份额，南矿集团正处于这个队列。剩下的75%市场份额在小型的低端内资品牌手中，因此破碎筛分市场的行业集中度较低。
据悉，随着行业发展趋势的加快、下游中小矿山整合以及绿色矿山建设等国家政策不断深化，低端内资品牌市场份额将逐步被中高端内资品牌挤压，市场集中度将不断提升。同时，相比之下，外资品牌存在价格高、响应速度慢等缺点，它们难以下沉用户，以南矿集团为代表的内资品牌优势显现，中高端产品的国产化替代已成趋势。
后市场服务成重要收入来源
南矿集团虽然在行业内已经成为产品系列最丰富的企业之一，但它并不满足仅仅当一家传统设备制造型企业。
李顺山向记者介绍：“通常而言，一台整机设备的使用年限为5至10年甚至更长，在这期间，配件及耗材的消耗更换较为频繁，需求量很大。同时，设备在运行期间突发问题，客户再联系企业进行维修，这十分影响客户的生产进度，体验并不好。”
“这意味着我们要迈入产品后端服务，并不是局限于更换配件，还得包括提供解决方案、智能运维等全生命周期的服务，这样才能帮助客户更好地降本增效。”李顺山说。
因此，南矿集团率先进入了后市场服务领域，向“装备制造+服务”模式转变。通过近几年的发展，已经形成了较为清晰的盈利模式。2019年至2021年及2022年上半年，南矿集团后市场业务收入分别为6499.71万元、8893.03万元、1.44亿元和1.01亿元，收入占比从16.86%稳步增至27.15%，成为公司收入持续增长的重要来源。
为了更好地抓住后市场服务这一利润增长点，本次南矿集团的募资项目之一就是综合科技大楼建设和智能运维平台建设。构建自身的技术优势，对南矿集团来说显得尤为迫切。
“以前对客户的设备进行运维，需要派技术人员和劳务人员到现场。一旦有了智能运维技术和应用，不仅可以实现设备的智能化与生产线互联，还能减少现场作业人员的数量，降低运维成本，起到了精准管理的效果。”李顺山说。
未来业务发展前景广阔
破碎筛分设备的应用领域会受房屋建筑、交通运输、水利水电、城市公共设施、铁矿及有色金属基础工业、建筑垃圾回收、废旧电池综合利用等多个终端应用市场的综合影响。从行业前景的角度来看，未来南矿集团的业务发展空间巨大。
李顺山表示，砂石骨料行业是当前破碎筛分设备下游应用中占比最高、市场规模最大的领域。砂石骨料是房屋建筑、交通运输等城市公共设施工程中混凝土的必要组成部分，考虑到我国的人口基数和政府投资驱动，未来数年，砂石骨料仍然会是破碎筛分设备的重要需求领域。
从业务拓展方面来看，随着设备大型化、成套化、环保化、智能化的趋势加快，南矿集团凭借技术优势和良好的口碑将会在高端客户群体中持续获取新机会。同时，作为较早进入后市场服务领域的企业，“装备制造+服务”的新发展模式将充分发挥协同效应，覆盖更为庞大的存量市场。
南矿集团还将目光放到海外市场，李顺山提出，未来南矿集团国内和国外的业务占比将呈现“四六开”的局面。
“企业短期发展靠政策、长期发展靠文化，南矿集团从1970年走到今天，靠的是大家不服输、拼搏奉献的精神，靠的是‘高端产品满足高端需求，国产设备代替进口设备’的使命感。如今成为了主板上市公司，肩上的责任更重了，企业也有了更高的目标，未来南矿集团要朝‘行业品质标杆，幸福企业典范，国际知名品牌’的愿景大步前进。”李顺山说。