招商蛇口：坚定的“长期主义者” 以品牌引领质效同频

作者：韩森

当前，人民群众住房需求已从“有没有”逐步转向“好不好”，“居者优其屋”理念正深入人心。当房子回归到“住”的本质时，一场关于品控与产品服务的突围战已悄然打响，追求高质量发展成为房企共同心声。在我国房地产行业处于新旧动能转换之际，坚持“长期主义”已成为房企赢得当下与未来的核心要素。

销售端发力稳居行业前五

有望持续受益“城市聚焦”策略

据中指研究院最新统计显示，1-11月我国TOP100房企销售总额为57379亿元，同比下降14.7%，11月单月销售额更出现同比、环比双降。而在此行业大环境下，从多家机构公布的今年前11个月房企销售业绩榜单来看，以招商蛇口等为代表的稳健型头部房企表现出众。

12月5日，招商蛇口发布公告称，1-11月其累计实现签约销售面积1094.33万平方米，同比增加14.17%，累计实现签约销售金额2708.76亿元，同比增加8.35%，11月单月签约销售金额达236.12亿元，实现同比增长，整体来看招商蛇口销售额同比增速逆势远高于市场平均水平。而作为房企中的优秀代表，招商蛇口近期也始终稳居行业前五。

据了解，优异销售成绩的背后，与招商蛇口多年来的“城市聚焦”举措紧密相关。今年以来，其坚定“区域聚焦、城市深耕”发展策略，并以稳健为主线，进一步夯实投资质量，持续深耕高能级区域与一二线核心城市，逆势补充高质量土储。研究人士认为，截至10月，全国商品房销售面积降幅扩大但销售金额降幅已连续收窄，这表明地产新政后，高能级城市拥有更好的销售表现，而重点布局于高能级城市的招商蛇口等房企后续势必将从中受益。

具体来看，前三季度，招商蛇口拿地全面聚焦一二线城市和“强心30城”，共新增38宗地块，权益地价超500亿元。机构分析指出，今年前三季度，招商蛇口新增拿地投资金额40%位于北京和上海两地市场，其中在北京的单城投资远超百亿元，并已陆续获得北京5宗项目。招商蛇口在核心城市的市场表现亦十分优秀，在上海的全口径销售额位居第一，公司新增货值质量高且去化潜力强，已形成好销售、好货值的正向循环，将有效保障去化和结算利润率方面的中长期竞争力。伴随后续房地产市场逐步企稳，叠加公司聚焦一二线核心城市的高质量土储结构，公司销售业绩有望延续良好增长势头。

产品与服务双管齐下

“口碑战略”构筑强大品牌力

在坚持“城市聚焦”策略的同时，招商蛇口的长期稳健发展还得益于其近年来的“口碑战略”。一直以来，招商蛇口深度践行“长期主义”发展观，极其注重客户认可度，并锚定“产品+服务”双轮持续发力。

一方面，招商蛇口不断精研产品，面向城市新中产人群，加速推动高端改善型住宅产品的升级优化，倾力打造新一代“璀璨系”产品品牌。据了解，公司通过深入的客户样本分析，针对该产品线总结出都会主义、颜值主义、格调主义、自在主义、从容主义五大价值主张，并围绕“空间、个性、社交、归属感、美学”五大场景制定了55项细节标准，真正将精致的实用主义与匠心追求落到了产品细节之处。据悉，公司目前已相继在北京等城市呈现17个“璀璨系”产品，为城市精致生活树立了全新标准。

另一方面，为夯实品控环节、赓续工匠精神，公司在内部推动“工程师文化节”，不断激发广大工程师的团队战斗力与凝聚力，提升自身在品质交付及精细化、品质化、数字化管理方面的综合实力。此外，在服务体系上，招商蛇口也在持续“进化”，不断创新保持行业领先。据了解，在销售前中端，公司针对新客户组织“业主质监局”，落实常态化工地开放日活动机制并定期复盘。倾听业主声音，响应业主关切，提供全方位优质服务来推住户参与家园共建。不仅如此，招商蛇口还依托旗下多元产业资源，面向老客户筹办2023第三届“甲板生活节”活动，以美轮美奂的甲板生活体验，为客户打造艺术与人文荟萃的跨界品质盛宴。可以说，招商蛇口品牌信誉与行业口碑正与日俱增。

据悉，近期国务院国资委召开中央企业品牌建设工作会议强调，要深耕细作、持续发力，推动中央企业品牌建设工作取得新突破。而作为央企，招商蛇口近年来坚持“长期主义”，以产品品质为根、服务水平为基、人文关怀为魂，以坚定步伐构筑起强大的品牌“护城河”。可以期待，公司将在企业经营中长期保持“质”与“效”协同提升的优势，为人民群众打造新时代的美好人居生活贡献力量。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

广告