中国男装行业能从七匹狼身上学到什么？

姚宛

七匹狼正在持续推动品牌战略升级。9月27日，七匹狼在长沙黄兴路步行街开设其在中国首家夹克旗舰店。这家店由七匹狼携手意大利设计师LUCA共同打造。

更为利落的建筑线条，更为简洁的装潢风格，但同时也更为年轻化的细节，让不少网友感叹这不是他们曾经印象中的七匹狼门店。充满科技风和未来感的炫酷黑色，同时点缀炫光的电光蓝色灯源，七匹狼借此向人们呈现了一个承袭传统之时，又紧随潮流面向年轻一代的新形象。

商品陈列上也是如此。标志性的双面夹克是旗舰店集中展现的产品，但如果继续细看，会发现它在裁剪廓形、装饰色彩和细节考量上均更为丰富。而其它不同风格的夹克、T恤、卫衣和裤装，以及同样丰富的鞋履和手袋产品，则进一步丰富了消费者的衣橱选择。

大步迈进的战略升级步调让人惊喜，也向市场和消费者传达了七匹狼持续推进升级的信心。但在长沙开设中国首家夹克旗舰店并不是七匹狼近期唯一受到瞩目的举措。

“封神”在米兰，七匹狼如何让中国夹克站上全球舞台？

在2023年9月22日，七匹狼第五次亮相米兰时装周，带来全新战略产品“超跑双面夹克”的全球首秀。大秀同样在社交媒体引发广泛热议和关注，多个权威媒体和知名社交媒体意见领袖均对此给出积极评价。

七匹狼董事长周少雄与意大利超跑设计师Aldo Cingolani，意大利当地官员及领事，作家及时尚博主Kiya周源远、全民健身顶流刘畊宏、新晋顶流陈牧驰与仕道嘉人传媒总裁孙赛赛，以及世界各地重磅媒体、当红明星、时尚主编及博主等时尚和文化行业的重磅嘉宾均出席大秀，见证这这一匠心系列的发布。

最重要的是设计。

七匹狼在该系列中巧妙地探讨了人与自然的关系。服装由春夏的浅绿色系过度到秋冬的暖色系的颜色，本身就是对自然风貌的呼应，展现出季节交替过程中的奇趣变化。服装亦是由可持续面料制作，而布置于秀场中的镜面装置则为观众提供了重新审视人与自然关系的渠道，在观看一个与自然相关系列的同时，去思考日常如何在穿搭中践行可持续道路。

另一方面，七匹狼也毫不“吝啬”向外展示自己的技术。超跑双面夹克是此次米兰大秀的重头戏，七匹狼特别邀约“超跑设计师之父”Aldo Cingolani合作设计，在酷炫黑色主调的技术上叠加超跑流线设计廓形，并采用仿生级别环保可回收面料来搭配LED柔性多彩灯装饰和智能穿戴速热技术，彰显了七匹狼面向未来的愿景和将抽象创意落地变为现实的强大实力。

而通过米兰时装秀，七匹狼又一次展示了其作为“夹克专家”的实力。事实上，它的目标早就已经明确。它将继续一以贯之地专注于夹克，在设计、研发和发挥该品类的影响力。这场大秀是七匹狼尖端实力的集中体现，但它在产品变革道路上已经走得非常远。

如今七匹狼已经构建了无龄化、多场景的三大系列产品结构，涵盖通勤行政，生活休闲和运动休闲三个主要领域，并以“品质”、“环保”、“科技”和“时尚”这四大关键词为出发点来创作出更为更为包容且更具差异化的服饰。

当“夹克专家”遇上渠道升级，线上和线下如何实现融合？

但有了好的技术、设计和产品，许多品牌要在市场上实现持续发展，不得不面对的一个问题是如何将自己的愿景传递给消费者。中国市场潜力广阔，但其辽阔的地域和多元的文化属性，也让不少品牌在这件事上为难。

七匹狼的做法十分巧妙，它遵循的是线下和线上渠道同步推进，互相融合的思路。

长沙黄兴路步行街旗舰店自然是七匹狼推动线下渠道转变的重要一步，以此为基点实现先声夺人的效果，通过密集输出新特征，让消费者对品牌的线下形象产生深刻印象及好感。而借助社交媒体的传播，这家店也能勾起其它城市市场人群的好奇心。

随后便是规模更大的新型门店形象升级举措。一方面，七匹狼将继续坚持作为国民“夹克专家”的身份，打造出一系列夹克专家空间形象为主的店铺形象。而另一方面，它也将更为纵深地在核心商圈和购物中心渠道布局，通过丰富不同类型的门店来给到消费者具有针对性的购物体验。

到了线上，七匹狼的“玩法”同样丰富。在天猫等深耕已久的综合电商平台，七匹狼上线了视觉效果更具未来感的新形象。超跑双面夹克这一重磅新品在线上同步发布，而其它产品的搭配和拍摄视觉效果也更具年轻化和时髦感。

即使在抖音这个近年兴起的短视频平台上，七匹狼也有自己的想法。七匹狼早已入驻抖音电商，近期更是参与到抖音商城和芭莎共同举办的设计大赏米兰平行展，向全球各界人士呈未来科技交融的独特视野。

这些举措让七匹狼呈现出了超越夹克单品之外的多元形象，使其线上渠道的角色不再局限于推动销售额增长，而真正成为了文化内容的创作者和发声者。与此同时，许多被内容触动的消费者为了拉进与品牌的感受，又会专门前往线下门店，而独特的线下服务又驱动了线上社群分享，形成优效闭环。

从营销策略到转型定位，又懂专业又懂玩的品牌是什么样的？

不过，一个品牌转型，不仅要让消费者知道，更要让消费者记住。与产品设计和渠道形象升级搭配的是全新营销手段。跟随着过去这些年社交媒体生态变化的趋势，七匹狼也逐渐在名人营销领域上发力。

七匹狼在最新战略发布会上官宣了全新的品牌挚友黄宗泽，同时在电影《封神》在口碑和票房均获得丰收后，七匹狼又迅速与在其中饰演殷郊的陈牧驰建立了合作关系，邀请其参加米兰时装大秀，在多个社交媒体平台上成功出圈。

七匹狼推进新营销模式转变的另一个举措，是全面拓展跨界破圈的深度与广度。对于任何常浏览时尚新闻的人来说，想必不难发现七匹狼如今联名IP的范围已经涵盖知名IP、国际知名设计师等。打造更具价值感与话题度的产品，进一步引发消费者共鸣。

而随着品牌战略升级进程的推进，这个形象的内涵也将变得愈发丰富和多元。就在米兰大秀和长沙旗舰店揭幕的同时，七匹狼也用一场战略发布会来向外界全面解读升级方向和品牌价值观，向消费者和整个服装行业全面讲述它的举措和目标。

“谁掌握了趋势，谁就是时尚的主人。 ”七匹狼董事长周少雄在发布会上这样说道，“随着生活方式的变迁与时尚文化的快速更迭，夹克市场呈现多元化风格细分的趋势，开始不断强化多样的形制演变和个性化的风格细分。”

七匹狼已经在2022年和2023连续两年推出《中国时尚夹克流行趋势白皮书》，对男装时尚流行趋势进行多角度分析与拆解。与之伴随而来的是渠道和营销转型策略。按照计划，七匹狼未来在一线与新一线城市将以“夹克专家”旗舰店为主，全面聚焦主流购物商圈 。而在其他城市，将以“城市俱乐部店+核心商圈多店”结合的形式进行扩张。

在战略发布会上，董事长周少雄提供的一组数据显示，2023年上半年，七匹狼直营销售营业收入比上年同期增长35.14%，毛利率比上年同期增加16.64%，其中线上业务收入5.98亿元，占总收入比例超过35%。

走过33年岁月，七匹狼的故事仍然没有讲够

很显然，七匹狼战略升级的举措如今已经显现出成效。

从诞生至今，七匹狼已经走过了33个年头。在中国时装市场仍然处于空白的时候，它凭借先见的眼光，独到的胆识和极具创造力的设计为大量中国男士提供了涵盖休闲和正式场合的穿着选择。而它对夹克品类的坚持，更是使其成为该领域的绝对专家，是中国时装史无法绕过的角色。

随着市场潮流和消费者喜好的变化，七匹狼也顺势开启品牌战略升级之路。可以看到的是，它既有一个国民品牌对经典和传承的敬重，也展现出了犹如新兴品牌一样的旺盛生命力。七匹狼不只是在产品上推陈出新，而是从业态、供应链和营销等各个面进行焕新。

这样的焕新需要决心，更需要胆识。而在过去33年里，七匹狼从未在这两件事上有过动摇。如今它不只是做能获得驱动消费者购买的夹克，更是做能引领行业方向的夹克。不仅是占有率上的“夹克之王”，也是技术和创意上的“夹克专家”。

未来七匹狼将继续深挖夹克领域，继续推动品牌战略升级，为中国消费者提供紧贴时尚潮流且具有极高文化价值的服饰产品。而由此也可以预见，七匹狼也将为整个服装行业和消费者带来更多惊喜，米兰大秀和长沙旗舰店只是其中一部分。

毕竟，好戏才刚刚拉开序幕。