协鑫能科鑫阳光鲁东公司总经理穆帅：打造分布式光伏资产健康运营体系

各位领导、各位行业的同仁，大家下午好！

刚才很专业，大家分享的一些包括储能、颗粒硅等等讲得很专业，我这块主要是做分布式户用光伏，接下来将为大家分享一下关于分布式户外光伏在未来的一些发展方向。

首先有三个课题给大家汇报，第一个是户外光伏的新机遇，第二个是鑫阳光的介绍，第三个是现在新的模式叫开鑫购业务。

首先给大家汇报一下目前户外光伏在最近几年的装机情况。从这个曲线可以看到，最近三年从2021年开始装机量出现了非常快速的增长，在2021年是83万套，到2022年是101万套，到去年是做到了170万套。这有一个数据是今年的，上半年做了63万套，这个数据可以看到今年户外光伏的装机明显出现下滑，原因是什么呢？我待会儿做详细的讲解。

户外光伏的开端也是起点是从山东市场开始做的，山东市场快速增长期大概是3—4年，河北是2—3年，河南区域大概是两年时间，到江西、湖南、湖北大概是一年多时间，一个快速增长期就结束了。包括现在做得比较好的地方是广西，广西三季度整个户外光伏的装机量排全国第二，9月份广西装机量是210兆瓦，超过了江苏，变成全国第一。装机量是短期的，在北方市场很多区域到目前为止，包括山东在内户外光伏可以说是比较艰难，所以导致装机量比较低，整体上来说是比较低的。原因在哪儿呢？主要是变压器容量这块的限制。

其实市场是比较大的，目前来看全国的农村人口大概有6亿，屋顶大概有1.5亿个屋顶，如果装30%的话大概能装1000GW，大概是3万亿的市场规模，市场规模潜力巨大。包括山东，山东这边是一个亿的人口，山东地区农口人口是3700万，如果按照三个人到五个人一户的话，山东大概可以安装740万到1000万户光伏，目前山东装了多少呢？装了26GW，大概是100万多一点，未来山东的户外屋顶可开发量还有90%左右，所以说未来的前景是巨大的。

鑫阳光隶属于协鑫能科，我们成立于1990年，起家是做火力发电，中间经历了4家上市公司的上市，包括新能源行业的转型，目前涵盖了新能源行业可以说是除了核电以外其他的全部产业链。

刚才各位领导包括嘉宾讲得都很好，主要讲的是光伏还有储能，我们不管是从光伏还是在储能这一块，我们的布局都是从矿山到设备生产、研发、销售，是一个全产业链的集团企业。

协鑫集团目前在全球新能源五百强里边排第四名，如果单独把光伏拎出来的话可能是世界第一，其他的不再多讲。

这是我们颗粒硅，上午已经讲过了。这个产品叫PVT组件，它的正面是用来发电，我们常规组件，背面是加入了一些特殊的成分，包括利用铝合金完美合成了一个新的技术，背面可以加热水，也可以加热别的液体作为介质，作为一个光热一体化的组件。应用的话待会儿有一个模型，可以给大家看一下。

另外协鑫到目前为止累计做扶贫电站1390兆瓦，累计帮扶贫困户4.2万户，目前光伏电站的持有率是全国第一。

这是在海外的一些市场，不再讲了。

我们能科目前也是涵盖了光伏、风电、抽水蓄能、生物质垃圾发电都有涉及。目前拥有自主知识产权1200余项，行业标准制订了300余项。这个是钙钛矿组件，这是我们鑫阳光户用的综合项目，在屋顶上有PVT光热一体化组件，大家都知道电板过热以后发电量会降低，我们把热通过水介质带走，既可以把热量储存起来给用户用，又可以提高发电效益。第二个是钙钛矿光伏阳光棚，做了一个茶室，它的屋顶用的是钙钛矿组件，透光的，包括汽车的停车棚都可以。下面这是一个储热的水罐，包括新能源汽车的充电桩，还有家用储能，这些产品我们都有，都在做。这里有一个汽车我想讲一下，最近看新能源汽车卖得比较好，现在已经超过了油车的出货量，晚上充电，用的是火力发电，其实还是烧煤给新能源充电，中间需要什么？储能，阳光白天发电晚上不发电，未来光储充一体化的设计是有的，实现一个光伏建筑的零碳排放，也可以应用到企业屋顶上，是一样的原理。

我们鑫阳光集成了协鑫集团的很多优势我们去做一些整合，到市场上通过自己的渠道做一些开发，主要是在业务端。

目前我们主要在做的业务是整村汇流的项目，现在很多地方都有红区，尤其是鑫阳光光伏在山东很多都是红区，是现有的变压器容量装满了，政府就暂停了，包括为什么说全国的装机量都集中在西南片区，因为那些地区开发的比较晚，变压器还有容量，可以派发一波，北方大部分的变压器基本上都用完了，下一步应该怎么做呢？10千伏还有容量，我们可以配储，像在德州我们配储的项目也可以做。未来在集装汇流，整村汇储是重点，阳光棚、工商业、平屋顶这些都有涉及。

业务模式比较广泛，目前是涵盖了行业内所有的模式。

第三个是我们目前开鑫购的业务，就是用户全款去购买设备，最早在山东也是开始做全款业务，2015、2016年在山东应该是第一批做屋顶分布式光伏的，当时有补贴，但是2018年以后陆续补贴就没有了。到现在从全款到贷款到租赁，转了一圈回来现在投资用光伏还行不行？下面有一个分享。

目前我们联合我们的代理商以县为单位招商，做一些业务的拓展，包括前期的咨询服务，一直到最后的运维，都是我们联合在做。

企业的一些亮点，这个就不多讲了，主要是我们企业和用户做的合作，他更放心，更有保障，包括我们的保险是提供三年的保险，也是免费运维三年，大概是4-7年回本。收益测算下面有一个，这个是在江苏的一个屋顶，投资了大概5万块钱，自用比例是70%，30%是上网，在光照，包括他自己定的价格，他的投资收益在25年期间增长了6倍，5万投资可以换30万回来。现在的全款也具备一定的投资价值，很多人讲现在电价降低了，再装光伏收益就不高了，可能老百姓有这个顾虑？他认为是当年的补贴降价了，可能就没有装的必要了，其实补贴降价的同时我们的电水板也在降价，它的投资回报率是固定的。2016年装一个电站可能需要花十几万，现在花三五万，成本降低了，电价降低了，但是发电量提高了，它的收益是一点都不少的，这个项目也可以做，目前正在推。

以上是我的分享，今天我看在座的有一些是新能源的企业，如果说有想合作的一会儿可以联系一下，谢谢！