七匹狼买下Karl Lagerfeld中国业务五年了，把它经营得如何？

福建七匹狼实业股份有限公司近日发布2023年上半年财报，营业收入同比上涨6.07%至15.36亿元，归母净利润同比上涨74.27%至1.57亿元。由于2022年受到疫情影响，多家本土服装企业业绩承压，因此2023年也在低基数对比下录得较高财报数据增幅。

除了同名主品牌七匹狼，七匹狼集团旗下另一品牌Karl Lagerfeld的营业收入也录得增长，在2023年上半年上涨36.71%至1.7亿元，净利润则扭亏为盈录得1500万元。

2017年，七匹狼集团宣布收购Karl Lagerfeld大中华区业务。交易分两步进行，七匹狼集团首先通过香港全资子公司出资2.4亿元人民币的等值美元收购Karl Lagerfeld原大中华区公司股权，随后又在2021年向合并后新成立的上海公司注资8010万元，正式完成收购。

在进行股权转让交易的这三年时间里，七匹狼集团已经开始负责运营Karl Lagerfeld在中国境内的大部分业务。

按照七匹狼集团内部定位，Karl Lagerfeld属于轻奢品牌阵营，目标客户群是都市精英人士，产品售价在2599元至15990元之间，门店也多在一线和二线城市开设。作为对比，七匹狼品牌的产品定价区间为499元至1599元。

根据Karl Lagerfeld官方微信小程序，目前品牌在中国内地和澳门开设有超过40家门店。除了北京和上海等一线城市，Karl Lagerfeld还深入诸如晋中、十堰和徐州等二线和三线城市开店。

七匹狼集团在下沉市场有更多经验和更宽广的销售渠道，这在一定程度上推动并帮助Karl Lagerfeld在其中进行扩张。从整个轻奢行业来看，向下沉市场扩张已经是趋势。此前Coach曾表示在2023年将深入三线及四线城市。

相较于其它轻奢同行，Karl Lagerfeld在中国市场的表现不算突出。

在2017年七匹狼集团宣布收购其大中华区业务后，Karl Lagerfeld一直处于亏损状态，直到2021年才扭亏为盈，但2022年疫情冲击又使其业绩受到影响。而在过去5年时间里，Karl Lagerfeld累计亏损超过1亿元。

七匹狼集团收购Karl Lagerfeld大中华区业务是在中国公司集团出手海外时装品牌的背景下进行，当时山东如意收购SMCP和复星收购Lanvin，许多本土品牌将其视为标杆并在随后跟上。拉夏贝尔拿下了法国女装品牌Naf Naf，而森马则收购了法国童装品牌Kidiliz。

如今大部分本土服装品牌和收购而来的海外品牌分道扬镳，但七匹狼集团还在继续推进Karl Lagerfeld在中国市场扩张，可见对该品牌的重视。在主品牌产品和形象老化的情况下，借助海外品牌经验是推动转型的一种方式。

更何况，宣布收购之初，Karl Lagerfeld本人仍是CHANEL和Fendi两个奢侈品牌的设计师，其中CHANEL又以每个季度举办规模宏大的时装秀著称。仅凭这一点，Karl Lagerfeld品牌就能持续获得关注度。

此前七匹狼集团在进行投资时也表示，Karl Lagerfeld是时尚行业最强的IP之一，将进一步拓展授权领域的业务，加大跨界合作力度。但在2019年Karl Lagerfeld离世后，事情却陷入到了颇为尴尬的处境。

即使是Karl Lagerfeld本人，其在世时就对品牌运营的参与度就不大，年龄的增长是原因之一。而另一方面，Karl Lagerfeld本人在2005年就已经将品牌的多数股份卖给香港曹其锋家族，此后只负责品牌的整体创意管理和控制。

Karl Lagerfeld品牌至今在公众视野内获得的关注度依然多来自范围广大的联名和授权商品。而Karl Lagerfeld本人的影响力，也在他离世后逐渐减弱。依靠授权和联名对品牌销售增长的驱动力始终有限，但Karl Lagerfeld这个品牌至今没有形成鲜明的风格。

整体而言，Karl Lagerfeld是一个没有风格包袱，但却受限于创始人影响力的品牌。好处在于，七匹狼集团可以较为轻松地对品牌运营方向和设计风格进行转变。局限却也在于，要将这些转变和Karl Lagerfeld本人连接并形成影响力，并不是件容易的事情。